最近双十一在即，相信大家都挺忙吧，下面我简单说一下直通车的各个维度跟操作。 每个人对车的看法都不同，主要还是要看你本身对车的理解怎样 下面进入正题吧 做任何一个单品，都离不开3大核心率指标，点击率，转化率，收藏加购率。也就是要解决视觉，解决产品本身的竞争力！ 【一.找准切入点】 什么时候操作一款新品，是有很大的讲究的。一般应季产品，肯定需要提前操作的。提前操作的难度就非常大，前面基本上都是养兵千日用兵一时的计划。就是赶在旺季之前，提前占好坑位，等待旺季爆发！旺季前夕，也是暗潮涌动，竞争非常激烈。 【二.优化率指标】 率指标，是说烂了的核心。点击率，转化率，收藏加购。 在优化的过程是：测试数据-采集数据-分析数据-优化数据。 测试数据，在新品期间，没有流量的情况下，必定少不了拿钱去买流量。所以，资金预算，这是需要持续投入的。 有了数据我们需要采集，进行分析。分析原因所在，才能对症下药进行优化。 我们在操作这个单品的时候。进行了以下工作。 1.测款。当时是24款产品。关于测款方法我就不多说了，一般还是直通车测款。这里我说下，关于是用批量测款好，还是多计划，分主图测试。其实都差不多。我建议是测款还是多花钱，因为数据大，判断才更加准确。这个钱最好不要省，测款多跑数据。 2.确定了主推款，就是做详情页，详情视频，测图的工作了。当时，我们拍了3次照，拍照就花了1.5万。因为这个类目，对图片要求蛮高的，需要体现出“质感”。 3.测图，测图也是需要在好的原图的基础上来的。这个产品不是标品。所以，好的原图，对点击率的影响是很大的。也是尝试了很多，拍了好几次。测图，当然就是直通车跑数据了。测图的经验，就是大词测图更好。还是得体量够，判断才足够准确。最好多测几天。排除数据的偶然因素。因为我们对点击率的要求很高。测图，前后花了1.6万元左右。最终测出一张好图。这里有个题外话，因为我也是对这个类目的经验不丰富，所以第一次做一个类目，多花了钱，但是，下一次你做这个类目产品，有了经验，就会变成省钱。我们做事情就是这样，积累经验可以少走弯路，省钱，提高效率。 4.详情页，当时是出了详情的制作流程，排版给美工。修改了2次。最后出来的效果不错。 ---------------------------------------------------------------- 我操作这么多店铺，一直都是遵循“先做内功，再引流”的原则。做好内功细节，打好地基，才能走的更高更远，才能跑的更快。做新品的节奏，一般我是在测图的的过程，同时进行基础的完善。这里要注意的就是，不能让假数据进入直通车，要让直通车完全是真实数据，这样我们才能做出准确的判断。 做基础，就是基础的销量，评价，晒图这些工作。说起来简单，合作了那么多上家，其实还是有很多难处。特别是配合度不高的上家，让出评价，晒图，10来天了没影儿。这是很痛苦的，做不好，到时自己还要背锅。 新品期的节奏还是很重要的，越早的爆发，肯定更具备爆炸力。 这里我就要说资源的重要性了。一般我们做基础，肯定还是bd的吧。当然，这个基础做多少。跟预算有关。一般做基础的时候，严格的可以同时考虑权重。如果不严格，也可以不去考虑权重，目的就是做基础的销量，精品的评价内容。也可以通过淘客，活动这样的方式来做一波基础。 ---------------------------------------------------------------------- 【三、选择合适的打法：性价比、把控度、爆发力】 我们操作爆款的方式有很多，每个操盘手的擅长领域也有所不同。都可以，bd也好，直通车也好，钻展也好。都是OK的。我们这个类目，走直通车搜索的性价比是不高的，因为PPC太TM贵了。而且没到季节的产品，开车很吃力。因为数据的稳定性不好。（主要是转化跟不上）。所以，我们主要还是用的bd手法。说到bd，其实这是个技术活儿。好多人在问，我补了这么多没啥效果。你的方法真的对了吗？其实不管bd也好，直通车也好。走搜索的基础原理是差不多的。如何去分配词，词的比例，增幅比例都是有讲究的。简单说，是率指标+量指标的综合结果，才能起到爆发效果。 有活动资源的，可以长期叠加活动。很多商家是这样的打法的。活动安全，每次积累的销量快准狠，效率高。但是活动一方面要考虑你能否有资源上，另一方面，活动基本上不要去考虑赚钱了，能保本就很不错了。前期把利润看的太高，必定会限制量的爆发。这些心理的小算盘都得想清楚才行的。 ---------------------------------------------------------------------- 现在我们这个单品爆发力还是很强。但是现在属于分水岭转折。接下来我们的目标其实是首页流量的爆发，因为我们这个品，谁能提前爆发首页，稳住首页，旺季来临。这个差距是没有办法追赶的。 【四、如何狙击竞品】 1.率指标压制：也就是点击率，收藏加购，转化这些率指标上的压制。当然，说起来简单的几个率指标，要付出多少心血去优化。做过的老铁都知道的； 2.量指标压制：说到这个量，很多类目都是前面的甩后面的几十条街。这和实力，投入，资源等等因素挂钩的。我们开店，当然也要定一个适合自己的目标。要有当第一的实力，才能定当第一的目标。 3.分析竞品：节点、效果、率指标、量指标。都是我们要做的。也可以从竞品做的事情，分析它的效果，为我们提供更多的操作方向。这里就是比较复杂的块面，暂时不愿意说出来。简单说就是找出规律经验，拿来参考使用。我们离不开对入口的剖析，对率指标的剖析。这就是个优胜劣汰制度了，如何从数据上赶超对手。如何执行，落实。 4.淘宝的基础原理是扶持优质宝贝。所以，如何变得比对手优质，这就是核心。综合上面2大核心，率指标压制+量指标压制！ 【关于首页的一些见解】 1.产品真实的率指标优秀是不变的核心。我们为什么要花那么多钱去拍照，测款，测图，解决率指标。这是确保后面的所有操作有更好的效果。有的人，开始就失败了。 2.搜索也好，首页也好。能够爆发，还是几个核心率指标，点击率，收藏加购率，转化率。也是就（产品为王，好产品，这些数据就好） 3.直通车定向和搜索一样，存在PPC的临界值。 关于直通车的操作。前面的细节工作我就不多说了，没有前期的细节投入，再厉害的直通车手也开不好的。下面的总结几点我的经验。 1.所谓的权重（流量扶持），本质给更多的展现量。自然搜索也好，直通车开搜索也好，直通车定向也好。通过率指标的优秀来让系统判定你为优质宝贝，值得扶持，给你更多的展现量。所以，我们做递增趋势其实也是合情合理的，给你更多的展现量，你车费消耗得更快了，自然跟着加车费是没错的。 2.好的计划表现：PPC应该是递减的，转化率，收藏加购在稳定或者增长趋势，展现量程爆发上升趋势。 3.权重来自于什么：很多朋友说过了，直通车前期看点击率，后期看转化率。我说的更大一些，就是率指标+量指标的优秀。有的朋友操作，发现率指标很优秀，很稳定，但是还没有爆发，这时我们优先考虑的肯定是量指标是否足够。用过和竞品的比较对比，就很容易发现体量上的差距。这时候我们无脑放大体量就可以了。最终目的【率指标压制+量指标压制】 尽可能的自己去理解上面的细节，多去理解多去实操。
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