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标题: 淘宝/天猫店铺为何痴迷爆款打造？ [打印本页]

作者: 一抹夏日阳光 时间: 2018-11-15 15:09
标题: 淘宝/天猫店铺为何痴迷爆款打造？

爆款可以提升店铺流量打开流量入口；关联销售提升访问深度，提升客单价；带动店铺其他宝贝的销量，后期逐步优化形成爆款群；提高转化率；积累粉丝，重要也想要但是就没有，怎么办？

其实爆款操作也没有这么难，今天就从以下几方面来说下。

1、差异化

每个店铺都有n款宝贝，操作时不可能每个产品都是主推，都是爆款，而且现在同一个类目下的宝贝数不胜数，相似宝贝那么多，你的宝贝不注重差异化，一味的模仿同行优秀店铺，那就等同于是在给竞争对手送流量，什么时候才能轮到你的店铺脱颖而出？

2、投放：平台、时间、定向

平台：主投站内无线端。站外这如果有靠谱资源，特别想用，也是要等到店铺权重起来了，人群标签精准了再看情况进行投放，切不可盲目操作。

时间：结合店铺流量趋势，重点投放高点击、高转化的时间段，针对优质时段，再提高时间折扣。

定向：定向想着入池，就要看你的创意文案主图、溢价情况以及人群数据维度是否够好了，所以在店铺初期人群标签还不精准的时候，不建议去做定向。

3、人群

操作店铺一定要重视优化人群，但在操作时要注意人群是分阶段投放的。

选择合适的人群去投放，适当的溢价比例，就能拿到不错的数据。逐步的优化人群标签，人群精准了，产出自然也不会差。

店铺定制人群以及淘宝优质人群，都是店铺前期可以优先投放的人群，因为访客质量高，点击转化数据好，可以很好的维护初始人群标签；

活动人群这块，在大促前后、店铺活动前后投放比较合适；自定义人群就需要结合店铺人群情况，去组合投放，可以起到单方面强化某一人群属性的作用。

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