钻展基础知识及操作技巧

所有的淘宝卖家应该没有人不知道钻展推广的吧，淘宝推广也是很重要的推广方式，今天小编就来给大家分享一下钻展推广如何从入门到精通。

一、钻石展位的基础知识

1、钻石展位是什么

钻石展位”是淘宝图片类广告位自动竞价平台，是一种CPM形式的付费推广方式。具有超低门槛、超炫展现、超有产出的优点，展现形式更炫丽、展现位置大、展现效果较好， 即使花很少的钱也可以买到淘宝最具有价值的展位;

2、钻石展位如何收费

钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。 不过需要大家注意的是，我们这里说到的千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV。

3、常见名词介绍

CPM：卖家投放的广告素材在选择的展示位展现一千次(1000个PV)，所需支付的费用。

日预算：计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系统会自动停止投放。

展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

ROI：投入回报率，即单位时间内成交金额/花费金额，一版计算三天点击回报率。

UV：点击访客，广告的点击人数，去重计算。

PV：含有展示位的网页被用户打开的次数。

4、钻石展位的投放目的

流量：钻展流量是店铺流量来源构成之一，钻展的合理运营可以为店铺带来充裕的流量。

品牌：钻展可以用于推广店铺活动、同时展示品牌，提升品牌形象、增加品牌曝光。

转化：钻展灵活的投放形式，可以提前测试素材点击效果、利益点效果以及定向效果。

5、展示广告DICA漏斗

展示广告DICA漏斗包括了展现、印象、点击和购买四个板块，其中展现是依据展现量以及消耗来计算的，出价、预算以及定向都是展现所包含的操作;而印象则是由点击数和点击率所决定的，主要包括图片创意和活动策划;点击则是根据点击率和点击单价产生;最后的购买就是成交额，由店铺装修、详情描述以及产品和服务所决定。

二、展位选择

钻展的展位涵盖了包括首页，类目搜索list页，交易详情页，淘金币，各个频道页，外网等600多个位置。

点击率=点击量/浏览量。点击率高且目标受众群体和我们一致的展位是我们重点投放的，当然还会有一些点击率虽然不高但是CPC相应较低或ROI高的位置也是我们的选择。

三、人群定向

1、场景定向

场景定向是在DMP定向还没有出来前比较常用的一个定向方法，场景定向是由潜在客户、认知客户、现有客户以及沉默客户四大用户群体组成，上面这张图就是我们后台数据中可以看到的我们圈定出来的四大人群具体数量。

2、群体定向

群体定向实际上是一个比较泛、人群范围特别广的一种定向推广方式，因为现在淘宝追求的都是精准流量，所以这种定向推广方式主要是用在像双十一这样的大活动，其他时间基本上都不会采用这种相对来说用户群体基数大、精准度低的群体定向。

3、兴趣点定向

兴趣点定向就是淘宝会根据买家最近所浏览过的类目以及具体产品产生一个非常综合的行为分析，并依此推测出这个买家通常的购物兴趣点，由此便构成了兴趣点定向，将买家常购买产品类目商品优先展示。

4、访客定向

访客定向想对来说还是比较精准的流量定向，首先第一步是由系统自动筛选种子店铺，接下来就是关键的一步，你可以参考种子店铺的客单价、产品风格、店铺装修风格以及详情页制作风格等等，然后抢夺目标客户吻合店铺流量，再接着就是自定义地手动测试店铺访客定向效果是如何的。

5、DMP定向

DMP定向是基于店铺和淘宝的大数据进行多维度标签圈定出人群。DMP定向主要参考每一个用户的类目相关性、用户轨迹、用户消费行为、上网行为、地理位置信息等等来全景洞察，圈定高吻合度人群，生成标签DMP后台。

四、广告创意

1、创意制作

制作钻展创意图首先一定要明确我主推的款是什么，确定我要用那几个宝贝来作图。其次就是图片要投放在哪里，只有确定了投放位置后才能确定素材大小尺寸，再由素材的尺寸大小来确定文案的多少、形式和具体展现内容的差别。

接下来就是背景色的问题，背景色其实非常重要，大家一定要注意千万不能把创意图的背景色设置成淘宝背景色相同或接近的颜色，否则大家在看的时候就会有明显的视觉疲劳。

2、创意技巧

A.主题突出：创意图的主题一定要非常突出，不管是品牌性主题还是促销性主题，图片的主题一定要非常鲜明突出，让人看起来非常轻松。

B. 文字创意：创意图的文案部分一定要文字简洁、字体颜色相协调，字体尽量控制在2种以内，文案颜色则需要整洁，切不可一图多色，形成很杂乱的感觉。

C. 排版布局：排版上首先要信息表达明确，切忌产生歧义。另外需要注重色彩搭配，以及文案与模特之间的画面比例构成要尽量做到完美。

3、创建创意

钻展的创意创建需要注意以下几点：

A.在创建图片之前请确认您需要竞价的展示位尺寸;

B.URL必须是淘宝店铺或者产品的链接;

C.图片创建后将会提交审核;

D. 审核拒绝的图片您可以查看到具体原因。