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bd配合直通车,最大的好处和意义:: h, j5 q8 ]4 J- Q$ \- ~
1、可以做好人气权重的提升。单纯的bd,销量有,人气权重没有,导致没有流量,直通车可以最直接解决人气权重的问题。
3 b# u$ ^9 v" Z+ S) n2、可以控制好的转化率,不至于bd了,没有流量进来,从而导致转化率太高,被降权、3、更好的控制单量的递增,控制数据往上走,从而拉动搜索流量。
2 Q* ^; g2 ?3 O0 ^3、通过直通车拉大宝贝的曝光量,同时增加权重
4 h. e U/ S2 { `7 @* [; M$ ?前提:直通车测好款,点击率高于行业均值>1.5倍,转化率>行业均值,前期有可能会低,随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。
+ b2 @2 F, v/ T! c+ b同时加购收藏率大于或者等于行业均值,这个点
- B2 p. m. |3 {$ ~这些点,是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是,即使做起流量,也做不长久。
2 P/ S1 m5 H, g! Q, R# ?5 d/ c% K; R3 ~4 Z拉人群肯定算的。7 }, e: B( L2 Z* J
关键 也有个持续流量的递增,$ {& q3 v* x6 t! @4 y% D+ w9 q
我们要知道搜索的原理:关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。
' v1 i+ t0 A1 [; @; q5 j; r$ b- @4 ]其中有个点很重要,价格段,是否是搜索流量的主要价格段,非常重要,为什么9.9,作死的做没有多大的搜索流量,25-28的价格段容易来搜索流量,这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候,去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。
; K3 ]: g3 G+ ~5 w; b+ `$ T! {& r& h8 l我先说完,等下回答你的问题, 是一起投放! N" ^; H! O; h5 k7 B" X- x
先要明白 如何做,里面的操作了% w4 [+ q7 e/ W9 v9 O
接下来操作:
! f/ ]2 e' M0 ^5 T人群和地域关键词以及设置OK
' J6 v5 T9 ]0 X4 }9 c. g" Q( x做好词组,有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组,那我们需要进行细分词组,且做不同的计划。-这样做的意义:可以更好的做到精准人群,拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。 p$ H& b- P4 }5 e2 i) r* d
大家都知道词组吧,就是 核心词+核心词的延伸词,这样概括一个词组
. U2 @7 b T9 z6 i实操:! i' E6 G- t3 i7 @9 A6 u) F- k
1、确定词组1---一个计划,核心词+延伸词3-5-10个或者20个,加入到直通车,设置好人群,地域,和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍, 直通车权重起来,才会拉来点击量。 然后计划2- 第2套词组,以此类推。做好词的分组
4 W- d1 o6 E. p. S* g h, v' L$ ?2、确定操作此款的周期。[注意点:直通车权重更新周期3天,搜索更新周期3/5/7/14/28]$ u, o4 b0 M; r9 Y: [
举例7天一个周期。 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量
5 r) X: Z% c4 O6 ?( e, v. L! L* g3、确定好此款起流量,所需要的销量笔数。
0 H' ]/ u6 E7 c$ i1 s核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。
- \! M5 J+ O. o% X: d1 oA. 通过直通车+bd结合,做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单,直通车+bd,一起达到。 同时人气权重跟着一起走。 a/ H( r1 @# l R
B. 延伸词的成交和人气,间接给核心词增加权重,从而提升排名,可以做小幅度递增或者补1-2单,要明白延伸词展现天花板,补多了也没有多大用处,[主要看延伸词的搜索人群有多大],[同时可以考核竞品延伸词的流量有多少]
% k! L5 Z H7 k3 X" {" P% KC. 通过直通车点击量的递增,从而直接给核心词,延伸词,从而给整个宝贝做人群权重的提升。4 C$ S" `, @' e
上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中,我们需要实时关注点:. \ K% y9 Q1 H$ i6 |1 q5 z# e, s
1、4条曲线:销量,收藏加购,流量,转化率
8 [2 o4 J) O/ W. `) l) X3 e- C0 P销量涨,加购收藏涨,流量涨,转化率先高后低,接下来稳定到一个数值范围内。4 y1 p }3 M$ V% B" q4 p6 w g
整个宝贝4个曲线 以及核心词的4个曲线
) E2 M1 g$ r, X6 R+ p, _流量做不来,肯定有曲线出问题。( M" g- T4 e& S7 G* H2 s8 y7 I
2、关键词实时数据的成交,
" Q( c5 `, r& @% R7 I做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交- q' l, [% ?; x
3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候,一定要进行人为干预bd,做上去。
. l- z0 }8 H# c- J. l0 F我看了很多朋友直通车后台数据,包括单独bd的,为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点,人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的,都是做波浪形的。
6 O1 N! {; i2 P. E( \所以大家要从 4个曲线去找原因。" ^+ R! [7 c, U: i1 P# d% F; z$ j, z y
大家一定要记住,爆款是要周期性的递增的,同比环比增长,销量+人气,都是上涨的。所以才会拉的动流量,而且这样做才会更加的持久,包括后期的维护,也是相当容易维护的。
* K4 g8 \: Z) M5 b今天分享的 是一整套直通车加bd的逻辑思维,大家可以好好对照下宝贝,去找出原因,才会更加好的操作!' p4 w& _- w, u7 S
问题一:2 Z$ c* x( X& [' V
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