拼/多/多/商家/学习/交流/q群/1012636923
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目前在拼多多做的是什么产品？现阶段对于拼多多日盈利的期待（1.5个月内达到）3 w( F' b& h i c: J% i
我听到最多的心声是不亏本就好了！那为什么会亏本呢？知心大妈给大家讲解一下。! T/ P, }" M) w/ p+ l$ v5 Y6 j1 _
为什么这么多的自认为还是有优势的商家，在红利期无法盈利, N E, ?. S. w I
对平台缺乏体系性深度认知---缺乏了解
8 g, t6 X+ [9 X优化产品，从转化做起# R2 h- B; @$ T5 k
一个客户主动发生购买行为的多种转化路径（除分享渠道）/ ~- w- W9 d) Z. p0 T. d
1、首页——商品——订单转化" L1 g2 Q8 q+ @4 U* B2 Y9 V
2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化
6 T& k: \* e# T4 m3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化, A9 n) V ]- X% r7 i, `
4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化" b: a/ ?* N* Q: O) M7 i$ Q
你们都会被小二误导----各司其职【不是站在商家的角度看问题】( b9 z" r }! @# U
大多数的用户是通过：推荐渠道、推文、活动、个性化专题，而不是通过首页！
* p5 m# t& Y5 h应季产品里面的爆款！---行业前三【最大的蛋糕】-----不要妄想一些不切实际的【资源】
/ \5 E; t8 [2 Z- Y* t3 o用户评价的重要性" n9 X; f; r6 K
一般来讲，“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高，如果能够引到用户参与点评，将优质点评展示给更多新用户，那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高
, W/ f! c8 B5 d9 H" h大家可以参考以上，去优化自己的产品，配合直通车，提高支付转化率。, }' V- T: R2 ~
细分品类----食品
$ K. S6 R9 t5 g5 _3 l2 b6 n2 L商品端关键点：短保、新鲜、【原产地】/你现在做的是原产地产品么？& e/ c$ W9 e! J% w! }. s$ f
成分趋势：无添加剂、低热低脂有机、无糖等--------劣质产品被动过滤【过河拆桥】
- J; _1 b, U6 [* m0 T--------别人都是劣质-你也死活要卖差的
" a$ |+ I2 V. D6 d N9 ?( W4 o--------sd/今年抓的特别严格/打击劣质商品刷好评
4 f% z' y& w; Z4 N做中高客单价的产品更有优势！* K6 P7 J F: Q! W! g
----------18.5卖21.5 老师我这个可以开车么？
/ y$ d. K5 l+ ]' l# r& ]利润很低 转化率很低 点击率也不高！开车应该怎么开！！
8 w3 J, C$ J% |7 z0 |8 W/ M换款---------选款测款/数据化高精准性的选款测款
4 ~8 z e' Q6 x8 ?% {5 V. }而不是想着所谓的黑车、黑搜等莫名的技巧来扶贫: g3 H8 u% g# F. L# E
同类产品里面低价的产品：红枣！-低价的商家我就扶持1-3家-----中高档
* m/ @6 x3 q8 s7 l; ?% Z这个时候你们再去做低价，干不过人家的。------------中端价格为主【60】, W) `6 m5 e8 _% P1 A3 \8 B2 x
包装趋势：一人份、绿色环保、私人订制、独立小包装、大礼包等。
. l0 x/ f4 ]3 ~6 v更注重颜值，产品包装的美化度。------------外貌协会/包装很贵------必须做中端价格
3 T/ ?1 F. y- o3 C* V使用场景：轰趴（零食），旅游、健身、宿舍肥宅等--不是特别缺钱但是要折扣【折扣定位】) [8 K2 k5 T# k* l4 D
以上重要信息可以在商品描述中优化，一定要切合实际，切勿虚假描述-盗图打假已经有投诉入口！ \' L0 n( ^! b/ B M# [& i
借势借力！---------做出一个中档的小店
G; u9 n: M6 R) p" Y6 i& [, I5 ?: k最近的1-2个月还想着利用sd做店的---------你到明年还会在思考怎么才能快速出评价！
$ s4 e" c% y( csd-----评价很难出来的！------销量是可以出来的！: ~1 N9 C2 C* c
但是对于店铺的评分、上活动毫无帮助！对流量毫无加权！/ f$ f9 z f) d/ O& |
100单-500块钱要吧？连砸水里都不如，一点声响都没！( v1 D: s! u+ d0 W/ W& z
拼多多不是淘宝！今年是真的玩真！sd真的没什么用！; v, n# L: d" f* V3 ?$ [
--------真的只是做个基础销量！！！2 w+ }6 i0 z! ]/ Y; _4 X
这个对于新店而言是一个超级超级大的机会！0 o" l& ?, K8 ]/ g8 z
这个机会是有条件的！- [! U( F( _. _% a, j( x
条件具体化：
s+ Q3 k4 v$ y4 p3 {9 O1.店铺产品优势化------客户进店之后【全店动销概率】, @1 v/ R7 g+ ~
