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各位亲们好,本堂实操课来和大家说说“标题关键词优化”。大家都知道,宝贝的标题很重要,标题写得好,就能拥有更高的搜索排名、更好的客户体验,也能赢得更多的有效点击。不过,想要写得一手好标题可不容易哦,还是有很多诀窍的呢! M0 x9 Z+ U, L$ R. @4 p2 X
【实操干货】
' W# q) j$ E7 }) R! ?6 n 一、标题可包含几类关键词?- J5 C3 r6 E4 A( G! G/ h
1、品牌词(产品名):比如七格格、初语、茵曼……
1 e8 n" V" \6 n 2、商品名:包、服装、鞋……
! @ M( \0 `, ~" m 3、定位词(对销售群体的定位):男式、女式、中老年、婴幼儿专用…… 4、属性词(产品的特点):风格词(淑女款、森女系、波点、印花)、材质词(纯棉、丝绸)、季节词(秋、夏)……4 l- Y7 z* d5 @- `
5、功能词(产品功能介绍词):比如丰胸、增高、美白、显瘦……3 X" f- k: r6 I" m
6、型号词(产品型号):MX5230……5 C( y6 _1 ?% F0 h% K
7、附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点):比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品(买xx送xx)、第二件5折……5 g6 L# s! y# J9 C
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1 c" v& v5 `* F4 F/ h 二、关键词素材哪里找?+ b6 ^* @% D% J5 N* M
1、淘宝下拉框
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5 F5 X( g4 l- D$ n: l 2、搜索下拉框. n$ d/ Q; C/ ?% x) |
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3、淘宝首页分类类目词
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3 Q5 z# g% @3 b) }2 |$ k3 p8 ?8 q+ { 4、搜索页面的自动分类
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1 J0 b! b- M7 t8 V& v3 R- [+ @ 5、搜索页面下方的“您是不是想找”( h* G7 w( S% ?
0 H1 d8 m5 g% w2 w- d! d& p 6、淘宝排行榜【top.taobao.com】
+ W' \, `& M3 G6 I 7、直通车关键词" K% }# z. u$ S/ H) q
8、数据魔方淘词4 Y* A; _ ~" L
9、淘宝指数/ {! t: `% e2 l& I4 s0 d# u
7 ?+ X+ N+ `! C3 y: n9 h/ T; P& W8 R4 j$ \4 U1 v' }
三、如何挑选合适的关键词
& C; N: K' d( D e 上面介绍了从哪儿可以找到关键词,现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词。6 l8 M) @2 l3 B1 O; m; K
1、新品期
8 Q% u) ^% P, y v$ B 产品特征:销量少,人气小,收藏少。
# g% C4 r) l, i2 { 优化宗旨:注重转化率。" G/ m% _& C. q' T) b# e
挑选法则:找转化率高但商品数少的关键词。(需要借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据)$ t$ G# \' l' K/ f4 S& w
注意点:有些转化率很高但是产品数量也很大,这种词不适合新品。
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2、成长期0 z$ ~" |" X7 [
产品特征:有销量,人气低,排名低。
. T5 ]& @( a* ~& ` 优化宗旨:注重点击率。
" N; g* j9 y# R7 Z+ G5 i 挑选法则:找点击率、转化率好的词,商品数量不重要。0 y p) e' A$ ^
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6 T' G( N$ \2 p) ]) P# f 3、爆款期
/ M: d& {4 z# A2 Q+ V: A. t 产品特征:高销量,高人气,高排名。 h& k9 s. O9 } A$ p
优化宗旨:注重体验。 7 f8 k% Y- {: d$ v$ u
挑选法则:找搜索量大的词、展现客户体验。2 ^" C+ f. |) T8 T
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四、标题关键词组合,您需要了解的搜索规律# ^& H. G/ i3 S0 D9 y, O
找好关键词后,下面就要组合了,了解以下规律能让你得心应手。- T1 B. U' Y+ s2 e7 I) S
