|
在这个季节里，你还在卖夏装吗？这个时候是秋装上新的好时候，预热、夏装产品大促，店内都需要人气大招，卖家们可要集中力量好好引流。而淘宝直通车除了精准引流外，还可以拿来预热秋装，测试秋装的点击率以及收藏情况。
3 p0 S8 h& V V U5 b5 I, `2 } y+ J9 g+ t6 {/ ?, U) O
一、选款) p$ B1 h- p- H6 X. W; W
4 z! u7 L2 `. z
换季宝贝预热是一个重要的事情，首先要选款。选款要注意以下几个问题——1 V; J6 ^" M9 V' @, M
1 W8 X1 z: a, p. z3 b9 s [ 1.了解宝贝是否符合当前潮流趋势和社会主流价值需求，买家只会去购买自己所需要的。! a) b( i; p H8 t s1 ?" P
2.宝贝具有一定客户成交记录和客户评价。只有存在一定成交记录和好评的宝贝才能更受买家欢迎。产品要突出卖点以及优势，再好的宝贝不能全方位展现出来，也只是做无用功。1 R: e7 C4 q# S% L
3.宝贝货源充足，市场需求量大。只有有市场需求，才会有人愿意去买，有了需求才会有购买的欲望。
' i, g7 S/ v: Q 4.宝贝在货源渠道和销售价格上具有优势。同样的宝贝，同样的信誉，在内功完全一样的情况下，只有更大的折扣力度才能打动买家。- ^ v/ ^# H9 V6 i0 R/ ^, |; w( ?. K
+ U/ H3 e5 G% S, w1 z- U- w
二、定位) B8 n) Q6 m! I/ p4 g
$ W' ?' A: n) V# Q- j* F9 T 以下是截取自2012-12-01至2014-08-24的相关数据。
0 } J+ D0 a! V1 {; X: y ' D8 C8 ?' f& |: J1 z8 C
在整个女装连衣裙类目的大盘来看，8-9月为改类目的流量高峰期，因此我们在8-9月份的推广至关重要。现在女装竞争如此激烈，我们不能只等买家去找宝贝，而是要主动出击，把宝贝展现在买家面前。
! k* S2 n* A6 g$ p% `
. f, z2 ?. i6 I, V, s' F. z2 [1 d4 ] 在上图可以看到， “七分袖连衣裙”人群是集中在30-34以及35-39岁范围内的女性群体。从这一点，我们不难发现，现在的购物人群普遍是白领或已婚妈妈，因此根据该人群定位，对店铺以及产品进行整改。
3 x4 e8 F( N. k* k; Y% p
; m a/ Q' L) l+ Y 此外，将地域定位划分在华东，华北地区。8-9月份在该地区正是从炎热夏季过渡到凉爽秋季的时候，那么产品的样式就要根据地区进行分化。买家只会购买最适合自己的和自己最需要的产品。根据这一点，我们可以针对这2个地区进行单独的推广，以更好地引入流量。
3 u3 h& {( x8 p1 ^% M% J/ @* c a% Z3 v% x
要知道，店铺的推广与店铺定位、人群定位是密不可分的。店铺想要最好，流量一定要精准。只有流量精准，才能带来更多带来成交的用户群。( L d' k) V9 n3 ]8 t: q
! p% l3 F9 E- r9 b3 U! W$ n
三、店铺内功. J1 i; Q7 a4 z; \' j
# G% x0 [# c/ e& o* P _4 ^- B" P 这时候，首页最好要为预热款做首焦海报图。这里主要是跟客户表达，即将换季，我们店铺后期的主打款就是这款，要把自己的卖点，自己在做或者要做的活动体现出来。这样大家才会记住你。比如宝贝分类页优先展现，详情页增加了主图视频，都可以提高买家质量的信任。
8 y7 S+ j" h3 j
/ g/ |2 E# e) k0 A# d" p: I7 } 同时，店铺内的小活动也是不能少的，可以在详情增加优惠券，激发买家的购买兴趣。* Z7 E! U5 u4 e. N
优惠劵的发放要根据店铺的产品价格以及店铺的客单价利润、成本等进行设定，连带着带动关联销售的产品。
4 l: X5 ]* f! m% c" t9 a; \
4 Y2 L. V& l' z/ A四、淘宝直通车推广+ a+ s9 e1 }& [8 j
6 R/ g0 y; c9 u9 t: b5 i* C 新款的预热，主要是为了下一个季度做准备的。. W8 M: D p, K1 X7 k
?! G9 F, X1 A$ I7 ~* ^! {+ ~* n
首先：关键词的培养测试。前期主要是培养精准词以及反季词，不建议上太多的词。养词期间先提升关键词的点击率，提升质量得分，后期进扩词，新添加的关键词质量得分会很高，就可以以很低的点击单价带来更多的流量。
3 S: g' v( F: f& K' T7 V
% S' b( y2 ]/ Q$ P/ K+ \& P 其次，冬季热词可以提前添加。这个阶段主要是扩词。在点击单价很低的情况下，精准流量越多，对店铺后期的推广影响越大。# ?7 k( f7 y9 F$ s3 p
' l; Y& j& F1 T- @: [ 最后，定向的前期培养，店铺推广的多页面培养以及测图。从单款宝贝的推广，带动店铺的推广。当单品的流量以及转化稳定之后，就可以加大店铺的推广力度以及定向、钻石展位等推广力度，进行计划性的流量提升。# g& N3 {* C/ X" A' A
' `& q) H3 W+ i
总的来说，前期主要是测试点击率，培养质量分；中期：流量节奏性引入，对精准词的流量进行提升；旺季期：大力度引流，关注转化率。
. }, r3 P1 U; S0 C0 D' i1 J
! @8 ^1 d7 ~; V1 s 店铺流量需要循序渐进，它不是短期就可以快速提升的。换季的时候我们要从各个维度准备好新款，做好流量的衔接，提前做好宝贝的预热，这样才能领先同行，抢占优势。
; @- l* R% Y# A7 V" A7 f0 A | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
