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[其他] 我们小卖家,没钱,没有别的款式支撑,怎么做

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陈晓强 发表于 2019-1-9 10:22:30 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
本文仅针对新手,主体接地气,想到什么就说什么~没有整理过,纯文字,请耐心看完3 P1 B8 @7 \% ~' B9 N2 c5 n8 {+ W2 ]
今天就和大家说说一个新品,我们小卖家,没钱,没有别的款式支撑,怎么做
* p9 _+ }0 h/ n/ A! \你为什么刷D?
+ p' k- I/ E- ?: [8 `# d0 c. N有些人是为了前期累计一些基础评论,等到真实买家搜索到产品的时候更好的促进买家下单。有些人觉得刷D提升销量,刷个10单也许就能卖个5单,算一下成本划算。别人都在刷,我不刷不是吃亏了。
. Q* n& k9 {2 R听大神说7天螺旋,14天螺旋,几天上首页,好厉害。其实上面这4个说法从一定层度来说没错, f" ]4 u/ w3 V9 L
在我眼里的刷D是为了什么?1 T0 |5 D' x, ?1 s
展现!转化!
6 [7 Z5 z1 k) y, S不要为了刷D而去刷D,是为了宝贝的权重提升,获取更多免费流量,抢占更好的位置。
. F8 @& l3 ?3 `) N  n4 }为什么你刷D没效果,关键在于布局
3 P$ ]( H7 s) M刷之前你有没有一个明确的规划?你想刷多少单,你能刷多少单,数据分析做了吗?怎么样才能发挥刷D的最大效果(个人经验,仅供参考)
9 C: g5 b# }6 k% X7 D2 F, g4 A首先取标题的时候就要有明确的目的性,何谓明确的目的性?
& C6 R& P% D: G3 e0 n6 I& k' G- U; ?大家都知道现在对于刷D平台的打击,千人千面刷D账户的标签紊乱,面对降权的风险,标签的错误,导致起不到当初想要刷D的效果
$ d% V: M% H" i/ N; J每个人都有自己的朋友,亲戚,或者同学,同事。怎么利用这些有限的‘安全’流量发挥出最大的效果关键在于布局,比如你把你所有‘安全’的人数算下来,大概只有20个,或者50个,那么你就要有把握刷这20单,能起到这20单的目的,50单起到50单的目的- y" I4 V1 e5 H
拿女装类目举例,你一个新品,去刷(连衣裙女)这个词,先不提你前期要翻多少页,又是卡地域,卡价格,卡天猫,真正刷完这20单,你觉得能对你起到多少作用?
# |7 ^! s. G5 s( {' Z4 f' T( L& m本文的重点来了,标题如何进行布局!1 M1 K( B6 g( P! b" {
本人的习惯生意参谋-市场行情-搜索词查询5 I+ p8 s. ~0 a' P% x% n  k" n! F
本人只看3个纬度,搜索人气(展现)-商品数量(竞品数)-转化率
5 `0 M! ?/ U* {0 e连衣裙女这个词展现大不大?大!转化好不好?好!但和你没半毛钱关系!那是别人的,请合理判断自己的实力,认清现实。只选择适合自己的一个关键词就是有1亿的展现,你权重不够,一样获取不到半点流量,哪怕是偶尔碰到翻上几十页找到的你的人,你觉得有几率成交吗?上百个宝贝都没有满足她的要求,你的产品性价比,款式有真么好?
/ y  T, Z9 c$ Z; ~1 i  L! z不如选择只有100展现,但是商品数量只有100个的商品
# L. Q+ ~4 C- c" g' `! y/ N前期以商品数量为主导,筛选出所有竞品数量少,有一定展现的关键词,如果还有转化,那就是黄金长尾词。没有那么多所谓的技巧,就这么简单,这个数据个人建议看7天,1天偶然性太大,有可能一个关键词昨天数据特别好,但是之前之后就没有了,30天的话,可能因为季节的问题,周期太长,不太精准,取7天的平均值相对比较准确
& P& T3 Z) X1 K8 V- ~& O6 q一个标题你前期需要围绕一个核心关键词,进行布局。
: [# s0 D2 j1 v什么是核心关键词,既是展现量不错,转化稳定,最关键的是不管你是刷D,还是自然增长,都是你能获取展现的关键词。4 I8 R5 R7 ^! a( f* q  c& [* W
前面说了刷是为了提升自己的排名,根据自己的实力进行关键词的选择。你能找20个人精刷,就请选择500展现-5转化-竞品数3000以内的关键词。这个数据只是一个概念性的,一个简单的方法,让你去进行粗矿的判断,把所有你需要的关键词,搜集记录下来后,进网页CTRL+SHIFT+delete清空所有浏览记录后。一个个去搜索,大类目看3-4页,标品1-3页,中等类目1-2页,小类目1页
8 s% {8 {  W. j: a如果你发现你的目标单数,能超过其中30%商品的表面权重,这个关键词就适合你!什么叫表面权重,既非常直观的简易判断,用他的客单价*销量,比如他单价100*卖了10个=1000,你单价60刷20笔=1200,当然这个是不精准的,但是可以进行大致的一个判断。
1 t; C7 @+ W) _$ T4 [2 Z4 h然后你的产品款式,价格,放在这个关键词下有没有一定的竞争力。什么意思,你明明是修身款的,你去定一个宽松关键词为你的核心关键词。你是短袖的,定一个长袖。你是走高客单价的,你搜这个关键词,满目销量好的全部都是9.9包邮,19.9包邮的,你觉得你放在他们中间,买家会选中你吗。不求你鹤立鸡群,但求你没有明显的劣势,合理评估自己的产品。当你发现你找一个又适合你产品的关键词,竞争又相对小,还有一定不错的转化,刷D的效果会超出你的想象8 j7 C# q6 u9 k' e5 Q9 g/ |+ P
这里不是说所有的放单平台不安全,如果你实在没办法,只能用这个,方法也一样,但是有一定风险性; I6 g  R% H  A, s4 x! x
设定好了关键词之后,怎么去安排数量?
