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标题: 电商老人,170条经验,句句诛心 [打印本页]

作者: 刀笑剑    时间: 2019-2-24 10:50
标题: 电商老人,170条经验,句句诛心
1、做网店,需要有一颗十分敏感的心。) J8 \' w7 j/ X' |  x& F; O
2、开放平台的成功店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘。
# }# L3 ?; ^  Q" W3、页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目,是为了让消费者信任你。
6 a. ^; H8 r  S5 r" O, `4、牛皮癣的排序权重不是100%。假如牛皮癣降权是扣5点血,牛店从满血100变成95,而你从10点变成5点,你会更加辛苦。你看到的,不是不公平的,而恰恰是在帮你。
  Q3 e8 r: T3 [* T0 S. g* e5、消费者才是终极产品代言人。
# k  ?0 z& e$ z  g/ h6、成交才是生意的开始。
0 f! ^6 ]/ k/ w! L, J$ G7、买家的每一个瞬间都在渴望获得完整性的认知。' h* o4 V; g3 Z4 v$ w
8、再小的网店,做的都是全中国的生意。1 r6 d- M4 _* U* M; @
9、别觉得委屈,牛店受的委屈比你多得多。4 k. E0 t* B" u3 P
10、消费者是爷,事实上,消费者的确是爷。9 Z, S5 _, O  R4 U
11、平台想:消费者是我的终极衣食父母。你也要这么想。
: a- d$ @5 q/ p3 {" b; I, }12、你买一家店铺的产品,很可能不是因为价格,是因为你信任这个店铺,并且觉得值。" L6 ?$ x3 |3 d2 j3 f% S0 ]1 W, r; X+ p
13、理论上说,全中国人都可能看到你,这是电商的本质特征之一。所以流量不是核心任务,让人们喜欢你才是核心任务。7 Q, ~/ b; j  N, E
14、如果你要和麦当劳叫板,你需要检查一下自己是否开的是沙县。
! H: c9 H) ]0 D/ @+ d, J15、18-35周岁是核心消费人群,这个人群是全中国的消费精英,不要让他们鄙视你。  P" g! p* V' n8 N( C
16、扬长避短。
  r" Y4 D. l' [1 i# X5 v! m17、精专是快速成长之路。
- p- o9 A" `% P1 I5 z6 Q/ E18、你想扮演苏宁国美,那也得消费者认才行。( V7 D' e1 A/ X3 Y+ ~: X  B2 e
19、页面输人,十有八九业绩也输人。% i  z, p) ~' q7 Q+ v# t
20、人的认知有两部分:一是记忆存储,二是即时判断。店铺传递的信息,要符合消费者的记忆存储认同,还要唤起消费者新的认知认同。
; @5 g+ }* n. S( X" u21、买家很可能就是隔壁的那小两口,不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。
9 ]7 ^) K' E4 y8 B( N# v22、你认为电器是一锤子买卖吗?也许对于A顾客是,但是,不要忘记了:A的身边还生活着BCDEFG......
! G8 ]. S; N7 P0 f9 k8 q: y$ h9 f23、消费者之间是相互紧密联系的。. R0 d! g, v& v8 s
24、你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗?你有思考每一个文字,每一平方厘米的设计原因和用意吗?
