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[实操] 钻展暴涨的绝招

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钻展直通车,一个是展示广告,一个是点击广告,前者主动展示,后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中,往往是烧钱,不可控制,成本高,转化低。4 }: ]6 n) |# C0 K6 {* v6 Z. X- H
2 n) b' z' r% p6 z, V
( |3 \2 [4 A2 x% t2 o( U
    流量来源战场必须由直通车转移到钻展上,跨类目投放给其他类目的潜在买家。展示广告,优点是CPC费用低,缺点通病是ROI也低,直通车ROI 1:1,点击费用几块以上的店铺也非常多,根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈,而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。所以归根结底,不是钻展的错,而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。那么要做好这几步:
5 J4 f2 I! M5 Y一丶地域投放分析& r2 |( e% f) }& X: }/ m3 M) H
    地域分析,目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区,以提升转化率/ S- ^0 e2 M0 @
1丶从买家角度分析,以此产品为例,从数据魔方分析得出,成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市,那么我们在设置钻展投放地域时,需要屏蔽西北西南等西部地区。
7 V8 @+ R  H3 I5 L2丶从卖家角度分析,同样道理,卖家集中的地区是哪里,那么可以避实就虚。- D/ S  X; {% e
二丶推广目的分析; p) D8 P: C2 {7 }( b+ f
    钻展ROI低,绝大多数原因在于广告投放过程中,前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页,这通常是大卖家的做法,因为买家看中的是大品牌知名度,而对于天猫里面的中小卖家,买家对于其品牌粘度没那么高,更多的是对于产品本身性价比的诉求,所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。: ^* U, B6 o+ u4 U6 r) ^
    每个阶段不同,什么阶段卖给谁,采取什么样的运营推广策略,都关乎到此款商品是否能推成爆款,若偏离运营策略,一味追求CPC,点击率,ROI等数据,结果就是,永远都推不成爆款,因为你不懂精准营销,更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。8 Q+ W  Z# A! Y- H$ i4 I

6 N8 y! Y" P  \6 ]; Q/ l
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
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146#
wangyi 发表于 2020-3-18 16:18:08 | 只看该作者
凄凄切切群群群群群群群群群群群群群群群群/ E9 A9 N% L; |* i
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145#
18765243121 发表于 2020-3-18 00:00:54 手机荷塘月色 | 只看该作者
都不知道怎么回复了( |) N$ T9 m2 w
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144#
18765243121 发表于 2020-3-18 00:00:07 手机荷塘月色 | 只看该作者
想看4 J3 w+ Q6 n: t$ A, [' d
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143#
马云他爹 发表于 2020-2-5 19:00:59 | 只看该作者
看看什么情况- t& ^$ `; S& F6 P- l5 W
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142#
lovely2066 发表于 2020-2-3 18:38:54 | 只看该作者
钻展,也是需要研究的额,
3 e5 E- H  l; Z& f  Y7 n* b
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141#
士心 发表于 2019-8-19 22:55:15 | 只看该作者
看学习
9 s! H7 i6 E3 f+ y6 j
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140#
a1340635610 发表于 2019-8-19 14:54:25 | 只看该作者
直通车和钻展的推广需要学习
3 q4 ?2 c7 }6 l% @4 T  k0 S
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139#
橙心如依 发表于 2019-8-19 10:26:55 | 只看该作者
6666666666666
, o2 P. G0 J2 v9 V
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138#
yuanbufan99 发表于 2019-7-5 00:41:33 手机荷塘月色 | 只看该作者
干活
  ~; ]9 O3 G6 R& ]( x  z7 ^
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137#
马云他爹 发表于 2019-4-26 13:58:29 | 只看该作者
士大夫士大夫+ N. v/ u9 `' D7 p. }- Q* l
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136#
tyrueiwoqp 发表于 2018-11-30 17:19:55 手机荷塘月色 | 只看该作者
你好7 r1 P# U  X6 Y" z$ j3 j  E
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135#
ywjvj 发表于 2018-11-30 04:10:52 | 只看该作者
卖家不就是长三角,珠三角多吗。。。。
4 l$ @" Y: m8 w6 E* `
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