深度解析人群标签，做好标签日出500单不刷一单

今天来深度解析一下人群标签的原理，和玩法，最近很多老哥不是搜索掉流量，就是直通车掉点击率。烧不出去钱，其实说白了就是因为你的人群变化导致直通车掉点击率，人群范围缩小钱烧不出去，搜索同理，人群乱了导致点击率下降，收藏下降，转化下降，所以流量下降、但是各位不要慌，今天我就来给大家好好的梳理一下标签的原理和玩法，以及在操作过程中容易出的问题。
首先来解析一下搜索的维度和权重。
第一:点击率
第二:收藏率
6 ]% ^2 w! ^4 f* P! J2 M第三:加够率
- ^8 a" b5 M) L4 q4 K& Y第四:产出
等等等。
; F. g, a  ^/ x这是影响搜索排名的几个主要权重。但是人群标签又是影响点击率，收藏率，加够率，产出的一个重要指标。人群精准，那么点击率 产出。肯定高，人群垃圾，那么点击率 产出，肯定垃圾。
, u( |5 R% ?* j所以标签是决定流量大小的开关。
4 [2 R& P1 w4 H1 ^7 o- k6 F

标签是影响流量的权重大小。但是不等于权重。意思就是标签会影响你流量的大小，上升下降。但是不会影响你前期来不来流量。一个新品本身就没有标签。你来不来流量是和标签没有关系。但是流量来了之后，流量递增还是下降，就会是标签决定、。这个是原理

那么标签是怎么形成的呢？

标签是淘宝通过大数据采集，去收录每个买家的浏览习惯和收藏购物车以及消费水平。来形成标签的。比如A买家经常去看一下北欧风格的实木床，而且最近也收藏和加够了很多北欧风格的家具，那么淘宝会给这个买家打上一个北欧风格的标签。这就是形成的原理

当然这里有个误区，那就是经常很多老哥们，去查号。查年龄，那个东西没有什么用。淘宝判断一个人的年龄是去根据他浏览的轨迹去判断，假如你用的你妈妈注册的淘宝账号。那么你的浏览轨迹肯定是比较年轻化的东西，所以淘宝在打标的时候，是不会根据你注册的年龄去给你推送老年商品。这个是淘宝标签的核心。如果能理解这个，那么标签对你来说就没什么难的了。

那么商品标签又是多久形成的呢？

对于商品来说:一般来说商品的标签都是实时修正的，这个和实时权重差不多，如果你发现你在某一个时间点的流量下降很大的情况下，排查所有原因都没有问题的话，那就是你的人群发生了变化。尤其是bd占比很高的人。很容易出现这个问题，11点访客还有300 12点直接就80 13点40 14点就8个了。