+ [  @$ H2 F6 F25、TOP店铺的设计:时时有用意,处处有心思。
. s6 V' I& _7 q! }9 G9 S26、不要抱怨平台,平台是公平的。如果你认为不公平,那是你的思维方式有问题。
% F$ N; u# u; L# u5 q$ H27、不要鄙视TOP店铺,如果你真的很想鄙视TOP店铺,先超过它。; [; o! Z6 u2 D' X
28、不管现在是何阶段,都持续有新店铺跻身TOP阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固的认为是,从一开始你就输了。
9 O! Y, I& P& p, N' X29、以做市场的心态来做电商,远比以做店铺的心态来做电商高明。
8 G* D# ]" l# @/ Q30、技术流不能获得真正的成长。
5 q- Z9 q1 _# c! A% i31、请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者,尤其是那些没有说话的消费者。
  B# X7 @% L- b2 h5 W32、流量的本质就是“看到”,再无其他;转化率的本质是“信任”,信任之前还有一个东西叫喜欢。' M8 C9 L) ~& O7 _
33、消费者通过眼睛做判断,这是基础。消费者看到什么,你就是什么。你连解释的机会都没有。
/ Q: h/ k7 Q- G9 t34、喜欢花花的水印和丑陋的牛皮癣的店铺会很艰难。1 J9 E' @2 I+ d; l( v5 ~
35、绝对不要认为你比平台更聪明,事实上,平台的确比你更聪明。
# m& ^7 Y) f6 S* W36、一样的数据,不同的人会有不同的解读。而你,必须知道,怎样的解读更靠谱。
1 P6 d: z( P5 v" ?/ E37、店如其人!  h3 n! _' n8 [7 d, m
38、看帖子要有耐心,要看完。2 t% R3 M( }3 J- ?  H4 X
39、最容易到手的知识,也许就是最宝贵的知识(你懂的!)。5 `3 z, O7 K/ h% w/ S( C. e, q6 F
40、店铺的每一个细节都是在跟买家的对话。- y7 v# T- j# i0 e6 _; v! g8 ^4 O
41、买家是面试官,而你的店铺和产品是参加面试的。
( H) g% ?3 I" \. U6 O% x42、店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。
" H/ ~, g! Z1 Z1 E. P1 _43、买家不是职业采购,买家的判断来源于生活经验,而不是工程师学历。
5 U! j+ S! k2 `* T' N: E44、店铺的腔调很重要、店铺的气质很重要。0 e  [! X/ E2 x& b4 Z
45、时刻记住:你是品牌店铺,你是商场店铺,请注意你的店铺气质。; l, f$ E. ?1 P; d- O" S
46、跟风购买的本质是消费者需要安全感。: N6 _: q! T; q
47、看重DSR的本质也是消费者需要安全感。
- O/ h; ]3 t& z, E" z' m' w2 M48、一个核心:转化率 两个重点:产品、买家。* `$ D/ q0 r. v
49、不要做垄断经营者的梦。1 L: n, P- m( e/ P! K( e! b
50、要想人前显贵,必先人后受罪。没有细致的、专业的付出,等不来收获。/ r" }3 x$ ?  S( S; t
51、你在钻研搜索,别人也在钻研搜索,你的努力被抵消了。你在钻研买家如何喜欢你,别人就没办法追你了。所以,忘掉搜索吧。
; }2 `4 y7 `1 u: S( P* S. J52、但凡是牛B的店铺,断不是第一眼就让人反感甚至恶心的店铺。( D8 z) y; m3 A5 _8 u" K& M
53、产品深度是展示专业度的一大利器。
* D7 i9 ]8 |( z& F5 C54、而产品宽度的展示很可能把你二道贩子小代理的身份深深的出卖。
) ?! ]% x2 r: B) Q$ u) @# Z0 ^9 h55、喜欢还是不喜欢,可能只需要3秒。
+ N% I. e5 K* M; z3 k% |) [$ \2 w  s' d
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56、说个俗一点的提示:如果你在群里钻研技巧,我会怎么看你?群里的牛掰商家怎么看你?
