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Q:最开始是抢占小流量关键词还是直接去冲大流量的关键词啊?望指点!( ^$ [ Y. Z2 T& m e1 s
A:一个合格的标题,不仅仅有大流量的关键字,还包含精准的定义宝贝小流量关键字
6 B# [# `% j6 c) |* `- `以我的银饰类目纯银耳钉来讲3 ~9 q* J+ @" |" a. V9 X5 S
NBE银饰品 925纯银耳钉女 迷你小巧精致可爱韩版防过敏心形小耳钉
. n4 {; z( P( a4 x1 A% d3 y) z耳钉,大流量关键词类目的统称,纯银耳钉就是耳钉里面的一个大类,“心形纯银耳钉”就是浓缩的最精准的标题,还剩下很多小流量的修饰词,比如迷你 小巧 精致 可爱 韩版 防过敏 银饰 饰品,你们觉得跟你抢小流量冲突了吗?不冲突的,文章后面有例子告诉你,有销量以后没有权重也无法抢小流量词的
7 o a/ c) z% y. n6 v3 x首先定义宝贝的时候标题就要精准,只有精准了才可能转化,你说你改来改去,权重在哪个词上你都不知道,改来改去改没了,还谈抢什么流量?标题都无法精确描述,你一卖拖把的标题改个扫把,谈何养词?
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2 c( L0 T: w" Q' ^! O E: A本人文笔不好,但希望写出一篇通俗易懂的文章,希望各位商家能海涵
$ L9 f; c8 `* m# `这篇玄幻小说可以告诉你
% Q" p6 v: S) G4 P6 X“为什么我的宝贝销量比其他同类都高,为什么搜索权重这么低,别人凭什么排我前面,做的哪个方向错了”
3 x9 q% @0 w+ f% f) i) R& `4 d) n" D, j8 F9 n1 a
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大家都知道优化标题的重要性,很多人认为一个好的标题就足够了,宝贝没有排名靠前就是因为没有优化好标题,而花上大量的时间做标题上的优化,以下均为个人观点:( L- y- }( k& m
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, h% F% N) U) j; I标题优化做好以后,就不要去管他了,也不要改来改去,改来改去会导致以前养关键字的权重重置消失,所以很多爆款也并没有经常改来改去
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什么是养词?1 z' j; ] P R( n
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" y0 s/ W- d) F: A' q+ ]4 }养词简单点就是,通过淘宝或者tmall甚至通过直通车展示搜索关键字,搜索到你的宝贝点击并且转化,那么就会增强该关键字的权重,以下以图文来说明
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6 r) A$ R( `3 z- ]7 w3 M$ a7 k) r
以上为宝贝标题,今天不讨论的是如何优化宝贝标题,先说说如何知道你的宝贝标题的权重
, H8 [3 l1 `9 o# R6 J我们打开量子恒道之后,有个实时流量2 J7 O9 Y& ~" A) l5 H& ?( z
! z( u1 x) C& {
5 Z; y" T' Q. [: p1 I/ a; o
点开这个 商城搜索 以后出现的页面,可以看到这个结果
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最顶部的搜索栏里,赫然写着几个搜索关键字 “耶稣十字架 纯银”* k& L3 g8 X7 W/ ?+ Y
如果把这搜索关键字拆分 那么你会得到 “耶稣” "十字架" "纯银" ; H% o9 J- T, z
假设每次搜索转换后的权重分值为10分) w9 q$ I" r/ e" u5 v8 b9 m
那么 耶稣 十字架 纯银 分别可以获得3.3分的权重积分,当客户搜索这三个关键字的时候,这三个关键字就会相对比别人的更高一些,也就是为什么
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( S9 V% _2 ~+ T; V/ q0 n我只卖出了7个,第三名卖出了91个,但是我还是能排在第二,因为你关键字养得并没有我的好,对于淘宝来说,我的关键字更加精准,淘宝会将这些精准关键字排名靠得更加前面给消费者展示% G* Q1 f7 V5 s" j
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% X. E' d" D# {7 ~+ H% n那么如果客户只搜索了一个关键字 "脚镯"
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这是关键,如果我们以销量排序,我一定不会进前三,
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: H5 c& l* @! e b以上是以“脚镯”关键字来进行的排序,明显我销量并不如他们,但是“脚镯”的权重比他们更高,所以我会更靠前一些
. t4 i/ q' O l c再举例( k# O ]0 {) X0 @4 z
