11.11前如何顺利换冬装？多计划操作保证稳定引流

! j; s, |8 o$ _# [

大家好，今天给大家分享一个女装店铺——天猫店，有一定基础目前正是秋装过度冬装的阶段。废话不多说，先来看一下9月成交量：



9月一共成交了129万，支付金额增长了141%。因为今年秋季来的特别晚，9月初天气还非常热，秋装转化也是非常惨淡。等到9月中旬转化才起来。

很多店铺其实不愿意做秋装，因为秋装的季节太短了。花了很多时间和精力，链接刚推起来，马上又要过季换冬装。

其实我们在实际操作中会发现，秋装做的不错的店铺，在换款的时候相对容易很多，店铺的流量也能稳重有升。

来看一下生意参谋数据：



近30天店铺直通车流量带动自然流量，手淘首页和手淘搜索流量不断的上升。销量也跟着流量不断增加，怎么做到的呢？

直通车爆款群模式。



这是昨天的销售情况，可以看出一个主推款，带动多个辅推款——多款模式。一般女装我们都采用这种模式。

建一个测款计划，新上的款都可以放里面测，出价和溢价相同，ppc控制低一点，女装出价一般在0.6到1元左右，个别类目拿不到流量可以适当的增加出价，保证你的限额在一天中均匀烧完即可。

同一个计划中有些款能拿到流量，有些款展现都很少。对于那些能那流量的款，我们一般看7天数据，点击率、收藏加购等情况。点击率可以不用很高，测款能达到3%就行了，后面可以进一步优化。加购率能达到10%以上，收藏达到5%以上，数据只做参考不是绝对的！或者是测款计划中表现最好的一款，单独主推，这里要注意的是主推计划的出价要比测款计划适当高一点，一般一般高30%到60%。具体情况看数据表现而定。



大家可以看一下这是该店铺的测款计划，刚开始数据都比较差，这是7天平均数据，现在的点击率要比这平均高一点。看了这个计划大家可能会疑问：你不是说收藏加购要达到5%和15%吗？你这个测款效果不怎么样啊。

上面已经说了，5%和10%只是给大家一个参考，不是硬性指标。如果你的店铺测款就是达到这个加购率，不可能全部放弃对吧。应该是选目前表现最好的款来推。

推广阶段，一定要注意计划推广的节奏性。

主推计划的预算，要根据店铺推广预算定，刚上车主推费用大概的300到500元，太少点击量不够，各项指标都不准。

烧2-3天看收藏加购和转化率情况，如果这些数据都还行，可以继续放大流量，增加预算到800元。同时降低ppc，切记ppc不要降的太快。保证计划每天能够拿到相应的点击量。

直通车计划权重影响因素的点击率、转化率和点击量，前期点击率和点击量比较重要，保证能拿到流量才能进行下一步的操作。

下一步就是优化ppc，降低流量购买成本，提高投产比。放大计划流量的同时，系统对店铺打标也会越来越准，转化率也会有一定的升高。

提升转化率的方法还有人群优化，一般以7天数据为参考，转化率高的人群适当溢价，转化率低的人群适当降低溢价。提升溢价的同时不要让ppc又变高了。



这是昨天主计划中的主推款，其实收藏加购只能用一般来形容。但是投产比还行，投产比高是因为ppc很低。没办法，女装的转化就是这样，早已经适应。

但是这个最大的特点就是点击量，单款单计划在ppc只要0.4元的情况下，一天能拿2500的点击量。

这个计划预算达到1000的时候点击量已经能达到2000了，这个时候需要继续放大流量。就必须扩展计划，采用多计划策略，再开一个辅助计划，加入筛选的精准关键词，一般辅助计划能拿到的流量会比主计划低很多。但是辅助计划的引流和转化的作用也不容忽视。

等这个款起来，我们再按照相同的策略继续推另外的款，形成一个主推款，多个辅推款的形式，这样店铺流量更加稳定。

来看一下直通车过去30天的点击量曲线：



点击率虽然有小幅波动，但是整体趋势是不断上升的，从12日开始点击量有所下降是因为秋装转化有点疲软，准备换季产品的原因。直通车整体投产2.21，为什么会这么高？

那是因为平均ppc只有0.37元。PPC控制的好，投产比自然比较高。

在来说说这个店铺货源，这个店是工厂店，货源稳定。女装款式在市面上很少，不是那种烂大街的款，突出了产品优势！女装款式好，虽然客单价接近200元，但还是能卖的不错，而且能保证利润。所以没有什么特别的促销活动。

女装款式第一，然后才是性价比！

今天就分享到这里吧，直通车操作的基础就那么多，更多的是电商操作思路和节奏的变化，把握住思路才能把握住精髓，不管怎么变，怎么改版你都能从容应对。