7 W4 {  P3 D* V' B# a57、牛掰的店铺处处都不俗:产品不俗、页面不俗、文案不俗、首页不俗、详情不俗,气质佳,谈吐得体优雅。$ n: P- Y2 [# T
58、买家停留时间和页面访问深度表示买家多你的兴趣有多浓厚。/ Y2 }1 F3 K0 T5 Q, P7 |* z; }( ]1 e
59、青年分三种:普通青年占80%,文艺青年占19%,其他青年占1%。所以,千万不要把重点放在其他青年的身上。
4 J* {9 m1 B6 ~5 r  H60、买家的评价取决于对你的总体印象,请给买家一个好的总体的印象。
/ L( j# |9 ?7 ?! |( M6 B) m61、如果买家不是职业差评师,大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让对待买家,不丢人。6 D- J! p, b+ F3 m7 o# A
62、买家的合理要求:1、后悔买了这件产品;2、并且买家无法因此获利。不要治气,尽量满足他吧,不丢人。" m/ g' j9 ^5 s  x
63、你有没有想过,处理顾客投诉的时候十有八九是可以交到朋友。
* \0 O+ U' ?& F8 t% E* O64、有人要打你,你把脸凑过去,他就不敢打你了,如果打你他便成了混蛋,而你成了英雄。你躲,他还追着你打,你成了懦夫,他成了勇敢。1 K2 C4 N: X2 ^
65、谁不渴望在一家专业度高、页面整洁、产品质量过硬、服务又好、客服还会让人觉得开心的店铺里买东西呢。2 E, W# \5 v# y
66、有人把顺丰快递做成了店铺的一大卖点。
& D& Q8 B* b) L) @/ ~+ G67、有人把旺旺表情和自己的模特和品牌紧密联系了起来。0 R% D  [3 ~: b! }! b5 q
68、有人把同一款产品设计了10款钻展图片。
' o% |+ ]; U' [/ d. I; }# D69、我没有团队,我没有美工,就我一个人操作这家店铺。怎么就没有生意呢?天知道!( r2 W3 `+ k' Q, r2 H" X. z2 V
70、店铺需要具有可传播性的特点,可传播性的核心焦点可能性太多了:页面、产品、服务、包装、短信、客服、赠品、微博、营销等等。. _' T; Q; t$ O& @" R& A
71、要形象好,请收拾干净,化淡妆。0 x0 ~5 P: Q. j
72、要整体形象好,请穿制服,统一着装、统一发型、按序站队。
! u( _, ?" f% Y3 D1 w; [* d73、五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意,要有自己的定位。
6 q& U( r$ P$ W* ?$ N74、尽管麻辣烫每天能带来200块收入,但是你还是要立即、勇敢的撤掉麻辣烫,否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。" l/ `$ I. X: Y; r1 U
75、取舍,不难,越早越好。你以为求平稳保利益,其实是自缚手脚。
6 H9 X6 p  m* Q5 ~: F7 v76、“我还有库存,要消一消”,其实,从一开始就错了,还要继续错下去吗?那两百件库存得耗掉你3个月的时间。3个月,能发生很多事情。  I: d3 i% k% D6 j( n) p" Z
77、我还不信了,没有天猫店铺你那点捣蛋的库存就出不去。
5 L4 S: X4 |' ?# v78、历经寒暑,阅店无数。我知你痛,请遵医嘱!(你懂的)
# @8 S" W. D4 i* o& g; W% U79、等----绝对不是一个好品质。& t+ n  Q+ ]) P" P! X1 L7 ~
80、不全心全意帮助你的老板,也绝对不是一个好品质。3 G- c9 p  a2 M7 q2 B
81、世间所有的能力都是训练出来的:学校、社会、书本、艺术作品、讲座、论坛、分享、报纸杂志、自我训练等等等等。
' E+ E( b) x" o+ Q: n* H$ H1 _5 C82、推广不等于拉流量曝光,让人们对你产生兴趣、增加了解、强化信任、驱动购买才是营销推广。