所以说标签决定了你产品的存活时间。如果标签乱了，干什么都是白费。

不要想着前期随便bd，等流量起来再用直通车去修正标签。虽然标签是实时修正的，但是由于你前面bd积累的不精准人群很大，会导致一个结果就是，你直通车必须要有足够大的数据。和转化，才能把标签修正过来。 而且非常耗费时间。各位不相信可以自己去试试。（有些老哥是不见棺材不掉泪的）
+ F( l, ^8 E$ T8 s* ]) f当然====有一点是例外的，那就是单量很大 bd量大的权重就远高于标签了，但是一定是量大，每天几十个的那种，就不要瞎想了，老实做标签。
! c1 W) x7 v" `! N7 ~所以标签对于要做好淘宝是最关键的因素。
可以说现在的淘宝是
6 G: r# h0 n% [( ~4 [5 v, J) U) F1 Q-无标签无流量
/ t  r6 T3 q9 o( Y; P-无标签无转化
3 A6 C2 j$ n1 V+ t: }说了这么多，那么精准的标签到底要怎么做呢？
2 J. k6 Y' w  |3 H下面就是重点了
讲两张操作模式
第一种适合于:长期bd的老哥。 第二种直通车圈人群打爆款
很多老哥bd，经常喜欢去找精准人群，但是真的能找到这么多精准人群吗？ 如果是自己店铺圈鱼塘的，还可以实现，但是如果自己没有鱼塘这个就有点不现实了。
& X# g( v9 L9 w3 q所以不要纠结于。这个小号是不是精准人群。如果不是我们可以人为的去干预为精准标签即可。
( h0 L3 C' ]8 @6 ~0 c( J4 R3 c# a第一:找3-8个竞品。（竞品要是和你商品价格款式，而且销量高于你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索访客）
5 r! g( o4 c) |7 |第二:让你准备bd的人，去找到这3-8个竞品。去深度浏览，打标。（注意是深度浏览-深度浏览不是说停留时间，而是指用户的点击反馈。）不是什么停留5分钟就叫深度浏览。这种没有什么用。要点击反馈。点击反馈收藏加够就不用多说，其次最主要的就是视频播放。买家秀图片以及视频。和问大家。
当然这个怎么去找竞品。自己各位就自己发挥了，只要是搜索渠道即可。
第三:前一天打标的人，第二天下单，第二天下单的时候再去做一遍浏览标签。因为大部分都是刷手，所以一天会做很多任务。导致第二天标签淡化，所以下单前在做一遍。
是不是看上去很简单？可能很多老哥说这三点早就烂大街了，还用得着我来说？
6 ^  a, N6 P2 _% I但是我想说的是，淘宝bd也早就烂大街了，为什么你也没有做起来？
下面就来解析为什么这烂大街的干货，还是有这么多人没有做起来呢？
第一:竞品找错。假如你没有生意参谋市场行情，找的竞品都是经过数据分析，这些竞品流量来源都是淘宝客，活动，等渠道来的。那么你去蹭谁的标签呢？如果一个长期玩淘金币的链接，本来买他东西的人群都是乱七八糟的你蹭来的标签有什么用呢？
' @, _$ X7 ?1 T( R3 n: K4 i& ~第二:还是竞品找错。如果你卖的商品价格是88的，你的竞品是58元，你的销量是500 而竞品是1500
" ^4 [$ {. P; G% q如果你去蹭他的标签，那么会有两种结果:
/ O% G9 [; j0 H3 S) o9 O结果1:A买家搜索关键词会展现88的商品，点开看完收藏了，再次搜索的时候可能会展现58的商品，本身两款风格一样的情况下。那么A买家肯定会点开58的商品，在综合对比，最后下单58（别问为什么，淘宝的消费者就是这么爱便宜。）
# h$ E* u/ D0 B5 o; x1 m- i结果2:同上。A买家同时看见了88和58的商品。最后选择了88的下单(这种可能性很小)
那么第一种结果很明显结果就是你想蹭竞品标签，反而被竞品吧你的标签蹭了。偷鸡不成蚀把米
6 i* Y/ q  v5 o2 J3 H6 e第二种结果，我感觉这种情况很少很少。所以各位自己可以去感受感受。
. K0 n& c5 B: [* g! W绝大部分都是第一种情况，那么这种情况有导致一个后果那就是流失金额。占比过多。导致商品转化严重跟不上。导致bd量加大。从而又进入bd死循环。
当然还有第三种:那就是bd关键词就圈死了自己
什么意思？比如我卖北欧餐桌。我bd的时候关键词用 北欧简约现代餐桌，去bd。
各位常年bd的老哥们看看，如果用这个词曲bd行不行？---------------北欧简约现代餐桌
3 y- K& I5 U, {* U( g& P& V7 B" Q( C当然不行啊。 我们来拆分一下。
& [) `% v: O, O5 A) w7 J北欧简约现代餐桌
9 U% Y# r# Y/ F: Q5 F; q1 V$ b风格词:北欧  简约现代
' y1 Y4 L3 K, H1 F7 s0 l1 \0 N0 |主词:餐桌
这一个关键词就包含了两个风格。我们试想一下，如果喜欢北欧人群的占500人，喜欢简约风的人群占500人，但是你bd的关键词是同时包含着两个风格的词，要么展现的结果，也要同时包含这两个风格的人群才能看见，本来两个人群一共才1000人，还要同时包含 简约 和北欧的人群我估计可能只有100人，所以这就是为什么说你自己把自己刷自己——（这里突然想起了武林外传了里面，吕轻侯问的一句话，-----是谁杀了我，而我又杀了谁？  :是我杀了我）
+ q8 d; |! q1 Q# K（这里可能写得有点多，多看几次慢慢理解。这如果都不是干货，那么各位也不用继续看下去了。）
所以说，不是蹭标签没有用，而是取决于每个人的操作和思维模式。
6 {9 M6 l# B$ T: L  ^- w4 ^3 Y就比如前几天一个老哥问。他最近关注了一个竞品。直通车从第一天200 烧到第七天1500 单量从第一天5单到85、
. I, C& }' |, |1 U; I他也跟着去操作。第一天第二天到第七天。别人每天刷什么词，他跟着刷什么词。别人直通车开多少他也开多少。最后竞品在第七天爆发了2000+搜索，而他却只有300多个搜索。还被降权了。
( i" D+ T3 R3 H7 \所以说单纯的模仿是没有用的，还是得有具体的数据规划和一定的原理支持。
4 r$ Z# R" T* B你连别人为什么每天补这些词都不知道，你去盲目的跟，那不是瞎子过河吗。
; B+ n/ x. w" Z* R% @9 ]# T本来是还想讲一下直通车圈人群打标签的干货，但是我感觉写不完了。因为要写直通车的话，我估计得写2个小时，都可以单独写了，所以下次在写吧。
但是可以给你们看看直通车精准人群的威力。
, t* m. n8 ]8 X+ y7 T0 Q  t" _* i这是17年做的一个小类目。18年就开始直通车慢慢修正标签，圈精准人群，减少bd。到现在一单不刷，每月卖80w+毛利20%。直通车每月6w+ 现在这店铺基本不怎么去动它。因为这个类目一个商品可以卖几年。所以平时除了调调车。其他没什么优化的。
各位可以自己感受一下。

