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; p( w; b2 H2 z u8 V大家估计都有发现,其实每个店铺无论做的好还是不好,一般都会有两个主推款。判定宝贝是不是具有爆款潜质,测图是 不得不需要操作的步骤。下面给大家分享一下具体的操作。 一、 准备工作
" D' _& Q! i s3 w" ~" z1. 主图准备相关工作
8 s; {' W) h# {2 F1.1大类目; Y* g$ f" @' F5 f( h7 b1 V( l
比如服装类目这个在线商品比较多,商家多,买家多,淘宝分配的流量也比较多这个就是大类目,竞争比较激烈。如果在这个类目脱颖而出就需要测款,咱们都想要主图的点击率高,需要保证图片有特色,加一下促销方面的文案,这样可以提高点击率和转化率。
! \% t2 _: M% T6 z5 T1.2小类目) h4 k9 B; r# S- h
小类目整体的流量或者词没有大类目多,所以在主图上就需要提现宝贝的特点和功能,讲产品的附加值进行提炼。
6 `, s$ z% }* z/ p1 W& j% y5 y2整体布局
3 b' S5 F/ w3 l6 C) C1) 测试的时候需要保证每个图片都大于1000个展现,
4 i7 V3 k5 J1 b4 c! h. k2) 基本上一组图 当天就可以测试出来
f0 g7 W0 {; M2 y% k3) 预算:整体的预算平均一天200元进行测图6 y' S$ b$ E3 L+ U9 ?. A; h
二、 实操步骤7 X7 C* z1 ~- b+ s" P+ P
在测试的时候,创意标题保持一致,避开现有的活动,否则会造成结果不精确,没有参考价值,测图阶段需要我们在下面入手:
' z' P& N m7 S/ D6 g/ m. s7 I1. 投放平台
, w. h1 t5 @( Y9 F选择无线端投放平台(个别类目除外例如台历等,一般办公用品定制的时候是人事去定制,他们一般在办公的时候用pc 端),点击直通车工具-流量解析-输入关键词,选择数据透视一栏 ,勾选过去一周的时间,就会展现过去7天的展现占比,从中分析出投哪个平台更有利。
C0 ~, w6 F' G# O6 U2. 设置地域* \0 E X1 M2 R7 N) e: p
计划中如果有已经开过直通车的款,可以点开一个计划-点击任意一个关键词-数据透视,可以在地域透视中看到地域展现排名,建议选择展现排名前十的十个地域,如果没有开过直通车的,可以直接去除港澳台和部分偏远地区即可。3 J. ~; P( S4 |: W: Q
3. 设置时间
* j- M' ?) W0 B" P测试阶段,我建议大家还是使用默认的全日制100%投放比例投放,因为宝贝到底是哪个时段搜索的人比较多,只有测试了才会知道,每个时段的数据都是有参考价值的。
$ I3 M3 S4 Y+ t; I, H/ A4. 添加宝贝 {. E( N0 h9 `, J! i
添加需要测试的宝贝,这里就不用多说了。 D1 w" V; a/ E$ R/ D) `; J& @
5. 添加关键词% l, [( ?1 T# P2 f- C5 c
关键词的选择也是开车的关键点 , 需要 选大概 10-20 个左右, 关键词的选择可以通过市场行情搜索宝贝的核心词,再从核心词的相关搜索词中去选取,然后通过筛选得出我们需要的关键词,筛选标准: 1. 选二级三级关键词, 2. 关键词和宝贝详情相符, 3. 一级关键词 不要,大词的展现虽然高,点击率比较低,不利于前期质量分的上涨。 匹配方式选择广泛匹配。 4.大类目的关键词人气要大于3000,小类目的关键词人气要大于1000.还 可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的关键词。如果是通过直通车系统推荐,精准词的展现要高于1000 。
) z% P8 x& Q' F2 U! l9 _* J6. 出价3 M! I k, k1 i6 j; G5 R
直通车会根据你现在的出价,给你推荐接近你目前的建议,删除卡首条过高的关键词,因为这个需要承受高的推广费用。卡出价需要考虑到你的目前情况,如果你的资金充沛,你就可以前两天去卡条,这样点击率更高,权重加的更快。' b3 M# v4 h. v$ h0 v
7评判标准
- S/ i2 X' a0 B; ]; |经过测试之后,主推款的特征:点击率高、买家会产生收藏、加购的行为,这就有爆款的潜质。 $ V& L6 p6 ^6 v! T2 s# k9 r% Y! L) i2 y
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