【宝贝详情页的终极秘密（品牌实操篇②）】 ~卖得贵卖得多的秘籍！

品茗人生 · 发表于 2014-10-22 14:46:35

可能我外观看上去有点点文艺气质，但我其实是一个比较现实老土的人。我从不小看南极人的掉渣页面，也不高看国际品牌的感性手法。别鄙视街头那些下三滥推销手法，他们都是五千年的智慧积累。包装一下，在上流社会一样玩得转。今天跟大家探讨一下，如何用现代手法包装你老土的产品。
邓小平说，黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫。没有虚的，都是实的，一切围绕卖货！
首先还是要强调下定位: 根据你的产品来定你的形象基调与设计风格。只有设计风格与购买人群的审美完全吻合，才能产生强烈共鸣。还有就是坚持！我们最轻易抛弃的就是定位，抛弃或许是因为今天看见一张好图，就整体转弯，久而久之你品牌留给老顾客的是什么？定位容易，坚持不易，且行且珍惜！看看肖申克的救赎，花20年挖一条通往自由的通道，或许你会明白，屡败屡战的坚持是成功最主要的因素。

------营造品牌感的四项基本原则-------------------------------------------
一丶页面排版原则----------
那么现在你是一位有品味的绅士，你看看绅士会大吼大叫吗，绅士通常是彬彬有礼，低调奢华有内涵的，乱叫的是菜市场摆摊的，大型商场一般是宽敞丶明亮丶安静的，页面也是如此…
1丶干净：
为什么大品牌都喜欢用白色背景，包括一些设计师品牌？保险的方法是你只要保持色调不乱，离高档就不远了，在淘宝上，很多都是在堆功能堆图片，五颜六色的。我们要做的是：做减法！少就是多！因为少，视线更集中在宝贝上，越高档要越干净。

2丶分割：
目前这种方式比较流行，既可以容纳较多的产品，又能体现时尚简约的感觉。灵活不呆板，把你的文字变小，价格变小但尽量显眼（用颜色突出）。以基本色压底，色彩控制在三种以内。不规则的切割营造美式轻快感。

3丶营造行业标杆的“佐料”
我们不是做纯艺术的，我们是卖货的，给自己一个高贵的血统，继续吹牛。我把这个称为“优雅的叫卖”。有句话不是说嘛：你对自己产品都没信心，别人怎么会有信心？大品牌洞悉了这个规律，所以佐料很犀利。当男装传奇只卖150元的时候，你还会犹豫吗？有人问小品牌怎么说，你可以来虚的，明白吗？当然你也可以加其他的如品牌文化类的。。

4丶其实还有另一种排法
可能有些朋友觉得上面的版面太过安静。是的，如果你是平价的商品，也想做出稍有档次的页面，其实还有另一种选择！不妨考虑折衷一下，采取下面这种方式。将俗与雅结合一下，优先考虑“视觉冲击力”和“浏览亲和力”。集实用与高档一体，这种版面图片的诱惑和文字刺激，能给消费者一种引导，增加购买欲望，营造热销的氛围，要有货卖堆山的感觉。

5丶特色
之所以说特色，就是产品首先要有特色。比方说主打棉麻（或棉麻占70%），那么就围绕棉麻做首页，任何跟棉麻有关的素材都可以用。像茵曼，背景是麻布，中式字体，中式排版。如果专做牛仔，就用牛仔布做底色，配合撞钉，纽扣，走线。做小而精，小而美，先做细分类目第一，再延伸。首先保证细分类目能赚钱，再扩展。不要一上来就全类目，那样你四面是敌人。

二丶如何拍出质感----------
很多店铺价格做不上，就是这里出问题，产品没有质感，模特没有档次，无法让人信任呀，你说你是世界500强，难道就这水平？一个店铺发展，要靠20%的人才和80%的人员。20%的人才起到80%的作用。所以要重视人才，呵呵。拍摄这里面牵涉到很多摄影知识和修图知识，比较专业，篇幅原因，我只讲部分要点，有兴趣可以私下探讨。
1丶模特篇

2丶产品banner
强调空间感，拍出一种静谧的美，摆设的组合与角度比较讲究，增加道具，渲染气氛。

3. 产品细节。这是硬功夫了，强调对质感和材质的表现，对光影的理解。做为设计师，我们要多看多想，来指导打开摄影这块所出现的问题。

三丶创意的力量----------
创意的目的是吸引眼球，加深印象，增加点击。要知道，没有点击一切都是零。在淘宝汪洋中，如何让人过目不忘？本文只讲高端品牌的创意。不是那种低端庸俗的。下面是我做的一些图，要知道，宝贝主图如果有差异化，一天自然搜索点击会增加很多，参加活动的入口图，如果能跳出来，那流量也是非常可观的。
1丶海报创意
下面分别是两组海报设计，我们来看，高端页面设计是要有一定的考究的，如果不能设计出品牌感，那么如何能卖那么贵？右边的版式，那么这个时候，只能卖便宜，来跑量了。各位看官此刻是不是在想着，如果把右边也设计出左边的感觉，是不是可以多卖几块钱？

像裤子丶鞋子丶箱包这类单品，很难说去表现，就比方说一双鞋，你怎么表现？除了静物展现，就是要穿在脚上，拿在手上，才有生气。“使用中”是远远强于“静止中”的。广告表现的最基本原则就是第一眼看上去，知道你是卖什么的！如果这点做不到，那么就是一个失败的广告。

2丶主图创意
你总要表现出别具一格，所以花在上面的时间要多一点，虽然我个人并不十分推崇为创意而创意，因为这毕竟是战术层面。但在店铺初级阶段，只要能多一些关注，多一些点击，也是有用的。

3丶推广图创意
推广图包含直通车丶钻展丶活动的图片，这里是你显身手的时刻，设计前搜集素材和竞品图进行分析，从初步方案里挑出几个比较好的方案，然后进行创作，下面分享下我的思路。

4丶一定要创意吗，一张好的品牌图才是王道
即使是九阴白骨爪的杀伤力惊人，但一碰到似乎没多大创意的“降龙十八掌”，似乎一切都变成了浮云，这就是大品牌乐此不疲的“品牌图”。这是属于艺术的层级，能瞬间提高你的档次，当然，这是建立在产品本身就是极具形象感的基础上。

四丶有销售力的文案------------------
1丶把产品增加设计语言，这比空喊口号效果更好，说服力更强。

2丶数字具有说服力。列出数据，就像是经过调研一样，并非信口开河。

PS：页面要做多长？
我的页面20000像素左右长度，淘宝不是在说让详情页短点吗？我想说，看阶段，如果你的月销量在5000以上，你可以精简一下你的长度。不然，我建议你还是做长点。你想想，比方说现在一个推销员跟你说了一分钟，介绍了一个卖点，另一个说了三分钟，介绍了二个卖点，又多角度展示大量的细节，你说是不是后面这个你了解得信息更多？
结语：------------------------------------------------------------
难吗，是的，有点难！做什么事情不难？营销上只要有一个环节做到极致，即使其他都一般，就可以成功。比方说小米手机，外观和体验可能不是最好的，但营销是最强的！想要超越淘宝90%的同行卖家，你必须要会利用资源。