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今天主要讲一下改版后直通车的做法,说改版后的做法,我们先来了解下,改版前直通车的优化方法
4 p! `, V$ T4 m- F. {' |0 r3 k 改版之前,我们主要看一个数据,那就是点击率,这个数据是最关键的,大家都在说,点击率在行业点击率的1.5倍,质量分就会上升,质量分上升,ppc就会降低,是的,改版之前,这么做,的确可以降低ppc,并且要获得好的点击率,非标品类目,最看重的是款式,关键词,人群,三者之间的关联性,标品,就是产品,位置,关键词,价格,销量,这几个之间的关联性,往往标品的商家,刚开始会花高价去抢占靠前的位置,土豪的话,之间抢占第一名,点击率高,转化率不错,刚开始配合活动,转化率很高,很快质量分就上去了,ppc就自然下来了,自然就花费更少可以获得更大的访客量,产品各项数据好了,自然带动了自然搜索,也会上升,并且效果很好# w, s2 ]# K4 S* B/ d4 H( E/ G8 u
但是,改版后呢,直通车各项数据都很好,点击率行业2倍以上,收藏,加购,非常好,转化率很好,但是质量分上不去?自然搜索访客还是没有上升,就那么几个?4 R9 L+ z# A4 u* G
之前出价2元,获得1000个展现,调整出价到1.98元,调整2分,怎么就只有20个展现了呢,再调整到2元,变成了30个展现,一下子降低了这么多,需要出价3元才能重新获取1000个展现?+ c6 I" e1 Z+ V8 z2 }
这些情况,在你那里发生了吗?
0 x# @% l+ ?$ r. D: w( o 改版后,有一些朋友来问我,说现在直通车好坑啊,不敢调整不敢动啊,一调整就不给展现了,一调整就废了,本来之前开的好好的,本来计划再优化好点的,结果一优化,反而死翘翘了,揪心啊,真的要让中小卖家生活不下去啊
) x" G+ f8 x% l( o# n 其实,不是直通车坑,而是你没有找到改版直通车的关键点,只有把直通车关键点找出来,围绕关键去优化,这样才能让你的直通车越来越好
# k* H X5 H3 u 以前,直通车最关键数据是点击率,改版后,最关键数据是权重的稳定
, u( X) [3 e/ V 什么叫权重的稳定呢?
% h! p3 r' H( O% F 快速的,短时间内花完日限额,这就是直通车权重的稳定0 Q/ {0 s6 r/ r! C1 ?* K4 y& t: R
那么,如何快速的,短时间花完日限额呢?
- ]6 r/ r7 u; s8 J* A% ]; f# Q9 u 举个例子,比如说,我们新建一个计划,添加商品,关键词,人群,创意,时间折扣,地区,投放平台,全都弄好了后,首先需要看一下获取展现的能力,我们可以在半小时或者20分钟左右来看一次这个计划推广的产品,看看展现怎么样,点击怎么样,点击率,收藏,加购,转化,这些数据,如果说,展现很差,那么,直接删除,重新添加产品,出价高一些,人群溢价80%左右,比如之前关键词出价2元,那么,获取不了展现,那就出价3元,不是修改,而是删除产品,重新在这个计划里添加进来推广
) s+ `4 |6 |- L) q! m7 d: j 添加后,过半小时再来看看,如果说展现不错,点击也不错,点击率一般,即使没有达到同行平均,也不用着急,只要相差不大,就不要紧,因为现在点击率不是唯一评判标准,只要不是太差,同行平均比如5%,你的3%,那也没事,主要看你多长时间花完你的日限额,比如3个小时,200元日限额花完了,那么,你这个计划就达到目的了,快速的短时间内花完日限额
& Y+ b& h5 u! |- I6 S6 l 那么,花完日限额之后呢,接着该如何做呢,
! M. n5 |$ v6 j# F, m+ S2 [; G4 N 又要回到开始说的,直通车权重的稳定: U2 M) |% m3 G( u v) f
第一天花了3个小时花完限额,那么,今天就可以不用增加限额了,等着第二天,看一下第二天花多长时间花完限额,第一天花了3个小时,第二天如果只用了2小时50分钟,那么,比第一天,第二天就是权重上升了的,在这里,有的人可能会说,半夜那么几个小时,那不然起来的时候限额都花完了,实际上不是的,这里所提到的2小时50分钟,是从你的时间折扣达到100%时所花费的时间,8点钟开始100%限额,那么10点50分花完,那就是代表了2小时50分4 x4 m- O* _1 G( Y/ ?+ I
第三天
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