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开始今天的分享之前，给大家讲一个朋友的真实故事。 ! U7 \2 y* |2 d1 K9 T
我们都知道，去年地推是很火的，火到什么程度？我这个朋友通过地推赚到56万。 他是怎么做到的呢？ - t; x, I: z0 p v( `5 r) q* l
这里有一套通用思路。 他首先来到一家地段好的奶茶店，跟老板说，今天我要买200份奶茶，全包了。多少钱一份？ # P; N- D6 C( F/ A
老板看他那么豪气，直接给了团购价8块一杯。 ! |1 g! }4 O6 d/ U+ W5 N* m
一般都是能拿到最优惠的价格。
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接着他会开始这么说： 老板，我现在在搞一个活动，需要在你这里摆个摊子，吸引人过来，买的200杯奶茶我免费送给访客，来一个送一杯，这样来的人越多，你除了我这200份，还能有更多免费流量，也不会给店铺带来损失。
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老板都是聪明人，一般都会答应。
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然后他在每个摊位前放两个人，开始招揽路人当刷手。 1 N" ]( d9 t' v' `6 ?
模式确定好，方法拿去复制直接用。 5 J$ @3 f- H# H
奶茶店、水果店、超市、快餐店、电影院……这些地方都可以这么操作。 7 _8 l. Z/ C: w X) D2 L* ?+ e
一个区做完后，去铺开新的区。一个城市攻下，去攻另一个城市。 2 Y5 {$ B# L: h* j
当时他收商家至少15块钱一单，现场给到刷手的奶茶或者水果等等商品都是10元以下，算下来，每单赚5块，一天100单就赚500块。
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除去给那摆摊的两个小伙300块一天的工资，一天他就可以赚三四千块钱。 8 X, Q, ~8 L1 b9 r9 ?
铺的很快，做得也很顺。不到一年直接就赚了几十万。
/ e3 j, ]7 P3 P; O听到这里，很多人会觉得我在吹牛逼，现在都8102年了，还有哪个商家愿意出15块一单？现在地推基本做的全部都死了，哪里做得起来？
1 Y: z# S$ [, B% g7 B+ l* b这个先放下不说，进入今天我要分享的流量搜索秘籍，学完以后你们就会知道答案。 （一） 今年淘宝频繁改版，到底是为什么？
# h+ G3 v2 }# h l3月改、7月改、9月改……可以看出淘宝一年内改版非常频繁，有人在论坛留言常常是“淘宝是每月一小变，半年一大变，不及时跟着规则调整店铺就会落伍。”“淘宝风起云涌中小卖家已经没出路”之类的。 . S/ C9 P/ S, M: J3 n9 o
我们是不是都有这样的经历： 以前直通车只要点击率很高就可以上分了，哪怕是没有成交，高点击率都可以让你上分。 ; t2 H' A6 M3 }
而现在，还在每天刷直通车的人，已经做不起来了。
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我们可以静下心来想想，这到底是为什么呢？ % f8 H6 E8 | V1 V" w
回顾淘宝一整年的改动，其实，只要我们掌握了其中的底层逻辑，就会看透这些变化里面，一直都是包含着淘宝的改革核心。
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那就是，每一次搜索改规则，基本上都是加强对于号的筛查机制。 这句话怎么理解呢？
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淘宝作为目前国内最大的电商平台，它肯定不会自己作死，随便搞改革来耍卖家，这一点毋庸置疑。 , Q( Q. q" q! e) ~/ j
但因为这个蛋糕太大了，谁都想分一杯羹，有的人就把淘宝内部运行搞得很乱。 ) F+ o$ }1 M" y6 @
淘宝本身那一套运行的逻辑被打乱，一次又一次改版，为的是求变，更是为了稳定大环境能持续良好运转。 我为什么那么肯定呢？ ' s. [& ~' }: Y% e: t: n
回到开始的时候那个朋友的故事。 & J S8 e5 @. b2 v
就是因为去年地推太火，就有很多人不顾道德底线了。
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怎么不顾道德底线？ - x- X& H3 e! m$ w$ |
做得多之后，商家可能只给12块一单，路边刷手花10块一单，剩下利润就2块而已。sd小伙要工资，给他一块？那自己没得赚了。
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所以，不良机构就使出了“一拖N”方法。
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怎么个“不良”法？
