这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
淘宝作为最大的电商平台,里面有大量的机会和很多新的玩法。0 Z I9 h# Z% y7 y- }
而电商创业,确实是一种较低成本的模式。但是淘宝赚钱,却有各种各样的玩法,每一个玩法对于我们来说都是一个赚钱机会。+ x2 l" \8 H N3 U7 @0 o
今天给大家分享一个案例,看完这个案例,按照思路来操作,保证快速赚钱!7 @3 l' S5 g4 {; T7 u; Z
开始今天正题:3 H' Y! C% Z. d
对于杂乱的淘宝运营知识教学,如何把一个产品从0做到爆款的方法可谓层出不穷,但是往往都是夸夸其谈,或者对于中小型卖家根本不切实际,或者说对于真正的细节和要点,从来都没有提及过。更别提对每一个细节应该如何控制及把握了。但我一直致力于为大家解决实际问题,下面来教大家如何用最安全省钱的方法快速提高产品权重!0 ~8 A' ^) b- x5 C- K% p- o
先来看一下昨天的真实出单情况(操作第8天,已停止SD):" I. }- e1 W/ R9 Y- {( H
) h: Q$ |- b5 B8 b) b
T恤定制的店铺实操来讲解,共分为8个步骤,分别为:8 P- b/ J# o# t2 F) S @5 l
第一步:进行市场分析:在这个阶段,我们主要是来考察市场。通过生意参谋数据如下:
- p: C6 s- X$ G
7 w/ k! {- E: `0 ]0 D我们可以得出结论:Q版市场不好做,主要体现在:
1 ~( L; d/ y! s4 b$ Z/ H% y8 u1市场需求少
/ ~6 @# ^& N0 n/ R) I 2利润单薄
8 r/ t* u$ t: @6 y, L& [% B* A 3天猫占笔过高。
* c x' N' F1 J! T1 H# K. Q. K然后T恤市场很大,相对好做,而且通过搜索结果可以得出结论:
+ B7 w) w4 P0 J% A8 r% K1非标品-差异化营销价格战影响很少,可以保证利润8 |3 _' u" M' `( e
2主图-卖点易突破
! Z+ c) O T1 L; j. Q第二个阶段:如何提练卖点,做差异化营销:我们通过照片定制类搜索发现全淘宝几乎没有几家在做Q版照片T恤的,搜索结果如下(第四个产品就是老师学员的产品),大家可以看到因为我们的卖点突出,同行几乎全在用真人照片印T恤,相对来说竞争对手就会少很多!
3 L. K# N" p/ d5 v7 S# h3 O- d* g
- y; ?8 r# n' A4 h) R" E! j1 _3 z既然我们之前说过了,我们是差异化影响,这样就可以高利润避免价格战,但是我们也要符合市场的需求:于是我们把最终价格定在了35元-75元的区间价格,来满足不同的消费群体。这样可以覆盖52%的消费者!. q! i/ r) m: a6 H
当然在这里很多人经常会遇到一个问题,我最终定价35-75元。后期都是要打折的,那上架时应该用什么价格呢,这里教大家一个小技巧:用准备卖的价格*1.2到1.4就可以了!用这个价格的最大优点就在于:1在前期方便上坑产(层级-就是我们的销售额)2不至于因为打折力度过大,让淘宝和消费者认为虚高报价!
) b$ d4 l+ ]8 _' w; x第三步:关键词布局阶段( p: [, d% U3 o) q- E2 P
1市场行情--选词
# s8 ?' J/ R+ J( E- z8 @: H8 @2放弃部分关键词:像“4S店”关键词--固定客户,回款慢,要求高!; c Q; [' Z+ G% j# f% q
“活动”关键词--定单急,容易出问题 s. {! d1 _4 ~+ O; X
3进行关键词裂变布局,给大家看一下裂变图:# `+ W# D6 u8 o- O
' o0 M0 ?& f& r0 n L& U4 C1 ?在这里要强调一点:就是一个好的标题虽然不能让你一步登天,但是没有一个好标题,你的产品成功率会直线减少,难度也会增大许多!" f3 s5 t8 N4 S7 a) s4 G, g$ U3 b
在做标题时,一定要注意一点,特别是对于一个资金不多的小店来说!一定要在前期加入一个相对冷门的词,或者在线商品数非常少的词根,在这个标题中用的就是“手绘”一词!
: F' S9 S6 G" J( H- x* P( L第四步:上架前准备工作,这些不必多说,每一项严格按照淘宝要求来做就OK了,主要集中在以下几点:
( @ G3 H" d( ?- H5 M 1.新手微淘要天天发,正好现在连发7天可以上到L1级,这样对你的爆光有好处" C% L B! Y( U( I& _
2.主图视频也是按淘宝入池要求用心做,在前期通过点赞可以快速的上到哇哦视频!6 h! [! L$ f$ r7 c q
3.评价、买家秀、问大家提前做好,避免后期手忙脚乱,不知道如何下手
s e8 z# Z9 G( l E) Y# T: p 4.保证转化率--杀伤力详情页,这个不做过多介绍了在之前的《C店如何突围天猫》文中已经有过详情的讲解.* N( P5 R$ K$ o; Y! f% }% E
接下来就是我产重中之重的第五步:6微折sd法/ d1 ~, R& L& S% Z* l6 g3 x7 C
其实对于大家常见的黑搜、七天螺旋等等!对于中小卖家成本太高,要求过多。我的方法非常简单粗暴出效果,只有二个要求:
/ n' H$ ?" e6 j, ?" i, V Q1 S第一就按我之前的裂变标题来操作就OK。
; h3 x+ n: n) ^$ H! H8 a, u! _/ W- D+ r9 g
" Q% F+ D4 r, K, R" B# q |
评分
-
查看全部评分
|