+ }3 y' g+ n! R  ~83、不要认为视频跟销量没有多大关系、页面跟销售没有多大关系、微博跟销量没有多大关系。/ N9 W6 `, x* {" t9 v
84、每一单都要咨询客服才能成交,你得多失败啊。% X2 L; k8 z  @7 `" ~7 ^' H" |
85、不要单纯的问今天怎么没有一个鬼来咨询?4 z) ~1 e) j: R  c) K7 q
86、流量的旅程有很多个片段式的瞬间,每一个瞬间都充满了竞争。因为,你,不是垄断经营者。' O2 j2 a2 v( S, w0 S5 b: V( ~2 V
87、看到你没有点,流量是统计不到的。但是本质上来说,这也是流量。
0 M+ i) s' x9 R/ V; E# p88、你热爱广告吗?大品牌的视频广告和海报广告都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过,不做研究,你真不当自己是生意人。
! d3 i0 ?/ ^  C& x# g. C: y89、你可以不买我,不许你不喜欢我。5 Z! u3 _' l! M9 \+ z
90、你可以不买我,不许你说我不专业。( K* L3 W" ]/ n# V2 V
91、你可以不买我,不许你鄙视我。
: T+ {' Y; ?: c) o9 G  o0 o  s% S, r92、各位小主:你以为市场无限大吗?告诉你,市场就是后宫这么大,买家就是皇上。你是出不了这个后宫的。如果皇上不喜欢你,这日子就难过了。" Z2 [7 `* N. t# P. r+ E! o& U
93、小明星,靠绯闻;大明星,靠实力。
+ C' U3 Z# H" @) K6 }94、转化能力才是核心竞争力。转化差一倍,还要去跟人PK买直通车?
$ ~3 i5 G( r3 _" R) ]7 y: @" ~. v95、产品结构是硬件、页面呈现是软件。
# z0 N2 k6 `9 w+ H" x5 ^4 P96、页面是你的一切的载体。包括产品、卖点、产品结构、人品、前科、人们的评价、营销策略、专业度、服务水平、品质感,甚至包括人品......* g* F  `: Z( P, l
97、页面不重要?你卖的又不是煤炭!
( s9 G( V* b4 `# b# T2 S98、作家用文字书写文章,电商用产品写生意。0 C% Z+ S' a, A; N: _7 l# z) J' g/ Z
99、有理想是可以的,先要问:产品准备好了吗?人准备好了吗?事情准备好了吗?
% w6 T3 E, a; r+ m2 [( G! P  C100、看得见的是热闹,看不见的是门道。请透过热闹看门道。- Q* j  ^, S9 ~& d* @
101、招聘美工的时候,你问他喜欢什么电影,他说不喜欢看电影,你要再用心探讨一下。: c- y9 ]8 S' _5 _
102、招聘文案的时候,你问他喜欢看什么书,他说平常不怎么看书,你要再用心探讨一下。4 U- E9 k+ t9 K! g
103、招聘推广的时候,你问他玩不玩微博,他说不玩,你要再用心探讨一下。6 d! m% D2 |* B8 t
104、招聘店长的时候,你问他店铺一个月的目标是多少,他说30万,你要再用心探讨一下。
# D! H5 U- O2 I  e105、老板管理你,你也要管理你的老板。让老板先理解你,老板才能支持你。
- e/ h8 K+ Z6 |# I0 T: V6 p106、网购下单前的思考:“品质感”几乎等于“品质”。
7 }1 d1 P1 |' S  {6 [8 I107、想了解一位牛B导演,去看他的电影;想了解一家牛B电商,去拆他的店铺吧。6 W. @! \! U7 f& _
108、天底下并没有完全的解决方案,细节到每一个平方厘米,精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考、学习、练习、掌握。只有这样,本事才是你自己的。 做什么事,做什么行业都一样。 再高的责任也无法沁润你的全部生命,即便有意愿,也没有时间。
' e7 y7 y& `* F) v: B4 C' G109、线下有语言、触摸、眼神、话语的互动。;线上你就是一金鱼缸,决定权和主动权全部在买家手上。$ O1 \& J/ p6 I
110、凡是用心评价的买家,是否都会得到独一无二的回复?
