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一丶什么是爆款* E& y6 p% d& c
定义:所谓爆款就是在销售中,供不应求,人气量非常高,销量很高的商品。
8 j2 t+ W$ f4 I0 R$ f* I" q5 g0 k角色:TOP店铺基本都是靠爆款做起来的,有的比较大的店铺,光靠一个爆款商品一年就盈利几百万甚至上千万。爆款是用来提升关联销售丶转化率丶引流的工具。! m0 c# Z- B' u$ u
二丶为什么打造爆款/ `) U8 y. ]: H- h
1丶爆款可以提高搜索排名
4 b: I3 s- Z1 M2丶爆款可以提升商品向企业关联商品及店铺整体流量
0 r3 { V# t) l7 q' J% A3丶爆款可以提高店铺转化率1 d& j; t5 P3 c7 Q) n8 h
三丶如何打造爆款" E. a5 z: Z" q
选款 测款 推广; z' { w, B$ q' F9 @
性价比高0 s1 n: z1 B$ B5 Y
符合大众的消费理念9 A3 a- {: G% g4 r
供应链稳定 反单快, q% A ]4 p; s7 y& X
市场调研
; V1 v3 ]- T* N% T近两年流行趋势
5 Y6 F" J% M9 ]8 Q8 Y选款的禁忌
8 M# S+ a e9 F1丶基于市场行情性价比,具有行业主导优势,肯定是比市场绝大部分价格有一定优势的。7 O- f- ]) L! o1 {( I0 T# m
价格高,购买少,难成爆款;价格不能太低,形象品牌定位,且利润低7 | M; F3 C7 i. V2 F6 H8 c: q
2丶大部分都在推的不推,投入产出失衡8 ^7 n3 s7 G+ R0 @8 G" D
3丶是“招牌菜”而不是“特价菜”,持久稳定性
9 V1 W* j! N" `' ]测款
& H) E- |$ G$ v( X C1丶店铺头图丶飘窗测试转化
8 N4 k9 R/ Y% c2丶京东快车投放测试转化
. c6 ~# R% a% r4 j) _3丶关联销售测试转化7 C/ O0 U$ ?* ^( N" f7 K9 r
推广
( Q3 |! a& j4 C: j1 ]( y$ d; Y4 b1丶店铺首页6 Z9 ` C9 J, Y" w! `; M9 `
2丶关联商品
9 i C2 u0 o: Y/ S( V3丶京东快车6 A6 _( F1 c/ a4 T
4丶京东首页丶二级丶三级页丶团购丶站外等等5 F% {# O4 O/ A" R7 \/ i- C; v# ~; ?1 f
9 m ]8 a9 v; b+ E4 X" C6 L
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