很多淘宝卖家都在关注如何快速打爆自己即将上架的新品,该怎么加权,怎么引流等。至于已经上架一段时间的老品,就顺其自然,当流量逐渐减少时就打算放弃准备下架。 殊不知,老品一样可以起死回生,并且瞬间成为爆款!放弃老品,就相当于放弃了一个打造爆款的机会! 还是先给大家看一家店铺打造快要下架老品成为爆款的案例: 该单品是这家店铺即将下架的老品,由于店家在下架放弃它之前,还想再试一试,“拯救”一下这个宝贝。所以在我的指导下对该品进行了重新打造,从六月中旬开始到现在大概花了10天左右的时间,又把这款老品打爆起来,甚至达到单日支付金额近2W! 这家店铺之所以能让该老品成为爆款,主要是从以下几个方面思考入手的: 一、思考该老品是否还有打造价值 按规律,每款产品最终都会变成老品,流量逐渐减少。但如果该宝贝之前数据一直表现不好, 就不用考虑打造了。相反,以前的数据还算好甚至成为过爆款,还是有必要再打造的。 现在这个宝贝如果存在中差评,也可以不用考虑再去打造它了。 二、打造步骤 确定好该老品值得打造之后,就可以开始逐步着手: 1. 第一步:测图 重新制作主图来取代原来的主图,把新图放到直通车里测试,如果点击率比原来的主图高,就可以采用该图作为新主图。 2. 第二步:重新上架 由于这款宝贝之前已经经过了市场的检验,证明是有市场,所以在做好测图后,下架该宝贝,过一两天再换优化后的标题和主图重新上架。 这款宝贝之前肯定积累了不少有好评价的老顾客,可以找到这些老顾客参与店铺为他们专门做的活动,给他们优惠来拉动流量。宝贝重新上架的第一天,非常关键,需要投入大量精力好好打造。除了做活动之外,还可以配合直通车推广(推广关键词必须是优化后的新关键词)。 同时,随着搜索流量的增加,直通车访客也要配合增加。当你觉得数量够了,就可以停止,这时自然搜索流量也会上去的。 4. 第四步:提升各项指标 在进行宝贝推广的过程中,有一些指标会极大影响宝贝是否能打造爆款,所以是一定要随时关注的。 (1).UV价值:指访客价值。uv价值=成交金额/访客数。uv价值每天都要处于上升状态。 在这里给大家介绍另外一个计算方式: uv价值=转化率(转化率为行业平均转化率)*客单价=3%*100=3元(假设转化率为3%,客单价为100元)。行业平均转化率可以在生意参谋首页的运营视窗中看到。 % r+ D7 S, J" p/ D* |
在这里,涉及到一个转化率的选择问题,一般来说,转化率的选择由你宝贝的类目客单价来决定,主要分三种情况: 客单价偏高——选择转化率略低于行业平均水准 客单价格适中——选择转化率为行业平均水准 客单价格偏低——选择转化率为行业优秀水准 同时,在老品打造过程中,7天-14天中, uv价值要每天增加,尽量到达行业优秀水准! (2).转化率:(老品的转化率控制与新品存在一定的区别)。转化率每天都要处于上升状态,最终要增加到自己转化率点上。(前面已经提到过,转化率点根据你的类目客单价来定) (3).收藏加购率:收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。 收藏加购人数和访客数可在生意参谋的单品分析中看到。 计算出自己宝贝的收藏加购率之后,再参考行业平均水准(行业平均水准可在生意参谋市场的行业大盘中找到)。通常情况下,自己宝贝的收藏加购率和行业平均水平肯定存在偏差,我们需要做到逐渐提升,减少偏差,能高于行业平均水准是最好。访客和收藏、加购的比值最好能达到10:1:2。
(行业大盘图)
( L' R! v7 W9 z7 @$ a$ Z8 c注意:如果该宝贝是有潜质成为爆款的优质款,收藏加购基本上前期就可以达到行业平均水准,并且后续也会持续平稳。 (4).回购率:所谓回购率,指之前已经在店铺购买过的人。这类人群可以是通过再次搜索进店,也可以是之前有收藏店铺直接进店。(如果该老品没有回购,就不要做了) 针对这些老顾客,可以给他们优惠,一般用其他返现的方式返给他们(返现一定不要通过支付宝,通过微信聊天软件联系),但是千万不要通过修改价格来吸引他们,否则价格动太多会影响淘宝系统对你的权重判定,像半价和优惠券这些方式也不要去用。 (5).订单情况:7—14天内订单一定要逐日递增。只要保证订单足够,其它指标才会按照增加计划走。假设今天目标转化率为1%,已成交10单,需要访客数=成交单数\转化率=10\1%=1000。(尽量用淘宝客或者其它多渠道多资源去补,如果实在补不了,就减少订单数,只要保证达到转化率就可以了) 5.第五步:方案布局 假设第一天转化率为0.5%,uv价值目标为10元,访客数:收藏:加购=10:1:2,当天成交量为2单,访客数=成交单数\转化率=2\0.5%=400,成交金额=访客数*uv价值=400*10=4000左右 以此类推,每一天都需要做这样的布局。 以上就是我为大家介绍的拉动老品成为爆款的方法。当老品流量在逐渐流失时,千万不要放弃,轻易下架,因为老品也许会为你的店铺创造奇迹!希望这篇文章能给大家带来帮助。 9 j# i! c. l0 a9 V* B% C
|