淘宝运营——上活动真的能够打乱人群标签吗？

555678357 · 发表于 2018-10-15 18:45:17

昨天有位商家朋友说：我们是天猫店，每个月都上聚划算或者淘抢购，以前我们平销的转化很好的，活动上多了后，平销的转化越拉越低，生意参谋后台显示我们78%是0—30的消费层级，人群完全乱了，活动价格要怎么设置，才能不影响人群标签？

看到这里，我相信很多商家朋友都遇见过这个问题，那今天我就借助这个机会来给大家讲一讲，在上活动的时候怎样设置价格才不影响店铺的人群标签。

我分为三个步骤：

一、熟悉店铺的人群标签数据

二、分析买家人群的支付金额

三、活动价格的定位

第一步：熟悉店铺人群标签数据

我找的是一家做首饰的店铺，客单价在88—99之间，先进入到生意参谋的流量访客分析，可以看到这个店铺主要的客单价是60—160，年龄层级是18—30岁居多。

在进入访客分布，找到这个店铺消费层级的数据，我们知道这个店铺的零售价格在89-99之间，但是大多数占据的消费层级是在0-30元占据了店铺访客的75.70%，转化率只有0.96%，而店铺本身需要占据的消费层级是65-165元只占据到了店铺访客的9.11%，所以这样就导致整体店铺的支付转化率的偏低。

为什么会这样呢？就是因为这个店铺前期做了大量的低价引流活动，导致现在的人群标签越来越混乱，这种情况下我们要对支付人群进行分析。

第二步：分析买家人群的支付金额

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smoker · 发表于 2019-2-20 23:16:33

高手神一样的存在

Allen_gRsIO · 发表于 2018-11-7 00:51:50

1

ifus87 · 发表于 2018-11-5 21:21:56

分析对手有啥用

筱筱粒粒 · 发表于 2018-10-22 20:32:07

看一看

我也就笑笑 · 发表于 2018-10-22 09:54:22

学习一下，感谢分享

324566+45 · 发表于 2018-10-21 21:02:51

高手在线 · 发表于 2018-10-21 02:25:32

11

梦依缘 · 发表于 2018-10-20 16:24:23

很实用

a0613620 · 发表于 2018-10-20 13:08:03

zhouyong1983 · 发表于 2018-10-19 22:34:27

6588

471086040 · 发表于 2018-10-18 19:50:55

看看

834382440 · 发表于 2018-10-18 17:14:07

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