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答: 新手选款的禁忌:
$ a) X' }0 {( W# j1 L0 F: z 1. 不分析市场拍脑袋或抓起手边品类就多半会走错路的。 {2 y# g7 v0 k( z) a* V4 R$ ]
2. 看竞争少就卖什么,数据也可能是需求也少。 - `2 R* ^6 W0 y/ I) G
3. 看什么搜索多就卖什么,搜索多卖家必然也多,新人难有机会。
4 P$ a0 M2 V0 N+ y; z 4. 不选择同品类价格过低产品,低价格不代表有优势。 4 Z# }) d* b% O3 o( m6 b" B
5. 不选择利润过低的产品,利润难支持推广,竞争力弱。! }1 L0 }3 R$ a r. p
6. 不选品牌认同极强的产品,流量都是流向品牌方或旗舰店。
* n1 J% k! [2 P. S3 l/ ]3 G* a 7. 不选流量主要是官方活动,淘客,直通车,钻展,网红流量的款。8 H* i" \5 A$ W" s' |4 A
) f6 l, a* a: ` {) T2 p) h 选品宗旨:综合运用生意参谋,生E经等软件,分析市场数据。选需求相对较大,竞争相对小,上升潜力大的款。
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- J0 k8 G; m4 C7 t 1.成交方向:该品类在某种属性的成交最多。如:面料,风格,人群。 C- Q; H+ @( i
2.价格区间:该品类买家喜好的价格区间。- g, n% |4 e5 }8 z# c# t! z
3.利润率:参考自己的成本,利润率和资源,来决定做哪个价格区间的产品。
( w# O5 ?# }& y9 [ 4.观察同行:本类目淘抢购,聚划算连续一周,销量最高细分类目和单品;以及直通车靠前位置,大店主推的款或增长较快的款。
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j7 T5 q9 A0 l( N/ t 比如:分析自身条件后,想切入女装类目,那么就用工具分析,女装哪个子类目搜索量大,高质量宝贝少,成交率高,这就是你相对容易做的。数据分析后接下来就是模仿,低端建议选爆款,容易起步。中段选经典款稍改动,控制利润和风险。高端除了选经典款式还要有自己的个性和高端包装。
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