把手淘首页的流量“抢”过来

随着手淘首页的改版，“猜你喜欢”板块大幅度提前，很多店铺都从自己的生意参谋里面，发现来自于“手淘首页”的流量越来越多，相应的，搜索流量却减少了（我在前几天的时候，看到了一个很奇葩的店铺，当然也可能是偶然啊，他的手淘搜索流量下降了几乎60%，但是手淘首页的流量却从原来的几十个，到现在的每天3000多个，并且稳定了快一个月了）。

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那么手淘首页的流量取决于什么呢？答案很简单：产品的标签，这个标签越明确，你来自于手淘首页的流量就会越多。甚至刚上新的宝贝，也可以快速的抢到手淘首页的流量，下面给大家一个实际的操作步骤，是拿这种手淘首页的流量的。

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1. 上新的优化过程一定要做好（这是最核心的）

我在7月份指导了一个店铺，做女包的，上了一个新款，上新当天就拿到了300多的手淘首页流量（店铺是第三层级，淘宝店铺）。其实没什么新鲜的，主要是这几个方面：

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（1）关键词选取结合产品属性值

对于一个新品而言，搜索引擎在判断其标签的时候，主要就是通过关键词和产品的重要属性来进行的。我们要知道，搜索引擎喜欢的是“标签统一”，我们看一个例子：

我们看这些产品属性，看我红框里面的，适用年龄：25——29周岁（这证明是青年），服装版型，证明的是服装风格，宽松的，追求舒服的。那么这个属性值就是搜索引擎判断产品标签的一个维度，也就是说，你现在可以理解成，他给你打造了两个标签：青年、宽松。但是只有一个维度，这还不足够强化。

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然后你在写标题的时候，如果标题中含有“青年”、“宽松”这样的关键词，那么这就相当于把这两个标签又给强化了一下。但是相反，如果你标题中有这样的关键词：中老年、修身。这相当于跟属性所体现出来的标签是相违背的，起到了弱化的效果。

这件工作简单吧，但是很多人却忽略了。比如，属性值里面写的是“欧美风格”，但是标题中却有韩版的关键词。当然，这并不违规，也不意味着你一定拿不到手淘首页流量，但是能有更好的细节处理，为什么不做呢？

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（2）关键词选取结合首图和详情页设计

很多时候，我们在谈到产品标签的形成，第一就是关键词和属性值（包括价格）。但是实际上，首图和详情页也是形成标签的关键要素。当然，很多人会持反对意见，认为搜索引擎毕竟是机器，他还没有办法去判断图片本身的标签属性。这没错，我也不懂搜索引擎的技术，但是我想从下面两个逻辑看，首图和详情页一定是影响标签的：

首先，在标题中含有的核心属性关键词，比如说“增高”，能够通过首图体现出来的时候，点击率就会增加，新品又一定有展现的机会，点击率提高的时候，实际上也是在跟“增高”这个标签加权重的手段。

比如第一张图，首先放上了一个文案（个人感觉还不是很突出），上面写着“内增4.5CM”，然后再鞋跟处，还有一个提示，增高4.5CM，那么这种点击率相对来说就要好很多了。

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其次，在标题中含有的核心卖点属性词，比如还是说“增高”，能够通过详情页的前三屏体现出来的话，转化率和页面停留时间这两个指标都会提升。而这两个指标的提升，也是跟“增高”这个标签加权的。

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（3）上新宝贝的属性标签尽量跟全店标签匹配

虽然现在还没有足够的证据证明店铺标签跟产品标签不匹配的时候，产品一定没有权重。也就是说，比如你全店卖的商品都是“低端”的标签，然后你上架了一个“高端”标签的宝贝，那么这款宝贝也是有可能卖爆，有可能出现在手淘首页的。

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只不过如果新上宝贝的标签跟店铺标签相符合的时候，也就是定位明确的时候，是有利于消费者的购物体验的，而这个也是有加权作用的。比如你全店全部都是民族风的服饰，然后你上新了一款，也是民族风的，定位标签明确，消费者进来后，看到都是这种风格的，购物体验肯定好啊！

2. 设计好老客户营销活动

老客户会有一个明显的特征：本身就是跟店铺标签和产品标签极其吻合的。所以，在新品上新后，如果能够通过老客户营销，迅速的让老客户破零，就会为新品贴上极为精准的产品标签，这种标签对于“手淘首页”的流量获取帮助是非常大的。但是在设计老客户营销活动的时候，有这么两个细节处理上要注意:

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（1）最好采取送东西的方式而不是改价格的方式

因为如果是改价格的话，容易带来两个问题：首先是有一个最低成交价，影响报活动，比如说双十一，很多卖家因为以前修改过价格，影响了宝贝报名活动；再有就是你先低价，后面再回复原价，有可能会出现降权的情况，尤其是动了一口价的话。

所以，我们可以采取变相优惠的方法，比如“送东西”，什么买一送一，加一元换购，直接送什么东西等等，都是可以的。当然，也会出现顾客不想要这些送的东西，就想要优惠。这种情况下，你也尽量不要改价格，而是通过以红包等形式把优惠返还给老客户的方式为好。

（2）老客户进店模式不要太单一

很多人在做老客户营销活动的时候，都喜欢直接让老客户搜索店铺名，或者直接发链接、发淘口令啥的，这样虽然也有加权的作用，但是加权效果还是比较差的。所以，你在设计老客户营销活动的时候，可以让老客户搜索关键词进店，当然前提是这个关键词要能搜索到你。但一般是老客户，所以有强个性化推荐的因素在里面，一般品牌词+产品词+属性词，基本都是能够搜索到的。这样形成的订单，对于产品标签的加权效果会非常好。

基本经过这两点，你的手淘首页流量都可以来了！当然，有个老客户的买家秀，那就会更完美了，在开一些直通车猜你喜欢的定向！

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