一、低价引流的玩法 1、目标 获得低价的流量。而质量分、ROI、销量、排名、点击率这些指标在这种玩法下不用太关注,只要能达到低价引流的目的就行了。
' Q% X) _0 R3 q1 {2、核心思路 尽可能多的宝贝,尽可能多的词,统一低价。这种思路有点类似于生活中2元店的思维,属于让人逛着逛着就想买一点东西的店铺。 在低价引流玩法中,以往我们做质量分、ROI等精益求精,宁缺毋滥的思路在这里都被颠覆,我们要做的就是广撒网,拿到尽可能多的流量。 这种玩法优缺点也很明显,优点是便宜、优化简单,管理起来也很容易。缺点则是影响质量分、拉低权重等等。 低价引流的可行性在于它词多,基数大,即使只有一小部分词拿到了流量,积累起来也不少。 一般来说,长尾词更适合做低价引流,因为词量多,价格低,偶尔某些词会有流量飙升。 5 ` J; ?% A! f1 r. m$ F, F
(1)日限额 做加法,不设上限。 (2)投放平台 全开,100%。 (3)分时折扣 全开,100%。 (4)地域 除港澳台等地区,其余全开。 (5)宝贝 全店能用的宝贝都放上去。 (6)创意 越简单越好。 尽量多,重复也没关系。 (8)出价 (9)匹配方式 设置广泛匹配。 (10)搜索人群 人群不用管。 首次设置好后,后期基本不需要再优化。 . M% U/ w% X( p- X- z# O
二、低价引流的应用场景 低价引流的玩法有一定的局限性,很多店铺不适合做低价引流。而适合做低价引流的类型大约有以下三种: & N: O! t1 d4 Q
1、全店引流型店铺 这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多,销量分散无明显爆款,客单价比较低。如茶杯,多肉植物等等都属于这种类型。 这种类型的店铺主要的操作点在于流量,只要能够带入尽可能多的流量,就可以互相引流,激活全店活力。 具体操作: 第一步:建一个计划,将全店宝贝都进行推广。 第二步:给每个宝贝尽可能地加很多的词,设置统一的低价。相关性的影响不大,所以不用管。
. Z% c7 j- L9 G% L6 b/ D% X一般来说,这种店铺访问深度较深,间接成交比也比较高。 - R2 G: v& f2 S; q5 l6 Z& j
2、女装店铺 当你的店铺有只一款明显爆款,并同时有很多其他款时,这个爆款只负责赚钱,而其他的款一般都用作给这个爆款引流,做间接成交。 这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多,且流量分散,PPC也便宜。 3、婚纱摄影、定制家具 这种类目非常特殊,转化周期长,转化率很低,客单价比较高。因此ROI很可能是0,而转化与否,一般跟流量来源无关,流量精准性也无法把控。 这种店铺通常只能做广撒网的推广方式,因此成本一定不能太高,否则无法承受。而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。 , y; B: M" J9 S
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三、低价引流怎么实操? 由于低价引流要推广的宝贝多,而直通车十个按钮的设置又是一个简单却重复枯燥的过程。设置几百个宝贝,单靠人工需要花费大量的时间和精力。所以我们一般用软件来代替人工,做低价引流的实操。 而我们只需要观察直通车报表就行了,主要看PPC、ROI等数据。
# r, g3 A# q% W5 Z' s看到这里,你还会盲目跟风去做低价引流吗? 这就告诉我们一个道理,别人做得好的东西,我们不一定做得好,不是我们能力不够,是不适合!光看到好处而不去思考坏处的话,对做店铺绝对有害无利。
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