1、紧密排列优先! G2 p- W" P4 X$ C
关键词紧密排列情况下,淘宝会优先展示该商品。 - w, k7 J s' n3 L) Z% D; P, F
举个例子:设定为“时尚大码女装”和“时尚 大码 女装”这2个关键词,按理说只要别人搜索“时尚大码女装”都可以展示,但是这里有个秘密鲜为人知,即紧密排列的会优先展示。也就是说,在别人搜索 “时尚大码女装”时,是先展示“时尚大码女装”,后展示“时尚 大码 女装”" G, j; [- Q4 G; D6 v7 t& S; s' J
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1 t8 n: w$ ^5 T) Y% c, k. ~3 }+ X 2、搜索词循序影响
* _8 J3 `, t3 k ①在关键词的中间有空格时,搜索无关影响。0 U/ F( E: U6 g0 G6 h
当顾客搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。不管你的标题是“短袖衬衫”、“衬衫短袖”、“衬衫 短袖”、“短袖/格子衬衫”,只要你的标题中含有“短袖衬衫”这个四个字,都可以被搜索到。无关搜索时的关键词顺序。
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- X0 `8 q1 C; d. t$ k1 i ② 词与词之间紧密连接时有影响. Q& a( g9 m8 e# k( Q( V
搜索时输入两个或以上的词并紧密相连的时候,搜索结果只有按照搜索词的顺序才会被搜索到。举个例子:用户搜索“短袖衬衫”,标题含有“短袖衬衫”、“短袖/衬衫”都可以让买家搜索到,但词的顺序相反,标题为“衬衫短袖”“衬衫/短袖”,不会被买家搜索到。1 N; |( D" e3 w+ ?- V/ X
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3、标题中的符号和空格在搜索结果中会被忽略 V/ Z- t6 N( T1 q C
例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。
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8 |) u, B. N; i, w' d5 f! V* i2 K 五、基于搜索规律,提出的标题优化建议9 P9 E9 z# z1 l0 h7 h& c; ~
基于以上三点规律,我们了解到宝贝能否让买家搜索到,不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字,还要取决于关键词的组合搭配是否正确。
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1、根据紧密“紧密排列的会优先展示”这一规律,作为核心词或主推词,就必须让这个关键词权重最大化。不仅要匹配,还要紧密排列。- i$ S" H% H. L- f
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# k0 l8 @( G' B+ R2 y 2、设置标题关键词前后顺序时,需要参考数据(比如“淘宝指数”)。比如“大码女装”和“女装大码”两个词,顺序颠倒,但前者的搜索量比后者高了几十倍(此数据为当时数据,仅供参考)。总之,咱们在组合关键词上,必须重视两个后台数据:搜索关键词(搜索某关键词点击产品)和成交关键词(搜索某关键词最终成交)。
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8 p: u" v' i. z( ^: T7 b$ e 3、如需使用带空格的关键词,应如何组合?. h+ p2 n2 w3 D$ j
大家都知道,标题字符数是有限定的,可谓一字千金,一个空格就要占据一个字符,那是极大的浪费。类似这种情况,我们可以这样处理——在空格中插入属性词,例如,“夏季 大码女装”可以做成“夏季新款大码显瘦女装”。
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* `3 u7 l6 ^8 E- e, g 4、标题中的符号和空格不影响搜索,所以为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句,最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。但不需要过多,浪费字符。
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2 x9 k3 v' u( v9 y3 D 5、使用长尾词1 R+ L) e8 S1 Z* s
长尾关键词,多个关键词组合而成的一个新关键词,其特点搜索人数不多,但转化率高,针对性强。比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝,从而转化率就更高了。2 Y- [1 a: m* `8 M3 l Q- d9 \5 u
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六、标题设置的误区
