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[直通车] 2019年开年运营操作需要注意的各方面,操作前值得一看

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独家降权违规验号和精准人群打标工具,另补单,补流量,加VX:shangcheng669
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1#
wangmin2839 发表于 2019-2-12 16:13:16 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
这篇主要是介绍直通车的,应该会有些许帮助,如果对答案有不同见解可在下方讨论,其他的问题后面会再进行更新!
# Y- f$ i( I. v. N( O* U, {直通车方面:, E: x- R, j  m
1.
直通车能带动搜索吗?如何带动?4 r+ X2 a5 g4 |! Y9 R0 f9 y' b
可以,开车的词和搜索词一致,做销量递增。+ y8 L" w- j. s, T- ~6 \
2.店铺主要依靠直通车流量,怎么调整?
- x" F* s& T0 S+ ]& o2 A看店铺的总流量层级是否达到行业优秀,如果达到说明直通车已经在制约搜索了,可以通过时间折扣每半小时降一次来降低直通车投入,而不会影响直通车权重
/ }9 ]$ J, ^# |: k) t8 p3.直通车人群是什么,如何开?9 Q) S5 _$ o+ M9 g! M6 v
人群就是产品的目标购买者,先测试,在筛选优化。" |2 `) k( d8 ]4 w- c0 l7 h# z; P% W
4.直通车展现少,没点击的原因?! r" G. k, e+ J% o6 x7 @
关键词词,出价,权重,地域等方面考虑。另一方面新店人群覆盖少。
3 Z& q( e8 C' F: W5.为什么关键词在首条/前三,还是没有展现?( ?: M: W& f0 g  w% a' S
类目有没放错?创意有没违规?词本身的展现如何?是真首条还是假首条?看下实际展示排名! [# h  w1 ?( j; a) I
6.直通车上一个产品一般需要建立几个计划?; M! b  O" S4 b5 ^0 m4 {. ]4 `
看所处的阶段,测款测图一般一个计划就可以了,稳定期一般三个计划,标准关键词计划,智能计划,定向计划。
4 m4 D4 {* h' ^+ w) b4 t5 H; e" y' v# {7.如何用直通车测图?* w- S. l  l: V9 I8 S7 X. g0 R% _
用精准关键词,做创意轮播。3 S" Y% Q7 e5 c; N; S
8.直通车图片测试多少点击合适?  o* r' i) B. w' }  @& u7 X
直通车测图一般先看展现,有了一定展现量(比如1千)后再看其他数据) X( M' \/ r) n9 g7 T
9.直通车图片开轮播与优选的区别?
% x5 z- d) P9 a+ W& d* s1 h* V1 W轮播是每个创意均匀获得点击,一般用于测图。优选是系统智能挑选数据更好的图作为主要展现,用于除测款测图外的其他操作目的。7 Y3 m+ r7 t' K5 p* T/ l6 G
10.测图时用长尾词还是精准词?0 i" P  P  Y# `0 i& H" G) {/ e
测图用精准词。: N  y; z9 ^; l) c! }
11.测图完成后,表现差的图里面删除吗?2 b% A  }0 d2 U6 I: J
关闭移动端就好了。6 G- M/ E6 \/ ^  N5 k
12.测款测图时要人群溢价吗?
) A9 i# F' n4 o  T4 V如果已经知道了自己人群,可以开人群溢价,不建议和人群一起开着测试。5 `# ]6 l" p( F1 D
13.怎样用直通车测款?! u' p7 D. |% o# `$ m8 c$ t
可以标准计划测,智能计划测,定向测都行,一个计划统一出价,把要测的款丢进去跑数据,然后做优选。
4 [* N) V4 W8 I  Y: b/ ^9 C14.直通车测款参考多少数据量?
1 y- f" l1 S" ^一般一个款200个点击量后看加购,点击率等数据,行业转化越低要求点击量越高。
& X' Q  l' _8 P% b( k+ d. b/ q, O15.新车测款测图要顶到前三名去吗?
; G3 J0 x. E6 ?! T; s& y$ S& t7 x0 |标品要的,非标一般前16条就可以了。  H. f( E: N, X- {  m+ |/ f0 R
16.测款测图计划和养分计划是要分开吗?