, P/ ^+ K4 _( ~5 R8 f- R' c本人一直不提倡所谓的7天螺旋,14天螺旋,我判断的原理就是转化率店铺流量大,就多刷几单,流量少,就少刷几单。
) k# s4 r. M2 D7 t: N你的目标核心关键词是连衣裙女,那么你就围绕这个核心关键词的长尾进行刷,比如连衣裙女长袖,连衣裙女修身,这类长尾词的成交,也会对你核心关键词的权重进行提升,不管是什么关键词,刷1单只要账户是安全的,99.99%是安全的,没有碰到说刷一笔被抓的,那么你可以今天用这个关键词,明天换一个长尾再刷,或者用2个不同的长尾刷2单。安全性非常高; T- p2 O( s. ]' o
超过1单以上的关键词请参考全网转化率!比如连衣裙女全网转化率是8%。你单品一天只有20个流量,刷2单,10%,略高于平均转化,属于合理。你成交4单,20%,很容易被系统检测。但是话又分2头说,新品前期,风险越大收益越大。大家说,你这个人怎么这么矛盾,又说控制转化率,又说风险大收益大。不是的,在前期,系统没有那么快监测你的宝贝,你的转化率远超市场,还没有降权,使用的安全账户,会在之后2天流量有明显的增长,但是本人不推荐。最好是按照全网的转化率。接近,稍微超过他一点就可以了。
# G! K. L: g5 H, \9 q那么我没有流量怎么办,能不能用一些流量的工具去导入流量?没必要!市面上基本99%的流量导入软件都是垃圾流量,会给店铺的访问深度,跳失率拉低非常多,不推荐/ x  }& O# i+ p
建议选择低价直通车,只要你按照我前面和你说的纬度去寻找关键词,哪怕是0销量的新品,想获得少量UV不是一件很难的事情。
& T; c  f5 R; ]" J怎么样做简单的标题优化,教大家一个很笨但是很有效果的方法。+ D" k+ _. `0 m, `& e2 `" P: j
点击生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析
5 c9 f, k2 e: H$ ^" P# J点击你要优化的单品,你可以看到每一个产品每天有哪些关键词通过搜索进入你的店铺,那么什么关键词,保留,什么继续观察,什么考虑替换,什么无脑替换呢
+ h  p& W$ x% e$ U! m/ M4 {4 }看3个数据,第一UV(访客数),第二转化,第三跳失率/ b) E5 t5 n' I) u5 v
天猫有4个端口为,PC端淘宝关键词,PC端天猫关键词,移动天猫关键词,移动淘宝关键词
8 [- W6 G7 p9 N, [* O点击支付买家这个指标进行筛选,所有有数字的,就是有买家通过这个关键词,对你宝贝进行了成交,这样的关键词一定要保留,除非你所有关键词都有成交,这个词太小,已经需要被更大的词替换的时候,才去替换。
7 X" ^$ O1 C* L然后是跳失,什么是跳失率。既买家进入你的A款宝贝,浏览后,没有点击你店铺任何其他的页面,直接右上角叉叉走人了。这种情况说明什么。你的宝贝可能不够吸引对方,你的详情页可能太粗矿,你的关键词和你的产品匹配性不高,总之就是不太喜欢,调失率越高越差,越低越好。如果这个关键词没有成交,但是跳失率很低,建议先保留,持续观察。) p1 d- Z3 b2 Q  [4 y- f
跳失率高,但是能获取一定的流量,再没有更合适的关键词之前,先保留,根本不能给店铺带来流量的关键词,果断删除。当然这个不算一些辅助词。比如下单送好礼,之类打在标题上虽然没有流量获取的能力,但是能提升产品的点击,转化。找词逻辑还是按照我上面说的方法,参考3个纬度进行筛选,替换。持续性的优化。
+ o3 w9 @, C/ L0 v% u9 p
  [( ~: H: M) }2 H1 y
: C. Y. l2 r8 N

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