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[实操] 淘宝极致sd套路
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我分享的主题是：淘宝路上的实战经验，底层的一些方法技巧。
大家好，我来自福建泉州，接触电商10年，从底层做起，打包，售后， 客服，再到淘客，店铺。十年里也是一步一个坑的走过来，跌跌撞撞，起起落落，可谓是经历坎坷。 为什么会经历坎坷呢，我总结了一下，是因为我太小就出来创业了，有时候有点飘，总想着这个能干那个能干，导致的。 所以我今天就不和大家分享别的， 就分享我们在做淘宝路上的一些底层方法， 为什么是底层方法呢，因为我认为做好一件事情，我们得先掌握底层逻辑，然后在底层逻辑上去完善，去突破，去解决我们所遇到的问题。 我认为淘宝的底层逻辑有三点，第一，如何获取展现，第二，如何获取点击，第四，如何转化， 那么接下来我会和大家分享我关于这三个点，如何在实操中实在展现，点击，转化。 其实我们展现有很多渠道，比如，直通车，钻展，站外平台，利用sd获取关键词展现等等，，那么我今天就分享一下，我们如何利用sd获取展现：这里有一个底层逻辑分享给大家，sd就是先做关键词排名，才会有关键词展现，才会有关键词点击，才会有流量，才会有关键词成交， 才能形成关键词权重，接下来我和大家说一下我们怎么去操作一条连接的展现 首先第一个点：我们会找到竞品数据，观察他两个点，第一，是由哪10个关键词组成的搜索流量，第二个点是看他每天付款人数。 看他的关键词是方便我们自己辨别刷哪几个关键词能给我带来展现，既然是竞品了，那一定是款式差不多，那么关键词流量架构也会差不多，所以参照同行的关键词来刷是最快速获取关键词展现的，但是有一个点要注意，一开始不要刷大词，因为大词的转化不高，而且大词的关键词排名难抢，会导致链接做不起来，一开始尽量选择长尾词（长尾词要具备三个点：第一，属性匹配度高，第二，搜索词在生意参谋里面排名前20名，没流量的长尾词没必要做，第三，转化率高的优先） 这是关于关键词选择方面的 那么我们看他的付款人数是方便我们算出他的日均坑产，将坑产分配到每一个关键词。（注意一个点，前期坑产一定要越来越来好，递增不用太高，但是不要掉坑产。比如我第一天的坑产是1000.第二天的坑产就到1500或者2000，以此类推，根据不同的类目和实际情况去定） 前期我们做坑产叠加，有大流量进来的时候，我们就要稳住转化和坑产。 还有一个寻找竞品的技巧，最好让运营助理寻找30天内能起爆搜索流量的链接，然后我们去分析他的链接为什么会起爆，实在分析不出来，我们就直接模仿他的数据去做。这是最快速的方法。 以上的利用sd去获取展现的方法， 为什么说只是展现呢？ 因为淘宝不会给你流量，只会给你展现，点击之后才会形成搜索流量， 所以，主图的点击率就特别的重要了。一张好的主图决定了你的流量，而好的主图各有千秋，我这里就不多说了，但是我可以分享一个测试的方法，直接拿已经爆的竞品主图和你自己的主图一起放在直通车上测试，点击率高于他就用，低于他就继续完善，继续测试。 那么好，假设你前面的展现做好了，点击率也做好了，流量也进来了， 那么我们是不是要想办法承接这些流量，也就是我们所说的转化率， 而影响我们转化率的我认为有几个点，产品，视觉，价格，评价，问大家，详情，客服，等等会影响到我们的转化， 我接下来和分享以上几个点我们是如何去做的。 第一点 : 产品，我们公司非常注重产品的微创新，比如我是卖手表和雨伞的，每天就想这这块手表本来就是爆款， 我们能不能在爆款上加点什么成为我们的爆款，或者减掉什么能成为我们自己的爆款，核心的方法就是，简单的东西复杂化 ，复杂的东西简单化， 我觉得做为一名运营是需要有产品款式思维的， 因为一个有转化的产品，是不需要怎么做就能爆的，哪怕你什么技巧都学会了，没有产品思维， 那也是白搭。 第二点 : 是视觉， | |
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