& l" A3 Z/ ~. {3 _测款测图和养分计划是一个产品的不同阶段,要先测款测图再养分,所以是先后的顺序,不是同时开的。
9 v& Q$ u% P+ A8 l. \7 J( Q17.什么是一个好的标题
  y2 G0 D5 i" m3 G  L引流能力很强,且所有词根都有引流转化。
. v: n6 |6 s' y18.直通车的扣费公式是什么?. l0 z# B! C( Z8 ^! r4 ^: X
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元。5 k0 l/ ]8 G' u5 G
19.ROI的公式是什么?如何提高ROI?8 F+ D: J8 k" k3 S. O2 b
ROI=客单价*转化率/PPC
# G, \- [% f. J% l; K/ o# \; N20.什么是实时UV价值?! D4 f) |* M* O* o* U
就是每个时间段的UV价值,UV价值=客单价*转化率/ M+ z; R/ o7 C7 w' R1 ]9 @9 v
21.什么时候用精准匹配?什么时候用广泛匹配?5 n5 G6 j; d2 H) I
一般养分时要高点击率时用精准匹配,要放大展现时用广泛匹配。具体还得根据产品而定,比如你的产品是“iPhone xs手机壳”,而这个词开了广泛,那么搜“手机壳”的需要其他品牌的手机可能机会进来。5 |7 a8 y1 N' O
22.直通车初期怎么养关键词权重?8 u! m) J! R$ k5 i0 F7 [2 F7 M
一般点击率做到行业均值1.5倍以上,同时做点击量的递增。) v# J& `& K7 a/ v7 u* W
高点击率质量分为什么上不去?* p* W: U& Q1 q, {9 T
首先要看点击量是否够,点击量太少也会影响权重,其次是如果两个数据都ok的话,其次要看关键词的转化情况,一般来说都不差的话,质量分就不做重点考核~3 ~  a1 x! m1 D0 g( l
23.质量分不稳定,怎么办?
" P' Z+ x( N: D) t% Q0 I质量分不稳定可以先看点击率和点击量稳不稳定,两者结合才算质量分的问题0 B- s0 i9 _7 U" j6 O% n
24. 转化率不稳定怎么办?0 w; ]9 v( S% [% u, Q
是不是有同行在竞价,负面评价是否过多,另外要注意产品转化周期的问题,直通车是有滞后效果的7 |- \! O6 ?; `6 Y# }
25.养分一般要多少时间?
1 v$ c" M/ A+ q% }8 L3 \+ [. K0 x, g养分一般3-7天时间,具体看词的点击率反馈
4 \6 o1 I& y  t" F  c" f26.标品养分如果顶到前三花费很高怎么办?- R2 p0 S: ~( _8 I7 o% m
靠前的位置很高的PPC,这种基本是店铺权重很低的问题,可以前期先加多词来激活计划权重,排查低分词的形式来操作计划权重,后面通过人群操作来稳步提高点击率,调整匹配方式,设置日限额去做递增都可以
2 d4 E, z' Y3 _2 `) y+ }27.怎么判断权重已经起来了?! }  ?3 Q# K6 e+ }3 @; q" S
权重起来可以看质量分的体现,PPC的变化,预算是消耗情况,后续加的词是不是高分词等等
1 [9 }0 [) ^( x% O+ f3 T  |28.高质量分为什么还是拿不到展现?
% J. g) p# t2 i1 p; n* N3 b4 W" N高质量分不一定是高权重的表现,高的展现一定是高权重的表现,这个要区分开6 a2 S, x& n; J
29.怎么降低ppc,什么时候开始降ppc' M! q# B) }5 B/ G( h
降低PPC的方法就是托价,通过关键词词和人群溢价的调节来拖低,还有分时折扣也是降PPC的方法;什么时候可以托价要看权重是否起来
% U! i7 a: ?9 c, c( y30.高质量分为什么ppc降不下去?: X2 H( P7 A' \/ F3 X) M- v7 s( J
高质量分不一定代表权重高,也不代表着能拿到低的PPC
  [5 z6 S4 N5 f: Q$ e- F31.直通车智能推广是什么?; K3 o+ C  R8 c1 {" g8 W& P
智能推广类似于省油宝代开软件,可以设置移动和PC的出价上限,一般投产都不错,可用作低价引流和提升ROI$ }/ v8 K* t5 s
32.流量智选要不要开?; m# ]$ i: p5 v. I# a, E, A" @
流量智选在想要拿大流量的 时候可以打开,这个就是之前的智能匹配
& C; k# g! t1 w33.流量智选的词量配比怎么分配?
