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钻展与直通车,一个是展示广告,一个是点击广告,前者主动展示,后者被动搜索。钻展在大部分卖家眼中,往往是烧钱,不可控制,成本高,转化低。4 }: ]6 n) |# C0 K6 {* v6 Z. X- H
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流量来源战场必须由直通车转移到钻展上,跨类目投放给其他类目的潜在买家。展示广告,优点是CPC费用低,缺点通病是ROI也低,直通车ROI 1:1,点击费用几块以上的店铺也非常多,根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈,而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。所以归根结底,不是钻展的错,而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。那么要做好这几步:
5 J4 f2 I! M5 Y一丶地域投放分析& r2 |( e% f) }& X: }/ m3 M) H
地域分析,目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区,以提升转化率。/ S- ^0 e2 M0 @
1丶从买家角度分析,以此产品为例,从数据魔方分析得出,成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市,那么我们在设置钻展投放地域时,需要屏蔽西北西南等西部地区。
7 V8 @+ R H3 I5 L2丶从卖家角度分析,同样道理,卖家集中的地区是哪里,那么可以避实就虚。- D/ S X; {% e
二丶推广目的分析; p) D8 P: C2 {7 }( b+ f
钻展ROI低,绝大多数原因在于广告投放过程中,前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页,这通常是大卖家的做法,因为买家看中的是大品牌知名度,而对于天猫里面的中小卖家,买家对于其品牌粘度没那么高,更多的是对于产品本身性价比的诉求,所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。: ^* U, B6 o+ u4 U6 r) ^
每个阶段不同,什么阶段卖给谁,采取什么样的运营推广策略,都关乎到此款商品是否能推成爆款,若偏离运营策略,一味追求CPC,点击率,ROI等数据,结果就是,永远都推不成爆款,因为你不懂精准营销,更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。8 Q+ W Z# A! Y- H$ i4 I
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