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还是每个商家12元一单，本来是一单一刷，但是不良机构要一个刷手刷4-10个链接，给地推刷手还是10块，但是机构能拿到商家的就是48-120块，依然暴利。 " B( D/ R5 F# A! i( l: c1 ?6 k
一个人刷4-10单？怎么刷？这样刷出来的能有权重吗？ ; I: d J& M% m7 O: L3 d
如今，没有浏览的成交没有权重，没有货比的成交也没有权重。 1 e) w7 D% k' b0 u/ A( m
基本上都是为了应对地推这类没有浏览和货比的sd模式。 8 A: R% B4 j+ @
所以，去年赚了钱的那个朋友被坑之后去了哪里？
5 a4 ^5 e$ s+ w8 ~$ K8 s6 ^已经老老实实回来继续用老顾客刷了。 0 h U: t' B9 j5 i
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（二）那么，现在搜索能靠什么爆起来？ r! Y( N6 j5 v4 V4 M- u3 W; B
所以，现在，大家知道怎么样才能让刷的单流量爆起来吗？
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换句话说，影响流量爆起的因素有哪些？ 下面是我总结出来的实战经验。
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没错，想要爆起，我们就必须牢牢记住这上面几个东西。 " C. \/ ~2 o9 F) {
个性化为主导的淘宝的发展方向，想要爆流量，需要的是实打实去算好自己的坑产，然后有真实的付款人数以及真实成交记录权重、人气值。 ) |+ ~0 `* p, W7 u) F. j( F C
这该怎么解释呢？ 9 P R& W. u I* j2 B
我们一条条解读。 ! I4 \3 v& g3 h9 V$ d1 t- i, ?
1.坑产很简单吧。坑产=付款人数*客单价
. O' t3 }( q5 S( ~/ q$ T" l8 h但是这里有个注意点，拍大件的很容易被查。不要想着我的坑产是多少多少，只要刷个大件就把坑产搞定。
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去年我有个朋友就是这样掉坑。 & z3 }: S. D5 o$ k) h: X
他客单价二三十块，然后找了10个人，一下子刷了20多万。 3 E) t" `4 U9 z1 U* ^) _# k X
怎么刷的？
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一个人拍三四万，一个人拍两三万。然后拍退款单。 : L1 [6 D" V* Q" k4 [5 q$ w* G: ~
结果你猜怎么样？ 9 j2 T' w/ \ l
直接减分到48分，店铺关闭一个月。
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所以，坑产过多=异常 # I+ U$ D6 M1 k7 W5 a0 e9 K
付款人数和坑产比例正常，才可以。 $ P7 b( ?/ ^4 l' P: W; J) Y/ w. x! G; o
画好重点在下图。
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2.然后，人气值也是很重要的一个点。 6 h3 {- ^/ r0 `/ i3 L1 U
人气值有哪些因素影响？ " v* x6 ]$ E9 m7 s5 w4 |8 k+ ]+ q
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看到了吗？这就是我们前面说的直通车高点击率能上分一去不复返的原因。 7 W- l) @. f/ T4 `% V, d+ G4 b+ o
因为，现在是综合权重相加的因素，需要点击率+收藏加购+浏览深度+成交人数+成交转化率+UV值 这些维度综合起来。 , }# e/ N ]# b: V9 g: H
这个能理解吗？
. z q9 s9 h" t比如，这几个你可以有一个很烂，数据很差，但是其他几个要是数据很好的话，你的权重也可以起来。
4 z1 z# z8 D# L1 k4 e7 b这就像，你考试，数学只考了50分，那你其他的科，语文英语等等都90分以上，那你的总分是不是也不会太低？ 2 d& x9 G$ h. G! W# A' R" I/ u8 V
这个人气值现在计算的就是综合的成绩，你还一直用着老套的直通车单单刷，是不会刷得起来的。 5 V) N( ~1 L# W: E5 l
套一句流行的互联网用语，时代抛弃你的时候，没有和你吱一声。 7 A' k( q: o( e5 {1 M: B5 U1 X
3.那至于成交记录权重，这个好理解吗？ 8 R, `$ ^; E$ J) O1 m) e
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