: p2 s: |& E4 d0 g& Z( r111、店铺四件事的重要程度依次是:产品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量。
0 @, w- P& h! x" U8 B9 p8 [2 t112、ADIDAS卖文胸,估计也卖不动。品牌有定位,店铺也必须有。
( y* g' y  q* O7 ?; g* \113、自然流量无所谓精准,你能否拿下买家的转化率是关键。
6 G  C" M; f' b+ z114、问一问自己,你是否更看重80%的消费者?而不在意那20%的消费者。实际上,那20%的消费者才是主体消费人群,而他们是是极有节操的一群消费者。
# m  e; R; O+ o" p115、只有长期互动(评价、活动、论坛、购买等)造成的市场影响力才有吸引精准流量的可能性。
; t6 I1 T/ w# ^# ^" l' l- J: |: [$ `116、开放平台的品牌包含两种品牌:产品品牌和店铺品牌。产品品牌都是一样的,而店铺品牌和店铺影响力就起到了关键作用。同样卖艾美特的暖风机,差别怎么会那么大呢?是品牌的原因吗?是产品的原因吗?都不是,核心的原因是店铺的原因。
* b  Q/ o4 u6 i; I: {  \( r. x117、没有绝对意义上的精准流量,只有如何把流量提高转化并看起来比较精准的假象。看本质吧!  W5 x, t! L5 h4 \$ M
118、有一个店铺,本来做300万就跟玩一样。可是店铺命名叫“成都”,一下子就把买家置身戏外。转化率是该品牌所辖渠道商中最差的一家。
; g: l- y& J! m! n有多少人不知道店铺命名不能带地域名称的?知道真么原因吗?% Q5 A# ^  |0 W) l0 Y8 o9 f! {% u& _, W
因为人们不太愿意选择地域辐射的店铺,人们更愿意相信有全国辐射能力的店铺。你想跟买家解释么?谁听你解释?
4 X. [) s: F- q/ U, g* G谁要是开一个“九阳铁岭专卖店”,估计做到30万就到顶了,很神奇吧,仔细想象吧!我以为只是个案,原来不是个案。
0 W% f1 V2 h4 Y7 J1 |  Z+ d江浙沪粤一带的大地名还好一些,但最好还是不要有地名。当然,“全聚德北京专卖店”就另当别论了。
% Q7 c( t7 Y2 p8 A& }119、详情的最高境界:消费者看完了没有问题。
: U; z$ b7 h( Y, S$ J120、首页的最高境界:消费者看完了下定决心。
) W7 l% ~: K, j4 f" d% D# e121、如果你卖的东西客单价比较高,咨询成交的比率会增高,你的客服定位就必须是“销售经理”,而不是简单应答的角色了。
# {$ R2 r3 o8 r8 P$ r122、牛掰店铺的背后,都站着一个甚至多个艺术家一样的美工。
- z4 s3 {8 A  b0 U$ R. ~123、产品第一,页面第二,这两件事情不过关,后面所有的事情都不会有令你欣喜的结果。
- c" t2 X3 ^+ u124、如果你想培育两个个子一样高的爆款,这件事情可能会很难。
7 t) T1 r% m+ d125、最大限度降低消费者做决定的时间成本和脑力成本。  o; L3 d. s. _! I$ N
126、消费者要品质感(细节、页面)、要安全感(细节、评价、销量)、要信赖感(细节、客服)。细节是关键。/ K7 }! Z: l0 D. l
127、客服可能不仅仅是客服,可能需要销售经理的素质、定位、主人翁精神。' v( O. V4 `% T& t
128、听不懂的学问不一定是好学问,听不进的学问也不一定是好学问。