+ D: J" I! ^# x3 w3 i长尾词和类目词长尾词占比高一点就可以,产品热搜词相对低一点5 r# F7 `$ c& \; i6 e' i6 E
34.直通车时间折扣怎么调整?行业时间模板能不能用?) F, h2 o% a9 R# \% e/ }5 n
时间折扣好比统一调整关键词的出价,一刀斩的效果;行业时间模板可以用* F( s: j0 Q. x( \9 u
35.地域选择上有什么经验吗?
# z! E" a  M3 n: v9 ^- P1 g) i地域可以参考流量解析优化;数据报表优化;订单优化;生意参谋专业版人群画像
5 a+ \" r& R% k5 C6 ~7 J36.直通车系统标签与自定义标签那个效果更好?! [& Y( P  v) B4 k9 z& u
系统标签比自定义标签更容易抢占流量,前期测人群的话尽量是以自定义为主,后期打开系统标签
: J& \1 M% k8 A& g37.直通车人群是什么?6 G5 U7 |2 c% {6 ?
人群就是自定义人群和系统人群两块;也就是每个关键词背后都是有人群的+ f5 S3 F/ H* @) E& u/ a
38.自定义人群要不要开?如何开?
6 Y. B$ k' L2 ^. Z/ m8 R3 Q自定义人群就是我们产品背后的属性人群标签,可以通过组合测试的形式放大,提升店铺的标签和权重,提升转化
- q8 W) T) k+ d/ J0 e4 O39.直通车人群测试的步骤?
! X# a0 q9 A; }: [先测--后组合--在筛选--放大$ w4 d- g/ f" m' R/ ?7 w
40.人群是如何组合的?
) @" M8 x8 t& c: M( G& r( j组合看人群覆盖数,具体步骤参照上面: o# ~6 O5 }! h, |6 d! S& a1 J; t3 \
41.标品要不要开人群?
* B3 q" Y4 u7 ?7 S标品可以开人群,低客单价的可以不开
5 ?4 w# `5 c9 S" U/ l" }  j42.如何判定一个产品吃不吃人群?! P: i' {1 U9 d: u2 L
产品吃不吃人群取决于人群点击量占比,90%以上就可以
9 _% v6 c& E  n# B! V$ R43.直通车人群点击占比多少合适?+ [1 z9 h! M* z1 R
看类目,如果是比较吃人群的越多越好,不吃人群的也就不存在开人群这个概念了
0 k, W0 o9 I+ A$ z6 @, V7 X3 ]- y44.可以通过直通车来纠正人群吗?如何纠正?' w+ L- K4 ~  Q1 j" k
可以,通过直通车圈准人群的方式,然后组合放大来提高人群的权重,包括点击量和转化来拉回人群标签3 ?/ |  G3 f2 v; ~: S, Q
45.怎么优化店铺人群标签?6 P+ Z- g) T# v5 h- _" }4 ]
人群标签是否合格,看人群的点击率和点击转化率是否优秀,如果不是可以直接砍掉( o6 W+ D$ F+ A( Q( K' l8 Q
46.测人群的溢价分配是怎样的?5 z& o- S2 X6 j$ q( d
前期低溢价,慢慢过度到高溢价
2 a" A7 z4 V7 D; N' Y47.直通车计划添加了人群覆盖之后,展现量就低到没多少了怎么办?: L: Z6 {$ Q9 H6 C
看看是不是人群出价太高,如果高了可以降低;展现量过低可以提高关键词出价; ~/ w# r& b) j
48.直通车预算上午就烧完了,怎么办?" d+ G8 j, H: [
可以调整分时折扣,过度到下午和晚上,权重高的话可以压PPC
) G3 E/ V1 h$ V% j; g49.分时折扣和关键词统一降价有什么区别吗?如何选择?! Y# e7 m" C/ n; q: l0 E& M' W
没有区别,单独调整关键词会更精细化
/ g# H1 J+ S4 Z, Z$ g4 c50.怎么优化点击率,点击率和什么有关?+ T2 @( u* l2 i. R7 H9 J
点击率和关键词本身,出价位置,人群 和图片,地域都有关系
4 q' j$ d  C: x3 t, L0 J6 `& i2 }' i/ Y) w
! Z- X( h( Q+ ?6 c$ V' \
: m7 v' r8 j6 G+ k, x* U

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