3年上市，等于半个京东，拼多多是谁，凭什么，还要干什么？

3年上市，等于半个京东，拼多多是谁，凭什么，还要干什么？
3 |' k$ M4 f- k. F  
. T& O' Z; D& R5 v2 B3 {

7月26日，成立3年的拼多多上市，2个交易日上涨约30%，一跃成为国内第七大互联网公司，仅次于BAT三巨头和小米、京东、网易，市值等于京东的一半。  

同时，拼多多创始人黄峥只用34个月的时间，打造“活跃用户2.95亿，一年交易1987亿元，一季度营收增长37倍”的平台，手段远超刘强东、李彦宏、周鸿祎等互联网前辈，这个12年前与巴菲特午餐的80后，也迎来人生的新巅峰。  
; L5 R  ]3 t( N% a# ^3 l/ c没错，上市成就了拼多多的高光高能，但黄峥却在上市当天说：时刻自省与反思，毕竟，拼多多只是一个3岁的孩子，身上有很多显而易见的问题，眼前充斥着可见的危险与挑战。  
毫无疑问，上市对拼多多，只是阶段性正确的回报，然而，在速生速朽的互联网世界，最终的胜利，其实是更好地活着，在“金钱永不眠，拷问永不止”的资本市场基业长青。
- @; @: I" V. L" r   
一切就像奥地利作家里尔克说的：哪有什么胜利可言，挺住意味着一切。其本质是，沿着“定位”理论，继续把“我是谁，有何不同，何以见得”做深做透，这样，才能区别于市场上“圈钱套利”的妖艳贱货，活出自己的理想主义。  
  Y9 C2 r" O5 B$ U/ J0 s' F: e! _拼多多是谁？“空地”里长出来  
1 t* f% R; y6 y( B5 ^  a0 q0 y

“我们是从一片‘空地’上长出来的。”黄峥在与小郝子的采访中这样说。而这块“空地”，其实是淘宝、京东、微商等都没能搞定的社交空间。  

按照他的比喻，一部手机，微信的耗电量超过50%，传统电商耗电量不超过20%。但就是这20%，以搜索为手段，创造了中国电商80%的交易额，这样的“倒挂”说明，社交空间并未被充分利用，其中还有大量的零售机会，等待开发。  
* s- Q, k0 z, q6 D9 N4 D但要撬开巨头都没搞定的社交空间，绝非易事，必然要解锁新模式，造就新形式，方法用对，才能事半功倍。  
于是，拼多多借用社交游戏灵感，设计出“拼团”，刺激用户把产品分享到社交网络中，并用更低的价格奖励他们的分享与传播。  
这样，一方面，利用细分人群的社交关系蔓延，制造“病毒营销”，另一方面，用“便宜”这个“硬道理”抢夺大众注意力，激发不“要便宜”而要“占便宜”的满足，由此，让拼多多成为众人“血脉喷张、幸福感爆棚”的圣地。  
所以，在三四五线地区，众多“有闲”的姑娘、大婶才在微信里不断拉人砍价，造就一个个“爆款”。用某拼多多商家的形容：“就是以‘少sku（库存量单位）、高订单、短爆发’，打造出比过去团购更‘爆’的爆款。”这样一来，它既能消化外贸库存，又能解决过剩产能，自然成为玩转微信的“聚划算”。
  
可以说，电商巨头环伺下，拼多多能异军突起，始终离不开两股重要的力量——传统电商和微信。当两者彼此渗透不足、融合不畅时，拼多多在他们俩的盲区里找到一片空地，完成了克里斯滕森说的“颠覆式创新”，建立起自己的新领地。  
4 H, ?* y  P' R2 f. Z淘宝不是敌人，敌人是谁
) E1 B: d1 u" ?  c, X但当拼多多突然崛起，进入公众视野，外界就不断传言：淘宝要狙击它，京东有“打拼办”针对它，于是，这次黄峥明确回应：淘宝不是敌人，它与拼多多只是切入的场景不同。  
就比如，淘宝已经渗透县乡，很多人通过淘宝购买农资、农具，但不妨碍他们拉着乡里乡亲在微信里用拼团砍价，购买小食品、生活用品，少花钱，多办事。  
就像复星集团CEO梁信君说的：这种社交“连接”的高频次、粘性与延展性，跟场景化程度成正比。所以说，表面上拼多多是用社交留住用户，说到底它还是重构了用户的消费场景。  
: W' v3 b- R) O! X) J' a1 [有基于此，牛逼的模式无须费劲解释，把它还原到一个场景，就可以跑得顺畅；有流行潜质的产品也无须拼命推销，把它代入到一个场景，就能让人感到针对痛点的创新；有病毒效应的营销更无须花费巨资，把它嵌入一个场景，便激荡出自发传播的感染力。  
" ?0 r6 s3 O; }& g) s5 f$ u如此下来，拼多多自然能区别于其他巨头，差异化地抢占市场，活出不一样的烟火。  
其实，从本质上说，拼多多的敌人只有自己。正如商家事件后，黄峥说道：所有已经出现的问题，都应该积极地去面对，并且在第一时间，增加人力、匹配技术解决它。显然，他明白瑞士心理学家荣格说的：“所有你不敢面对的，都将成为你的命运”。
除此之外，至关重要的是，黄峥和拼多多还需要更灵活的策略，更高效的管理，处理与用户、商家、市场的关系，这样，他们才能更快地跋涉出泥沼，飞跃过沧桑。  
定义未来，角色扮演  
2 b9 W8 z3 o1 g) ^, l8 s照此路数，拼多多“知之愈明，则行之愈笃，行之愈笃，则知之益明”，那之后，就能迎来黄峥期盼的定义未来，执掌未来。  
以他的设想，拼多多已经在消费者端聚集用户、聚合订单，那么在生产端，就该反向重塑供应链，帮助制造商“小批量，多批次”地柔性生产。这是它应有的角色。  
比如某男鞋品牌，是制鞋业三十余年的老咖，拥有3家自营工厂，之前主要给海外商超、品牌做代工，海外订单萎缩后，转战电商自营。过去，它生产一双休闲鞋，成本30多元，而借助拼多多的爆款模式，大大提升出货量，使其可以改进工艺，将成本降到28元。  
别小看这2元的变化，它使得工厂降价不降利，更容易获得市场竞争力，扩展市场占有率。  
9 R- I' U7 v2 {! C4 G而更重要的是，借助拼多多庞大的数据反馈，品牌可以更好地预测市场，指导工厂采购、生产安排。就比如：反向优化生产环节、仓储管理，借企业资源管理系统重定安全库存、库存预警，将出货周期由半个多月缩短至10天左右……
! ~9 `) s! z- V5 u# N8 C& J
: Z, G. e" J' l+ T& N6 H) L当然，用黄峥的说法，这一切都还在初级阶段。最好的方式，是在社交网络里更早发现潜在的服装、鞋包潮流，提前2周，将相关信息传递给生产厂，让它们迅速生产，顺应潮流，成为专门打造爆款ZARA。  
由此，具有上游垂直整合的能力，拼多多才能形成高度自洽的生态特征，从而在互联网“联盟的角逐，生态的竞争”中，立住自己的Flag。  
- B# ^' n0 N1 [6 [当这一切做深做透，有破有立，之前过往，就皆为序章。拼多多用上市证明了自己的价值，至于它能否走向卓越甚至伟大，还需要时间验证。但至少，从目前看，它像英国前首相丘吉尔说的，还有“最珍贵的，继续前进的勇气”。  
时间不欺人，让我们拭目以待。

有道理