0 Q0 h2 H, T* x+ {1 q0 f. j129、把业务和消费者厘清楚,比什么学问都更有学问。核心是理解消费者(人群、喜好、需求、心理、行为等)。
- W# R  X* P: q2 B. P130、最牛掰的店铺,几乎都是艺术品。谁不喜欢艺术品呢?你都懒得去怀疑。
7 L# q8 H' T8 @% Q+ \4 ?0 a& U' H什么品质感安全感信赖感全有了。  q2 _2 j, b7 p
131、强调产品品牌的影响力之前,先要检验一下“店铺品牌”的影响力是否足够。! N: y- V+ P* F8 E' ^7 {. m
132、无论线上还是线下,销售和购买的本质没有改变:先认同,后购买。
+ b, }5 w: P& a' `3 W3 M133、让消费者变懒,还要让消费者的眼睛充满美感,内心充满满足感。3 q, G# {( x- |5 R- V  l- J: ~' _1 p9 L
134、买家在做评价的时候,最大的影响来自于对店铺的整体印象和客服接触体验。% r2 ^& j' }# S; l5 s. o+ `
135、美工不能只管美,营销不能只管销,卖力不能只赚吆喝。+ q' k6 T8 R3 p1 I% ]2 T% O
136、所有的努力,都必须同时关注一个目标:让消费者喜欢你!0 `) K/ ~0 C& u7 c4 w" u& U
137、如果你的店铺照片的清晰度都没有解决,你的梦想将无法起飞。这是山寨与专业的分界线。这很肤浅,也很深刻。/ v! K9 b$ f1 P) I
138、目标客户和营销内容,比营销方式更重要。
& }$ G" O/ w# n139、在什么平台,面对什么顾客,决定你应该卖什么。4 t) E  F! a* ?6 \
140、大街上挤满了人,你不能梦想着他们都是你的顾客。
  G/ c2 i# q; _# c+ I" d5 n141、消费者不是为了“便宜”而购买,消费者是为了“值得”而购买。$ B4 S+ W4 t2 W2 L
142、请想一想:你的所有能耐是不是靠页面传递出来的?" M9 O% d% h3 Y" w2 K% `/ E0 u0 K
143、请想一想:是不是只有页面能够把你的产品结构和专业所长展现出来?% b; O3 n. S) ^* O3 Q1 k8 v7 z! ]
144、请想一想:消费者咨询前对你的不信任来自于什么?是不是产品结构和页面?
. f. ]9 r" y( ^, T  I* d+ A145、请想一想:消费者咨询后对你的不信任来自于什么?是不是产品结构、页面、客服水准?
5 |2 k; G5 c+ s' y7 E& X1 U+ {146、价格适度跟进即可,价格战完全没有必要。尤其不要做价格战的发起者。
: x) v  b; n" `1 F5 f* D147、形式不能大于内容。# c. P; }% V3 `7 W" q5 q2 l
148、见识----有见才有识!研究优秀店铺是必须的功课。
3 @- ]; m$ Q) I8 d149、在你的店铺多鼓励人们经历多彩的生活、快乐的生活、温馨的生活。) s0 o: E8 M* S+ ]9 K9 |
150、你的能力不取决于你在于学校里学到什么,而取决于你在离开学校学到了什么。即便你是打工,也要把老板的生意当作自己的生意。
" C1 g7 m0 e# e7 m1 O0 k& N) X151、卖“烟灶消”的亲们可否弄个新页面玩玩?主题:净化烟云,配段英文:MOMENT INKITCHEN(林语堂有一纯英文大作:MOMENT IN PEKING,曾获诺奖提名,译成中文便是《京华烟云》 )
9 x% t; w& ]9 J2 H& F: f) `152、卖“烟灶消”的亲们,你们有考虑过做店铺主题“顶级厨房”吗?