最后
来分析解答几个最近很多老哥问的东西。
. S6 P, e# H# V( H% ?3 p1.为什么竞品点击率比我低，但是流量确比我多？
2.为什么竞品没有我产出高为什么能和我拿到一样的流量？
还是来给大家解析一下搜索权重的原理。各位一看就懂了。
我们来进行一个假设，商品权重一共100。
7 p" Y( n% u2 p& _3 K# O: y点击率:占20 假设3%的点击率能拿到5的权重
9 M" U. M- y, `* n7 R- Q4 e) N. b收藏占:占20 假设3%的收藏率能拿到5的权重
7 e$ F, k0 I- \5 f. c% n购物车:20 假设3%的加够率能拿到5的权重
5 ]+ ?- q% f/ {' Q& P7 k产出:占20 假设3w的产出能拿到5的权重
其他:占20
切记:（这个是假设，因为多少点击率能拿多少权重谁也不知道，不要来给我说为什么3%的点击率能拿5的权重。问这种问题的，那真的不适合脑力事业。）-------这个是为了后面好让你们理解。不要抬杠。
那么现在有A B两个商品。
A商品点击率3% 收藏率6% 加够率12% 产出3w
B商品点击率6% 收藏率3% 加够率6%  产出6w
按照上面的假设3%的点击率
, w7 ^( n  H: c# `; l; K( d那么A的权重分布
击率权重是:5 收藏权重:10 加够权重:20 产出权重5  总权重40
1 ?, q: B% d0 |+ `, NB的权重分布
$ h2 |: H. J  E4 v3 k3 \' Z击率权重是:10 收藏权重:5 加够权重:10 产出权重10  总权重35
虽然A商品的点击率和产出都赶不上B商品，但是A的总体权重是高于B的，所以你的流量没有A高。
这个才是原理、
所以你要想超越一个竞品的时候，不要傻傻的就看产出。竞品今天干1w的产出，你干到2w。傻傻的等流量。要整体数据都要超越竞品。这种数据起来是最快的。
) Q8 w4 i2 g8 n. x) x我感觉很多人bd补傻了。一提淘宝，就是产出。产出权重的确是一个因素。但是不是全部。
你可以用直通车去推我的话有没有道理。
8 w1 N& [7 q' h1 U, E一个正常的直通车。尤其是女装这类，新品直通车转化是很差的。
% x5 \% q! M6 U0 d) @. e7 s但是为什么直通车还是能拉起来搜索？
按道理如果产出是唯一的话，为什么一个女装转化率不到1的车能撬动搜索呢？所以各位自己思量一下。
产出权重固然重要，但是也得配合其他数据。除非你的bd量特别大，比如我们自己操作的男装店铺。一天日销3000多单，bd800+ 每天bd800+。如果到达这种境界那么，就可以放开干产出了。其他数据只要过得去，流量肯定能暴涨的。但是如果你bd量不是特别大，产出和你的竞品拉的距离也不是很远。那就还得主抓整体数据。
, d" b# Y0 h; r% `3 g$ d最后还是那句话:只要不死总会翻身！
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全是服装行业分析
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