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标题: 淘宝低成本利用定向推广打爆首页流量 [打印本页]

作者: 电商我行 时间: 2018-11-21 14:46
标题: 淘宝低成本利用定向推广打爆首页流量
淘宝低成本利用定向推广打爆首页流量
这世界从来不缺想法，不缺梦想，也不缺计划，而是缺少行动。计划了很久早起锻炼，在被窝里总可以找到理由放弃。梦想了很久成为福布斯富豪排行榜前十，在生活中却总陷入斤斤计较，思前顾后，只剩下儿女情长。有梦想就去追啊，哪怕迈出一小步，对于梦想与现实来说也是一大步。
每次分享文章前都给大家来碗心灵鸡汤，因为做淘宝有的商家坚持不下去，做的不好，或者很沮丧或者很迷茫，所以要时刻给大家来碗鸡汤，补充一下能量。有能量有激情才会朝着自己的目标做下去。
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今天要跟大家分享的是，如何弯道超车，低成本利用定向推广打爆首页流量？
首先我们要知道定向推广的展现原理是什么？
定向的推广展现主要是根据一些意向买家的浏览习惯，搜索习惯以及购买过的产品还有前期做的精准人群投放，然后直通车自动匹配一些相关性较高的宝贝，根据出价来符合需求的产品来展现，尽可能的符合买家的搜索需求。
还有一点，就是推广关键词和定向投放的主要的区别就是他们的展示位置是不一样的，在后期，最好是同时来推广操作，不会互相影响，就算你的定向没有做好，也不会影响你的质量分。
那定向推广是什么，官方解释就是通过多维度的人群定向技术，推广宝贝将展现相关的浏览页面。按照宝贝的定向推广出价进行点击扣费。
下面从定义中的几个词做分析。
多维度：这个就说明了是比较综合性的去评估人群购物意图。
人群定向：产品相对应的人群标签。
相关浏览页面：这点说明了定向推广是有固定的资源位。
定向推广出价：这个就不多说了，和关键词推广是一样的。
定向推广的推广优势：价格低，展现大，如果人群做好转化也不低，能带动手淘首页的自然流量。
手淘首页有很多人都喜欢这个版块，因为它不像搜索流量，搜个关键词，出现前面的多是天猫店铺，C店在搜索流量这方面是大多都拼不过天猫，前提也是在正常优化的情况下。但是手淘首页就不一样了，无论是天猫还是C店都一样对待。并且很多类目，首页成交数量要远高于搜索成交。小卖家还是可以通过在首页上去下功夫与其他有实力的商家们去拼一把的，当然了如果自己不会做，一点都不懂，还是不要迷茫的去跟风做。
最近遇到很多商家都问我，为什么我的产品上不了首页，为什么我的一直在首页突然掉了，怎么利用直通车定向带动首页流量？等等。最近我自己也在帮一个商家做这一块，下面就跟着少将的思路走，来看下如何低成本利用定向带动手淘首页流量的。
再多说一句：开定向推广的前提也是要在关键词推广优化好的基础上去推广。因为我们竞争这部分流量的目的就是为了进一步扩大流量，也进一步扩大转化，同时也可以针对人群和投放位置来进行投放，这样拉来的流量才会更加精准一些，流量精准了，转化从而也会相应的提高。
下面就说一下实操过程中的问题以及操作点及方向。
测图
主图的好坏直接影响到你能获取到多少流量，测试点击率保持到行业平均值的1.5-2倍，相反，如果点击过低的话，建议是就不要冲动的去烧车了。盲目的去做，白花钱不说，做着也没什么效果，没什么意义。建议是单开计划去测图，不要放在推广计划中。避免拉低整个账户的权重。还有一点就是，因为位置对图片的要求非常高，这个时候就要根据推广创意使用一些背景色稍微浅些的，而且要注意图片尺寸，朋友们在这块做的时候要多去尝试一下。
日限额
日限额的设置根据自身情况来定，也根据具体类目来定但是随着直通车计划权重的增加，点击量会逐步上升，成倍增长。如果你的预算资金有限，经济实力有限，那就建议在竞争相对较小的时间段投放，尽可能的避开高峰时段投放。
计划
定向计划与关键词计划区分开单独来做，用关键词计划的优质人群来辅助定向。但是这个也要看你整个直通车是更偏向搜索还是定向，因为定向一般前期都会拉低你关键词计划的权重。
人群溢价
如果你开了关键词计划，那就用关键词计划里的人群，人群的优质与否直接影响到不管是关键词推广还是定向推广的权重。我自己操作的时候一般前期低出价高溢价，目的是为了定位好优质人群，然后到中后期做推广的时候在逐步消减溢价比例，这时候目的就是为了将人群扩大获得更多的展现量。
定向溢价，每个人的操作手法都不一样，适合自己的就是好的。其他的出价后也要时刻去关注，如果展现太少的话，那就适当去增加调整你的溢价。因为权重和出价的原因，开始的时候排名会靠后，前两三天的展现量基本都不会太多。第二天开始将溢价逐渐提升，同时投放没到位的也要跟上，溢价比例每天提百分之15，提到百分之300后停上2-3天，之后溢价不变的情况下开始往下拖出价，在这说一句，拖价的原则，就是展现没有明显的减少情况，可以往下拖，直到拖不下去了为止。
逐步增加日限额的同时也去盯着你的首页的自然流量，然后配合好收藏加购增加人气权重，这一点对投放入池也是很有帮助的，一旦首页流量入池以后，首页流量还是很火爆的，流量起来也很猛，流量大但是也要有转化才行，那就很有必要做出一个高点击率的图了，上面也说到了这一点，大家一定要重点做优化。
写到这了，首页流量带起来了，人群精准度做的好了，转化自然也差不到哪。
如果你还想要更多的展现，那就逐渐减少人群溢价比例，出价回升，但是最好一次别多加，避免展现过高。在出价抬高的同时把溢价往下拉，每天百分之15，最后溢价拉到百分之20，再去拖出价。
下面说一下一些需要注意的点：前两三天的时候，由于出价和溢价都比较低，没什么流量这也很正常，第三四天开始定向推广的展现量才会慢慢增加，前面固定出价去拉溢价，为的就是获取更多精准人群，从而进一步去提高转化率，来带动手淘首页的自然流量。
其实最近跟我聊过的商家朋友，很多人都没有做过定向推广，一是觉得很烧钱，转化也很低。二是因为自己不会操作，没方法，迷茫。但是也有上来就直接投定向的，这种做法也是不可取的。淘宝规则不停在变，所以思想和方法也一定要跟上的。不然你就会慢慢的被淘汰掉。定向推广没有关键词推广的竞争大，所以出价可以很低，只要人群够精准，转化并不一定差，一旦把手淘首页的自然流量带起来，流量也是不容小视的。
还有一点就是到底什么时候开定向合适呢，既然定向流量是为了拉来更加精准手淘流量，扩大流量，所以才会做定向，在这账户及产品的权重高低对定向的影响比较大，所以产品初期还是不建议开定向，新品没什么基础优势，就算出了价拿了位置，也不见得有什么好的反馈。
今天主要是分享了一些关于定向推广的一些基础的知识，一个基础贴，让更多的商家作为了解，根据自己店铺的情况不同的阶段并且去做针对性的推广。不要盲目去做。
方法总比困难多，淘宝之路希望各位都能坚持下去。双十二之前，预祝各位商家朋友都能打下一个好的基础，双十一没把握好的，千万别再放弃这个机会了，2018年也即将见底了，要对得起自己的付出，加油吧！

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