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标题: 拼多多新品30天内日销从0到过万的实操流程详细解读 [打印本页]

作者: 电商老余 时间: 2019-5-28 00:10
标题: 拼多多新品30天内日销从0到过万的实操流程详细解读

4月16日接手，店铺日销在300-400元，到5月15日日销刚好突破1万元（几乎无bd）。我大致分享下具体的操作。

一、店铺的基本情况

1、新店，大概3月份开的，之前烧过车，惨不忍睹。

2、类目是童装，运动套装，客单价在40-50（不是件单价）。

3、同款产品日销300件左右可以进同款的top3，差不多日销1万。

4、我接手的时候主推款已经有几十个评价，评价质量也比较高，基础销量也差不多有600多。所以链接的基础还是不错的，省了很多麻烦。

二、测款（4月16日-5月初）

人群定向出价资源位

全体人群 0.1 类目商品页 5

访客重定向 50 商品详情页 5

相似商品定向 30 营销活动页 5

叶子类目定向 50 优选活动页 20

相似店铺定向 30

测款的目的主要是测图（测点击）、测款（测订单、收藏数和转化率）、测词（搜索推广里）。

1、我主要是通过场景推广来测款，用原先的计划，大概是日限额100，一天1万多的曝光，但是因为处于没人管的状况，每天100元在早上就被烧完了。定向主要是在相似商品，资源位曝光主要在营销活动页（刚开始）。（上图为测款时的出价）

2、通过降低相似商品定向和营销活动页资源位的溢价，让曝光下降，把曝光分布到全天大部分的时间段。同时提高访客重定向、叶子类目定向的溢价，资源位上也提高商品详情页和优选活动页的溢价，这样能让所有的（或者大部分）定向，和资源位都有曝光，这样可以测出哪些定向和资源位的转化比较好。差不多3-5的时间，我们观察场景的数据，表格如下：

日期曝光量花费点击数点击率订单收藏数

4月17日 1911 101 27 1.41 1 2

4月18日 2106 101 23 1.09 0 0

4月19日 1837 101 25 1.36 0 0

4月20日 1891 102 33 1.75 1 3

4月21日 3754 82 55 1.47 2 3

解读：5天测款下来，说实话，当时这个数据还是非常让我失望的，点击勉强及格，很想换创意图，但是又没有另外的图，所以就勉勉强强接着用了；另外订单数也很少（不考虑转化率），收藏数也不多，当时对款式也是有怀疑的，反馈给商家，他提到他有两个淘宝店，一样的款式一样的图，现在日销在3万左右。这句话一说，我坚信款式应该问题不会很大，就接着继续测了，延长了测款的时间。

差不多坚持到26日的时候，我们的数据就慢慢出来了

日期曝光量花费点击数点击率订单收藏数

4月26日 11862 66.58 280 2.36 19 18

4月27日 33387 149 628 1.88 20 30

差不多款就测好了，点击率还过得去，转化也行，订单也多起来。测图、测款都通过了。接下来就是加大投入推了。

总结：

1）如果你对你的产品有信心的话，测款测图的时间可以延长点，不宜过短，要有信心，千万不要几天数据差就放弃。

2）一定要多准备一些创意图，场景能达到2%，就差不多了，3%的话就算优秀了。

3）新计划前期转化低，数据差是正常的，5-7天甚至10天下来，数据差都问题不大，但是一定要有曝光，至少上万的曝光（测试的样本数一定要够，也不宜过大），同时也一定要有单子，不能一个转化都没有（转化率低没关系）。

4）需要换创意图的话，可以一张一张换，隔个几天再换一张，频率要低，千万不要太急，一次性都换了，这样对计划影响太大。

三、加大投入阶段（5月初开始）

款式测试结束之后，我们的点击差不多在1.6-2.3之间徘徊（及格线了），roi也差不多平均能在6以上了（偶尔有几天会跌破6）。就可以小幅度加大投入了。主要是通过提高部分定向和资源位的溢价来提高曝光，同时这几个定向和资源位的转化相对来说会高一点。我截图个几天的数据大家参考下（这个是我店铺测出来高转化的定向和资源位，可能不同类目，计划都会有区别，这个需要大家自己测，自己测出来的才是最适合的，不要盲目copy别人。）。