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淘宝的千人千面已经越来越完善了,给店铺分配的流量也越来越精准,那么我们应该如何跟上淘宝的变化强化自己店铺的标签,快速引流给店铺带来源源不断的流量呢?文中附案例实操哦~
1 l' B: | ~- U0 s简单的说,精准流量给我们店铺带来的就是高转化、还有提升店铺的权重,并且它是一个良性的循环。转化多、权重高、精准流量就越多,继而转化更高、权重也更高!轻松盈利!
+ a8 `2 l9 R6 P5 X那么想要精准流量,我们就必须做好店铺标签,强化店铺标签。下面给大家详细介绍一下标签形成,然后带着大家实操一下怎么做才能强化咱们的店铺标签。
7 R) _7 x5 ~' N# Y一、标签, a# h+ N9 M- p4 |! i4 d. A
为了便于理解,我把标签分为三类:买家标签,产品标签,店铺标签。
- G9 n9 c |5 ^& N6 j: \9 V/ ?1.买家的标签
2 d% H, r, L/ F) c买家标签的形成过程就是注册的时候,淘宝根据买家的年龄、性别等等相关信息打上一个初始标签,之后根据该买家的浏览、下单分析出她的喜好、消费水平等等,一点点完善买家标签。- y/ e# O$ R( n t" [2 h3 w: g
2.产品标签:
% x$ l% s! q6 g/ A同样的,当我们上架一款新宝贝,淘宝根据宝贝的类目、属性、标题、关键词等等给宝贝贴上了初始标签。所以我们在上架宝贝的时候一定要把类目属性填准确了!不然影响到宝贝的初始标签就会很麻烦。: Z- ]. C. M7 T& }
后续买家来购买我们的产品,淘宝就会根据你被啥样的买家浏览过、购买过,给你打上后期的标签,这个行为标签还会一步步弱化你的基础标签,因为淘宝会依据这个,来分配它觉得就精准的流量给我们。7 Q. v5 Y$ }( ?4 t
3.店铺标签
! z/ i+ S; Z$ Z7 w9 U- R理解了前两点,店铺标签就比较好懂了。它是通过店铺的所有产品标签慢慢形成的。
9 q' }, o$ S/ O$ p y* T如果是新店,那么这个标签必须打好,不要让店铺标签混乱,否则淘宝也不知道给你分什么流量,那你就完了。这里建议大家店内的宝贝不要相差太大,做一个小而美的店铺,因为你所有宝贝标签越接近统一,店铺标签就越精准。. v( } T1 g% a5 c/ Q* `
二、强化标签1 T$ w$ n4 I' z) w C" f5 c' V+ W
1、老客户强化标签。
" F. g( e$ {! b0 u5 g其实很多时候老顾客才是店铺的消费主流人群,因为新客户进店之后选购再三,也未必会下单购买。而老顾客进店基本上是浏览到成交。从大量的营销理论和实战经验告诉我们,开发一个新客户的成本,等于留住好几个老客户的成本。因为对于大多数买家来说,在进入一个新店铺进行浏览购买的时候,多多少少都会存在着一定的试探性,情况好的试探性买一件体验一下,差的时候咨询了半天不下单的也大有人在。
, Y2 R6 b# _* D' `* h我们点开生意参谋---品类---单品分析。可以看到老顾客的下单转化率大大高于新顾客。因为老顾客跟新顾客不同,沟通更加顺畅、不仅会听卖家给的建议还会对一些小问题也很包容。7 @% Y t) q J7 O/ H
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所以咱们多多维护老顾客,别觉得一旦成交了,就暗喜,后期跟上维护呀!0 D' Z4 X* n. Z) K- _8 B% M$ Z
点击卖家中心---自运营中心---淘宝群。(没有淘宝群的就点击创建一个)
+ U8 S+ a, b3 ~建群的步骤就不讲了,主要讲讲群活跃,因为有群容易活跃难,但是群都是由小变大的,咱们把成交的客户都拉到群里。
5 y# |- q/ T B) V然后发微淘的时候,点击添加互动---群聊、同时推送到群,这样就会不断有新顾客加入变成老顾客,慢慢活跃起来了。不管是微淘还是在群内活跃,话题互动都要有,例如:上新、优惠活动、淘金币打卡、针对人群做互动话题等等。4 }9 s/ T( X/ e5 A$ W7 a" k( W
我们最主要的就是通过我们的老客户给我们加强店铺标签,因为老客户的标签对比新客户来说会更加的精准。当然这里不是说我们就不要新用户了,只是说在强化标签方面我们针对老客户和新客户,必须是要做出好的抉择。& B8 @8 J2 I: r7 h$ ?+ t/ S
2.直通车强化标签。: Z4 G# L) e( y; _
流量少的店铺,开车就能很好强化店铺标签,因为开车时进店的流量精准。收藏加购数据更有优势,在保证产品质量和款式好的前提下,再通过直通车带来的精准流量,进一步强化店铺标签,这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费流量。
8 z7 t m" x- v( i' w; k% R( l点击直通车---正在推广的宝贝---精选人群---添加人群。这里就可以自定义添加精准人群啦!
# A8 n, z) U5 |9 X/ \' a在基础属性人群里,还可以更精准!(前提是你要清楚自己店铺的人群定位,不要瞎投放 ,把标签弄混乱了哦~)
8 o5 T0 U% c+ F$ _; e这样操作以后,店铺的人群就会越来越精准啦,店铺标签做得越好,流量转化少不了,赶紧实操一下吧!& C+ g+ R! S9 r8 b3 U& S7 H
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