6 e" e+ ]9 u7 K2 D3 s- [ (1)误区:, i8 b( q: r; o( h0 i
1、忌关键词堆砌。不要一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词,比如卖靴子的,切勿把“靴子”、“长靴”、“长筒靴”、“高筒靴”等词都堆上去。标题关键词要注意一个度,切忌不要过分去用。1 b6 |( }8 d' W% w
2、忌使用重复标题。买家体验不好,点击率就会偏低。
) ~& _2 V* {4 J* t 3、忌滥用品牌名。标题中不要故意堆砌一些品牌,比如宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯,标题出现耐克、阿迪达斯。可能会被屏蔽。) {7 D+ c1 @5 Q1 z5 ^" I
4、忌滥用特殊符号。关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。
# t2 ^+ ^0 q: M. S4 ?( q& w$ j' W 5、忌敏感词。如果标题中有什么“高仿”,“山寨”等一些词汇的话,系统是会自动过滤的。9 `- ]& i$ K# e, a4 E1 j: Y: u
6、忌关键词组合无逻辑。如:图腾 图案 潮人 新款 手绘 帽。一个让人读了摸不着头的题目,会造成读者阅读没有连惯性,从而让人家浏览起来比较困难。9 I3 V% u- J; U
7、忌关键词组合台宽泛,无特色。只有名称,缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢?- _4 o+ ~4 s' S7 G7 S
【工具推荐】:
+ ]3 y7 @! w' P1 `# v5 X | 1、淘宝指数:分析市场容量、热销类目0 @3 J c. m5 x% b# k& w
2、数据魔方:查看行业热字榜
- c# w, S( {4 ~! S* ?+ N7 W 3、直通车:查看关键字报表 T. k3 i8 O- Y8 v/ M- D/ R6 z
4、名扬天下:咱为自家打广告,卖家出品,必属精品。: G0 Q9 `: ?% s! _( F( R
【案例解析】' ^/ s3 Z9 L% V6 i
店铺:柠檬柚绿: J" O) a) I, z, }
优化的宝贝:女包
$ ? S) W" g) Q2 U l. V 1、标题优化过程: x: W0 r$ `* n& ~# ?5 X2 {
① 淘词:通过“淘宝下拉关键词”、“你是不是想找” 、淘宝数据等获取一些适合女包的热词。
$ d1 |( V0 d2 H/ S! z+ G, R6 x ② 选词:
; O$ C! N" C5 @, ~- S2 i& m 宝贝的选词要根据你本身产品的销量、好评、转化率跟DRS定制。一个新品,如果没有任何的销量,你就用非常热门的词,比如“女装”之类的词,淘宝上带有女装关键词的宝贝有几百万,如果你用这种词,你挂定了。
/ w t5 P. H8 A' c, h" j R6 i 建议从从长尾词入手,先精准,等销量一步一步上来了之后,你再修改关键词。如果是有基础的宝贝,你可以搜索一下你想设置的关键词,查看自己能否进入第几页,比如设置“男士 衬衫 休闲”,这个时候,你要搜索这个关键词,如果你销量只有500,就看同行使用这个关键词,销量在500能够排到第几页,利用这个进行关键词卡位。
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③ 根据选词结果,调整标题
% p ]7 V ^& A$ I; d* L3 ]* R' V a、米奇韩版 –> 米奇女包
}7 g! E1 x! @( T: Z b、新款包包女包 -> 新款韩版小包
+ q5 ^- t/ ?" I) `8 w" I# P$ m) K0 L c、麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包,
! Y; m2 ]$ C" T& N' B) }. G+ D+ v d、小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮
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( ~$ U' |, H [( G' m5 Q* Y3 }+ {( ~. S5 K5 G4 W) j7 h9 s) [0 ]
原标题: 专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮5 U* h6 b' F2 X$ d
优化后标题:专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮
8 N' ] `. ?1 S1 u% a( m& X5 ]" F; g k+ E1 l" { K) i( ^
& R4 s( Y& ]% B; ^ 2、优化效果:
+ r3 _7 j2 L7 Y+ c 优化前:宝贝自从2011-07-29上线以后,前期做了两个月的直通车投入,投放大概每天在50元左右,宝贝UV一直徘徊100左右。
; i; G+ c n6 w) A! Z* { 优化后:UV也从100攀升至今的1000。' M" Z8 j. O+ |2 v, S
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