通过这6个特点，找到适合新手卖家销售的产品

每天都有数以万计的新开淘宝店铺，但是很多商家在刚加入淘宝的时候，不知道如何去选择适合淘宝的产品进行销售，产品上新后情况很差，在后续的过程中也会发生很多的问题，从而导致没有合适的产品去进行销售，那么适合新手卖家销售的产品都有哪些特点呢？今天我就带大家一起来了解下。

我针对适合新手卖家销售的产品总结了6个点：市场大、竞争小、转化高、回购周期短、传播广、销售方便。

下面我就来给大家讲下，每个点是如何判断的。

特点一：市场大

市场大需要找数据，看数据，可以通过生意参谋—市场行情来看，什么叫大，什么叫小，要看行业竞争和转化难度来分析，也就是我要讲的第二个特点。

特点二：竞争小

竞争小主要看两点，在线商品数以及竞争强度。

1、搜索人气于在线商品数的一个比值，反映词的竞争大小，搜索人气比在线商品数大，就是说明搜索人气越高，在线商品数越少，那竞争就自然会更小。

我这里用红色框，框出来的搜索人气7799和在线商品数6294，搜索人气比在线商品数，比值越接近1或者搜索人气小于1时，所代表你的竞争是越大的，当搜索人气比值越大的时候，代表的这个产品竞争越小。

竞争价格：当整个产品的销售价格做到比你的成本都还低的时候，这种情况下你已经没有任何竞争价格的优势。

竞争销量：选择竞争产品，根据竞争产品的销量从而去判断竞争的大与小。

竞争产品：这点主要是涉及到功能性和实用性。

竞争表达：通过观察你的竞争对手，他的主图、详情页、卖点表达，从而可以去判断整个的竞争表达的强与弱。

特点三：转化高

转化高可以通过生意参谋—市场—行业热搜词—支付转化率，支付转化率越高，说明买的人越多，支付转化率越低，说明看的人多，但是买的人不多。

转化高和市场大很多时候需要去找一个平衡点，有点产品市场很大，但是转化率很低，比如家具类目；也有的产品转化很高，能达到30%、40%，但是每天的搜索人气可能也就几百个，所以大家要去找一个搜索人气和支付转化率比较均衡的行业。

特点四：回购大

回购大主要是产品的互联，比如这个买腊排骨的商家，首图上写着送蘸水、送豆腐皮、送红皮洋芋他把互联产品当做赠品送出去，自然而然互联产品的回购就不会差。

很多单品做的很好的时候，店铺产品之间没有互相的联系，在选品上新的时候都是按照个人的喜好去做的，这样做下来就会导致你整体的UV价值偏低。

特点五：传播广

传播广是需要结合使用场景去做判断，老顾客等于你的免费广告。

特点六：销售方便

销售方便指的两个方便，第一个是物流快递发货方便以及售后处理方便，售后处理方便是在于产品本身的属性。

总结：如果你是一个刚准备开店的新手卖家，你可以结合以上6个特点去分析你的产品，6个特点占据越多，越适合新手卖家去销售。