不知道大家有没有听过这么一句话：直通车到最后只需要充钱。其实这句话并不过分，真正直通车的操作，还真是这个样子。 我总觉得，写很多理论性的道理，长篇大论的去描述些牛逼数据，还不如实实在在的去分享一些思路来的真实。 先解释几个烂透了的名词 爆款：受众面广、价格有诱惑、详情页转化高、销量高、评价好 款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多 定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力 转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把详情页做好！但是要做好一个详情页，关键因素有很多 ，产品的表现方式 ，产品受众的心理，购物氛围！紧张感！ 在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定：价格有诱惑，款式大众化！这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概！也能提升爆款的成功率！ 详情页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费者心理的研究，已购买顾客的回馈！ 现在先抛开款式、定价！这两个东西涉及的面太广，可以单独开贴来描述了！我先假设，现在这款单品款式，价格没有问题！ 新品入手 一：定一个一口价 二：详情页基础优化 把产品的卖点、做工、细节，结合购物者的思路展现出来！什么叫购物者的思路！假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！ 而如果我是卖电脑的，那可能第一展示的是证书，品质！或者产品属性！就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才回让我购买。什么又会让我冲动购买！跟着买家来，他是上帝！ 标题是重中之重，是爆款全盘的关键！很少有爆款单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的！任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！刚开始的标题，去寻找竞争力度不是太强的关键词！举个例子：睡衣，大卖家们在抢！粉红珊瑚绒睡衣，中卖家在抢！粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣，几乎没有人抢，但是有流量！那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词！一步步，阶梯式往上升！ 四、推广主题 首先是直通车的推广主图，先精心制作两张直通车推广图出来！这也是影响你全盘的地方！图片的点击率高低！直接影响你直通车的效果！主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略！ 举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高！那么价格是缺点，折扣是优点！ 某女装产品，款式吸引人，价格没优势！或者毛毛领吸引人！那么作图就可以根据这几个点来了！把吸引人的地方放大！打击人的地方掩盖！推广图只有一个思想，看到就要你点！ 准备工作完成，上车！ OK，把前面的工作称之为布局！你选款、定价、详情页、标题优化！把准备工作做好之后，上车！上车其实第一件事是选词，那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！ 解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！ 前面精心制作出来的两张直通车推广图未必就是点击率能达标的！所以前面还有测试阶段，推小词，能花最少的钱，做到同样的目标！ 对于新产品，新车来说，前面几天只要保证整个计划有展现即可，第二步才是观察点击率！所以一开始上车的关键词出价，不用考虑太多，让他尽量有展现就行！ 求转化！ 前面淘宝直通车已经打开，有流量进来了！那么这个时候你的重心要放在转化这一块了！前面选词的时候要精准，否则这里的求转化就是扯淡了！当测试一个元素的时候，其他元素请保持不变！转化的时候关注几个点，是否销量太低，是否评价太少，不够吸引人，是否详情页还需要完善！ 问题一个个去解决，销量评价方面你懂的！详情页不够完善！这里又衍生出一个步骤。 详情页再次优化 前面详情页上车之前有优化过一次，但不要以为可以一劳永逸了！任何一个爆款到完成的中期之前，都要不断的修改，不断的优化的！详情页还有什么东西可以优化呢？举个例子：你卖的是一款女装，而这款产品表现出来的是比较仙的感觉，而客户评价里也有类似这样：衣衣收到了，好漂亮，穿起来好仙！那么注意了，这是一个卖点的提炼，通过美工的优化，创意图片，把你产品变现的再仙一点，婉转点去传递这样的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比较流行的叫法，没做女装的可能不知道，也就是一种感觉！就像一款产品有蓝色，但是命名为：天空蓝，是不是感觉上就不一样了呢？） 优化详情页有一个促进冲动消费，强迫购买！什么意思？你详情页要做出这种感觉来，疯抢的感觉，货不够卖，马上涨价，限量打折！表达出来！我见过很多产品内页，他也说限量，也说限时，也说7天无理由退换！但是往往做出来的图片也好，文字也好，容易受买家忽视！ 从头优化 上面基本第一轮已经结束！你产品如果成功的话，开始慢慢有销售了，每天直通车花费多少，带来多少流量，询问的多少，转化购买的多少！你心里有数了吧？好，继续优化！还记得吗？前面产品标题找的是小词，对吧？直通车推广的是精准的小流量的词，对吧？ 如果你推广小流量精准的词，还感觉入不敷出的话！看下PPC是否太高！太高就表示图片点击率不够高！优化！如果你有了流量，转化太少，那么就是详情页问题，点对点的去优化，根据你的数据，然后分析出现存在问题，不断优化，不断改进，不断进步！ 第二轮优化开始，标题、关键词可以盯准某些比较大流量的关键词了！淘宝直通车开始加入流量较大的关键词了！前面说到，标题是重中之重，其实有这样的感觉，虽然官方没有答案，但是根据多次运作爆款的经验来看，直通车带来的成交，会比其他交易的权重要高！也可以接受，为什么我刷销量100笔，人气排名还有没有搞过别人用直通车推广50笔高了！ 你这个单品都是用直通车带来的交易记录！那么你标题里覆盖的关键词可以去观察，每日给你带来的自然流量有多少！ 前面淘宝直通车不要怕亏！你可以算笔账：一个点击1元。利润20元，转化率2%，能盈利吗？显然是不能的！利润50元才是持平，还没有扣除人工成本等！有多少直通车能做到这么牛逼的数字？能做到的都是已经爆了的产品，或者是暴利的产品！这样的又有多少呢？那为什么要开车呢？ 很明确，自然流量！如果标题每日能给你带来1000个自然搜索的流量，算下能为你省下多少钱了！换个思路，淘宝每日就给你多少钱了！而自然流量的转化一般都要比直通车高很多！ 所以：淘宝直通车，详情页、优化，一切的一切都是为了销售，而包括销售的一切的一切都是为了自然排名。然后又是为了销售，为了利润！
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