让不可能成为可能，引爆你的流量

让不可能成为可能，引爆你的流量

搜索分类：商品搜索，店铺搜索，店铺内搜索

产品价值：让用户尽可能快地找到适合自己需求的商品

淘宝搜索在产品层面上突出的不同：多维度排序、突出图片、较多的筛选功能

淘宝搜索特征的原因：传统搜索偏向广度，淘宝搜索偏向深度。

更关键的区别在于，淘宝要维护公平与效率，买家和卖家之间的平衡。

以及大卖家和中小卖家的平衡，流量按基尼系数进行分配。

提高短期指标对长期的搜索的公平性有损害。

卖家对淘宝搜索的依赖更强，他们需要稳定的经营环境。

淘宝搜索的发展阶段list时期：现在的搜索也可以点导航，列表也可以搜关键词，二者相互渗透了。

橱窗推荐的宝贝在排序上靠前。这也是广告位的概念。橱窗推荐借助每一个卖家来帮助筛选优质商品。

增加橱窗推荐商品数量以奖励新卖家和做得特别好的卖家。

橱窗推荐是模仿和学习传统商业的案例。但线上的优势是披露更多的信息：历史销量评价打分等等。人气排序（转化率-浏览、销量-购买）是借助每一个买家帮助筛选优质商品。

排序规则助推了淘宝的飞速发展。

但这样的规则也会有问题，过于强调低价促销。所以要结合卖家和买家的利益。

人气排序的两大弊病：两极分化的马太效应。卖家打造爆款以引流，造成sd和虚假交易的滋长，而且变得越来越猖獗和专业化。覆盖率低，没法得到初始流量，也就没法得到初始销量。

对买家而言，什么样的排序是好的？1.宝贝和卖家靠谱。2.有可挑选的余地。

阿基米德将人气排序和时间轮播结合起来，同时增加卖家服务质量的因素。

卖家需求：知情权，对各种处理操作有规可依并尽可能减少算法误杀。避免市场剧烈波动。

搜索：从技术驱动到业务驱动。近三年，搜索引导的成交额在全网的占比始终增长。

搜索功能：结果排序推荐（聚宝盆）；合同同款与款式打散；合并卖家与卖家打散；搜索结果页的导航；搜索结果考虑覆盖率和准度。垂直细分领域的搜索优化。

作弊的处理：类目错放，虚假交易，标题滥用——从处理商品到处理卖家。卖家做得不对，要罚，但更重要的是要告诉卖家如何可以做的更好。

排序：让流量更有效地分配——多元化、多样化的搜索。例如，标品——先选SPU，再选商家。

搜素：精细化与个性化——对用户细分和商品/卖家的细分，然后做对接。

今天说的是权重，运营权重是影响关键词质量分排名宝贝展现量店铺的综合评分等最重要的因素。顾名思义就是你所卖的宝贝是否是大众喜欢的。喜欢的程度越高权重越高。

搜索的权重是需要一定的经验,新店铺一般都这样，提高权重就必须sd提高好评，先sd刷10单好评10个，这样权重就是百分之百了，没有你想的那么简单现在的平台是非常智能化，单纯的看没意思，要比较你所在的行业的平均水平，比如；同行一天点击100个，,70个买的，你一天点击10个卖9个，但是权重你没有他高，排名也就比你高，所以咱们要看的是支撑权重的数据，没有流量你就不可能有权重。我们需要的是成交量和流量，包括搜索流量和搜索带来的成交量比此行业标准高，才有有效的权重基础，对于新开店铺来说，我上新品肯定不能达到业内的标准怎么办，那你就让产品7天成长让它一天比一天好，得到的流量就会越来越大，时间久了你就会达到业内的水平，杭州言之成在有基础的情况下，你在去做数据指标，点击率啊转化啊就好做了，而且你的排名也会是上升趋势。平台每天定时会计算每个宝贝的权重，然后分配排名。卖家在搜索关键词时，在非个性化情况下，使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。我们要做的就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。搜索带来的成交客户，杭州言之成平台数据显示那个商家被购买的数量多，权重就大，你会发现宝贝的客单价高比客单价低的排名高的原因。平台提倡的是高客单价。搜索宝贝出来会有100页的宝贝展示,每一段时间更新一次结果,热词更新速度更快,但是自然搜索给你展示的资源是非常有限的，4页以后的展现基本上都是没有流量的，我看宝贝也只看前三页，因为前面基本上已经是这个行业综合实力最好的，前面的资源大权重高平台需要给买家喜好度高的宝贝更多展示。平台是以盈利为目的的，任何好的展示都以利益为中心例如；钻展营销方式，平台本身也有搜索价值，搜索价格对排名权重关键词点击率转化都有关系。第一名广告位没有截，第二名销量1.6万，店铺权重高排名靠前。

分析要搜索的问题

我们详细讲解了如何识别搜索的需求，让自己面临的问题变成了要搜索的内容。之前我的一位同事被领导指派去查找一个冷门的行业信息，经过一番努力仍然毫无头绪。这时，她主动向我求助。根据她的描述，老板让她去查找的信息是“海外销售代表的薪酬待遇”，于是她在百度上搜“海外销售代表、薪酬待遇”这两个关键词时，跟我说网页跳出来了的都是很多无关的信息。

这种情况我们在日常搜索中其实也非常常见。我觉得好奇，就进一步深问了几句。随后，在我们的深度沟通中发现，其实她老板需要的是在美国招聘一个当地人，让他为公司跑一下业务，想了解这种工作职责范畴的人应给的薪酬待遇。如果是这样的话，她不能搜到有效信息的根本原因不是出在搜索渠道或者搜索技巧上面，归根结底，是因为她的搜索需求不明确。

这个点非常核心：当你搜索信息时需要尽可能的去明确你的诉求。就像刚刚的案例中，我同事表达的搜索需求和我重新理解的背后的真正搜索需求是迥然不同的，那么搜索结果和搜索方式肯定是存在巨大差异。

到这里，咱们搜索三步中的第一步也就完成了。第一步是最关键的一步，如果在开始你的诉求不明确，会直接影响你最终的搜索结果。

想要被搜索到就要获得最大的淘宝免费流量，重点就是来自于关键词搜索。与很多淘宝卖家一样，我也一直在不断地研究标题，研究如何通过标题，将产品排到前面，最起码能收录在100页的搜索范围内。淘宝任何一个产品，都有几万、几十万、甚至几百万的竞争产品，而能被搜索到的，只有100页，4000多个产品(根据最新规则，首页48个产品，第二页44个产品)，能排到前三页的，只有100多个产品，竞争的激烈可想而知。我们对“标题党”三个字是再熟悉不过了，基本上所有的搜索、推广、广告，都是围着标题来的，标题不好，努力成空。那么，我们如何去设计一个好的标题，一个能带来流量是的标题呢？