3 I# ]: l; l1 m153、卖“两季”的亲们有考虑过“微风吹拂你的脸”吗?
) m& i+ K& ?1 P  i! d' F154、卖“白电”可以考虑一下“我的小豪宅”。
4 f# s% V) y8 |  T( y8 A: r9 o& p155、大小家电客服9大技巧:
% i5 T" E* D; _7 ?2 L9 k0 s夸赞买家的房子;
* x# N- u  Y4 P8 i4 |+ \0 W: q6 S自己也有房子,但是没有买家的房子好;' j( S0 D% B2 P/ H" e2 g+ `- D- h
自己也有车子,但是没有买家的好;
7 R0 T$ T. y7 M/ ~夸赞买家的眼光;
4 V* H% J, K" H/ P' r% t: w5 ?4 {$ Q2 f大房子舒适豪 华,小房子浪漫温馨;9 s# k% Z- S% n$ T
顾客的要求是对的,现身说法自己也有这样的需要;
2 @1 r& M$ `+ `6 _给顾客信心;  Z' A5 w! }2 Q0 ^2 L! h- H6 ]( |3 j
告诉顾客自己也在用这款产品;" }) n# r3 G. X4 O: u
约定购买时间。
7 _; a! m3 R& f156、改个详情,转化提升。这事一点都不肤浅,本质是你更加懂得如何卖货了。转化好,啥都好!转化不好,啥都不会好!对流量要坚定,更要隐忍。 如果拉个流量就算高手,这天下的高手未免太多了。
( z: @) m8 V/ Z1 ^6 P( C7 Z157、流量增加到2倍,交易额也许只增加到1.5倍;转化率怎加到2倍,交易额绝对不止增加到2倍,而会增加到3.5倍甚至更多,并且是在不增加推广成本的条件下做到。个中原由,包罗万象,你要努力参透。& `# W' b: n* n$ Z+ U: T' M5 R
158、买家的6大需求:
8 d' R" o8 W$ h/ Y! w品质感足够;
% i0 i, U: j. v* p3 g/ P! t% q' ~; @8 z能够花最短的时间完全了解你;  d# K/ v$ z% N- {
页面引导路径合理;4 _3 ~' l7 j* t: }7 o  n" _3 n- g
唤醒消费需求;
) r0 v# q& ?. p+ ]4 N8 h/ N客服给我信心;
$ K6 ]9 i( D2 E* o/ H% L帮我关注我购买的宝贝。
1 M; m$ r7 I1 a" l' M* _159、产品结构不精专,消费者对产品的欲望可能会被瞬间击碎。, c3 W8 Y3 e. i5 ]4 {0 }$ U
160、如果你认为每一个流量都来源于搜索+推广+活动,你不在乎消费者是否传播你,你会很危险。
, P( J) ^4 k/ U: o* Z6 |& w# V161、店铺平常不够霸气,上了活动一样没法霸气。这是真的。, y( t7 V! i& `8 D& z6 Z+ i
162、页面的品质感几乎就等于是产品的品质,这不肤浅。
0 U  O7 P1 ?  x$ S0 y5 J! ?163、大把的TOP店铺,从来都不参加活动,从来都不做聚划算。这也是真的。& f4 u" u9 u5 e) L  ?
164、设计美感、营销灵感、文案编写、商业敏感性,哪一样东西不是平时积累的结果呢?有多少东西是想要就有信手拈来并且能够立即改变人生的。
" |* l' {, N7 D7 O' I165、从技术的角度看搜索,不可取;从市场规律、消费者研究的角度看搜索,则非常可取。
/ \8 K) k. z/ h# s; z166、你若惊艳,一定有明天。当然有一个前提,产品结构精深。* x- x/ A7 f( y: c' E5 ]
167、越牛B的店铺,吸引到的买家级别越高。也就是20%的活跃的、富有经验的、有节操的买家(占总消费额的80%)更倾向于在最TOP的20%卖家店铺购买。
8 V2 i8 Q, g  t3 G, l168、看到你,本质上就是流量,但是因为没有点击你而没有形成流量,这就很可惜了。* L' z* Y  [" J, I+ ?
169、流量的动作可以划分为很多的片段,每一个片段都是在PK转化率。
. @* }9 z2 _' E$ l170、客服扮演的不是应答,一旦顾客找你,请把这个机会看作是踢点球那么重要吧。. h' L2 }3 \* o: ^4 L  k" i

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