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( i1 R0 p# z5 M' ^" O上图同样如此,你们可以看到,我的销量只有4,但是排序仍然比下面32销量和下面7销量的更靠前,原因很简单,他们转换的词的权重并没有我高,我的关键字转化权重比他高,所以我靠前。这个权重只计算月销量也就是30天内的累计权重,超过三十天就会清空。4 I& Z) \$ J: q! N
每个宝贝标题可以设30个汉字或者60个字符,那么可以分出很多很多小的关键字,那么每个关键字的权重都不一样的,甚至还要考虑dsr动态评分
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来补充一个例子,图文并茂很容易说明白,注意文字注解: \2 X) F/ O( X3 V' D
搜索“心形耳钉” 我的宝贝销量为570左右,商城排名默认搜索排名第三,那么我用销量排序看下结果
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- X9 e+ M( U& ~3 }6 P商城排名默认搜索排名第三,那么我用销量排序看下结果,我的宝贝明明是商城第四,为什么还是进了三块豆腐砖里呢?说明很简单一个道理0 n9 w& h J# W ~; o3 V$ ^
“销量高不代表你标题里的所有词的权重就好,自然搜索词,转化了,就提高该词的权重”
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如果搜索耳钉,转化了,那么就给耳钉两次增加权重,搜索外套,外套转化了,增加搜索权重,不管是淘宝搜索转化,还是商城搜索转化,还是点击关键词的直通车转化,都算( T1 ?; K2 c; X
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举反例
# _8 K) B. e I9 s我的宝贝在销量高了以后,想去抢占几个小流量关键词,大多数卖家认为“反正我宝贝销量高,这个小流量关键字,没什么对手我就抢了这词”6 [4 O4 ^* K( K s2 _+ K
这是一个错误的观念,因为“你的关键词没有转化,淘宝搜索引擎会优先将有转化的优先展示在前”
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% K$ I* R9 D3 F i搜索迷你耳钉前面根本没有我的宝贝,才几个销量也比几百个销量强,因为他们有关键词转化,你没有,你是后来想霸占这个词的后来者!9 z) Z D+ `8 L7 M) \
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销量排序证明我的宝贝在这个关键词上是没有提供搜索权重!
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. z) ?- w% g% ^( D) d: v% M' |以上“不要指望整天改名优化标题,转化关键词才是正路,不要听途说道走邪路”
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那么如何养词?6 H7 b8 z" N' g+ e, c9 @* K' q
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1:边卖边刷,通过搜索关键词,来点击,阅读,并且购买宝贝,取得可控权重,通过发个链接点开就刷的方式不可取!上下架时间精确控制,以你的类目最高转化时间段延后1-2小时- {( B2 o: K5 y; G( R, w
举例,你星期5晚上8点-10点下单率最高!那么这款宝贝的上架时间设置为,星期5 晚上9-11点,这样会出现9 x- E; C% l W: Z
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这样就是说明你的流量是正常的$ q2 b+ l& h/ G, `' v
2:直通车,直通车关键词,与标题关键词匹配,转化后提高宝贝权重,价格高点也要在所不惜!2 p) L7 E: {! {/ U
这些词属于类目热词,大流量高消费,低短期回报,你只要敢做到高短期投入,就会有高长期回报,如果你做低短期投入,就只能永远低长期回报,30天清空,付诸东流
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: i0 |, Z, n9 v- [& K, P$ v2 g3:标题一定要精准定位产品,一旦设置完成,绝不轻易修改,搜索权重才是决定你的排名,而不是标题优化的多好
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0 z' F4 w5 J+ \) ]4 m7 x( @: D最后,直通车最关键的质量得分,取决于你的图片,图片决定点击,详情页决定转化,装修的大气品牌程度决定价格,直通车仅仅是一个带入流量的付费工具,不是让你成交的工具,成交只是附带效应
' i4 o d; h0 ^) J1 n. e) s: Q5 b3 E要想做到直通车超级赚钱,请提高你的装修水平,不要以为拿个相机嘎查一下,update图片一下,就能大卖,经过这么多年的沉淀,做淘宝大赚的,往往都是淘品牌.
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