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各位小伙伴们，2018年世界品牌500强榜单公布：亚马逊上升至第一 所以电商对世界人民的影响不言而喻，我们又是电商界的一员，是站在顶尖行业中奋进的一艘小舟。我们接下来要做的是如何用小舟换渔轮再换巨轮换豪华游艇。 小舟有很多，但是这些只能在河边海边垂钓，丢个小网，一般一个人就能完成了。这个阶段上船和下船的人是最频繁的，有的是进来营生的，有的是来体验的，还有一些是来多赚些外快的等等很多。 当你做到一定成绩要换渔轮的时候你的捕鱼能力已经上一个档次了，已经不是一个人的活了，需要一个小团队了。当你到达这个阶段，也是你最精彩、最独特的时候了。为啥这样说呢，这时候的你有可能有那么一点小成绩，有自己的一个套路，以为自己接下来用这个套路一马平川走向高富帅，开始放松自己吃喝玩乐，但是大海这片天地是诡异莫测的，风和日丽狂风暴雨不是你能第一手能知道的，你还不知道怎么预防，结果就不多说了。经过这个历程的又有两类人出现了，一类是有毅力懂反思，不管是从小舟还是渔轮重新起航的，这类也是最容易拥有巨轮的一类人。还有一类还是眼高手低的，这类人弄了点钱再起航，这类人就有意思了，胆子小了毕竟有一次经验了，但是又不反思或者反思不足，在这片海洋中也只能起起伏伏了。 当你到达巨轮的时候，你的能力，团队能力已经很好了，能撑下一小片天地了。至于豪华游艇，你想想能来豪华游艇的都是些什么大佬才能坐在一起了，想要豪华游艇的就不是团队能力了，需要的是你的资源、人脉了。这部分人就很少了，就不多说了。（这也是本人对这个行业的一点理解和对自己的目标划分） 好了好了啰嗦了，来点干的
竞品分析，才能知己知彼。通过我的竞品分析你能得到的有以下几项 二，主要竞争关键词 四，真实销量 五，sd数量 六，选款 标题关键词、主要竞争关键词 竞争关键词这些也是标题必备的关键词了，假设下面这个是我们的竞争对象。看图 我们做淘宝主要还是免费的手淘搜索，看下一张 主要关键词 这些就是主要的引流关键词了，当然这个是旧版本看到的关键词只有10个，新版本可以看20个，这个是新版本的好处，当然也有短处，这个后面再说。这边我们还可以看到有6个全标题的pc访客，这边我们不好判断是被其它竞争对手关注了还是商家自己干预，下一步就可以分辨出来。接着看 这些是主要的成交关键词。这一步就可以分辨出上面说的全标题是什么行为了，明显是商家自己的人为干预了，作为买家是不会去搜全标题下单的。 接下来我们看一下新版本的关键词 这个是新版本的，只能一天一天的看。这些是引流的关键词，20个关键词这对我们来说是大大的好处。我们可以知道竞争的关键词是旧版本的2倍。 这些就是成交关键词了。新版本的弊端是指数要转化，这个要借助第三方软件，这边不说什么软件了，避嫌。还有一点是竞品只能添加10个，而且要7天才能删除。 接下来就说下关键词转化率 用新版本的话可以做20个词的转化率，但是这边要借助第三方软件或者插件来实现 这边我就偷懒一下用最近棉衣的数据表格说明一下 哈哈... 好了，这就不一一截图。通过这些表格我们就能知道这些词的转化率是多少了，现在我们操作这些词的时候把握好转化率不要超过太离谱，还有一个重点就是你的sd号没问题了。 这些事一些起来的款式，但是商家还在操作。如何说是起来的款式呢，看上面几张图我加了方框 手淘搜索都达到了几万访客，虽然说是7天的数据，单是如果款式还没起来是不会有那么多访客的；如何说是商家还在操作呢，这个表格数据可以看出真实转化率和转化率差距较大。 真实转化率和sd数量 这个如果是通过数据来算的话比较复杂，我需要在写一篇来详细说明。现在说一下比较简便的但是误差也会挺大的：通过上面表格计算出的关键词转化率a%-直通车关键词转化率b%=sd转化率c% 。sd数=关键词访客数Xsd转化率c% 。真实销量=关键词成交数-sd数。是不是很赞。嘿嘿。。 知道这么多了，跟款操作就简单了吧。 竞品做什么词，我们就做什么词，做到水平差不多的时候只要我们单词的坑产超过他，排名也会超过他的 不要怀疑，本人亲自操作过很多款了，已经有很多款TOP10内了。 选款 小伙伴们看一下上面的三款棉衣，你能得到什么信息呢？ 颜色 纯黑色 款式 简单 搭配 白色打底衣 价格 130-160 还有一些信息你们可以去发现提取 这样你就能清楚自己要做什么款式 怎定位了。 如果接下来有空就给你写一些关键词竞争的细节，如何用最少的钱，拿到最高的访客。 在这么烧钱的电商界，每一分钱都要用在刀刃上，争取最大的回报。
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