2.淘汰式选款【基础：销量50个就够了 评价随缘 】: s9 b5 h) q i7 m8 g3 A; e' q
没有评价的话，客户就不会购买！* }; d. S$ _+ M* M$ O
场景模拟的情况下：女装店-店内有30个产品，每个产品都有50+的销量
+ y& F* l) _4 y* u" {5 o! e' @ 客户还会觉得这个是一个死店吗？% I3 y6 P( h& u; i: m& H: ]6 Z
如果他真的需要这个产品，他会不买吗？+ V, m; b" F4 K2 A8 U2 Z
去实体店一样！-----也是看不到别人的评价的！. B! ^7 _7 X. }, `9 S6 L! ^! r
我们做生意的真正做的是满足客户的需要，而不是创造假象/ [! m% z0 X3 {$ b. {
我只要证明我是一个优质的商家！1 ]) o( d% ^9 d+ Y1 O* }( A
而那些追求销量评价的不会是你的客户
9 F6 S+ |$ \- z+ p- A3. 店里留下来的产品应该是什么样子的？
! }7 F; {, L4 X2 _$ j I } 那什么样子的产品不应该留下来？
. [& u+ }$ J/ H) V6 g$ B6 V 淘汰的标准！
% r7 k2 G; s8 N3 U 给我一个可以接受的预算！* A" F" N9 G) w( k. v. o& k" f
你能接受在一个产品上亏多少钱还不盈利！---一个连接亏了多少钱后你就不做了？. @# c6 A4 R) g+ E! A* E
sd！刷着刷着陷入赌博心理！推着推着就幻想自己成为老大了！% `/ L( s" `8 z8 V/ K, L2 j: [2 q
及时收手！不是不做，而是换一个，更自己更多的机会，而不是在这个坑里面到死！
$ D& T- @( Q2 } 我给你一个模式：选款（2*8=16个小时）4 R$ U4 N* U# e5 E/ q, u- j: u3 M! p
不能以sd作为店铺的运营手段！
4 ?7 J! P; t; G3 B. x+ ?# t 选款尤为重要！----2019年的重点课程--跟平台顺势借势
! K% ?8 q. g; m; A6 m _& a; D -----1个拼多多日赚300的小店是如何养成的！
$ u) Y) \# G4 V 你一共上架了40个产品！然后每个产品有10个销量！5 w" M: ^( d; W. \
价格在50左右----你觉得你的店铺会有访客吗？9 e+ N3 R e0 ~$ ?) O- W2 H
那你觉得有机会卖出去吗？ 应该有吧！
: a" J7 f& @, v0 I 这40个产品挂了30天，没有卖出去的还要留着吗？---------但是你有做这个事吗？
( y9 p$ Y- G8 e! ?5 @' |. _ 比如：女装--我只有40款衣服吗？----------保留卖出去的那5个链接【客户会买】
+ i' p U0 C/ ?6 i' O- U- k 继续再上40个链接【10个销量】再挂30天----没有卖出去的怎么办？【45个链接】
, G2 v8 s4 d& D6 P- b+ g: Y; D 继续下架，然后上新的！------------你一个月只能上40个么？: y- i: l; {# @7 t2 c
4. 机会是留给有准备的人的！---------------有沉淀的人，有积累的人才能把握机会
: b# R( W( o9 N3 I( S5 y 每年是不是会有几个非常好的链接突然崛起% n& f2 J. n. A0 v3 i% Q- y
卖这些产品的人是怎么发现它们的？------------它要推广这个产品呢？5 f& D6 G) f; X
你的对手当初是怎么发现这个产品可以做到8.7万呢？# M" ]* r, |. y! _
尝试与测款！--------------你有做吗？1 _9 m) K o: p( i$ v1 K
----------------------------如果你跟他同款！拼多多不会允许出现多个同款的爆款链接+ w. N' w$ B9 N' J
所以你要做的是找到别人还没爆的款，然后爆发它【平台保护商家的既得利益】: B) M* o5 V' O3 m8 Y. P+ @
5. 努力上新------才是真正的在努力做电商！------------努力sd的人跟赌博的人没两样
) \! c1 @& Z1 N, j8 U 十赌九输！总有那么一两个会赢，你们就会跟着赢的人继续！没有看到另外的99%的！7 @7 J) c$ I# o& d$ _# c
6. 综上所述-多上新多选款！8 I4 b* b1 M7 r: S4 f
一个已经被做的门槛很高的类目，行业。你挤不进去 c) j. z+ B) k% A: R4 d! {
咸鱼翻身-------多努力上新就可以翻身了！
" h" D5 h) F' @- M) Z 咸鱼翻身还是咸鱼7 y7 ?3 d+ Y; d# {* @5 b% |3 z
选择突破口！一堵大墙！找到有漏洞的地方！! P3 }: ^ c( z& N7 D* k
行业选择-----------蓝海市场: _2 D: b6 \3 @" |$ ~
7. 细分类目蓝海市场的选择方法1 H) _/ U8 ^* S; H) @& l+ v
母婴玩具-----哪个玩具更好做！---------找到具体的执行方向！
3 C- f; }: O2 n) \ 服饰鞋包-----哪个风格更好做！---------找到具体的执行方向！" Q! |- q. g' H' C& O+ \
水果生鲜-----哪个产品更好做！---------找到具体的执行方向！! J8 F. n. B9 ~9 v& e: k8 R( M0 @
上新的目标了！-----------方向比努力更重要！
8 ?! I& P% f. w6 V 按照我说的做很难！那么按照上面操作会比较简单？----------这是对的！! q8 Q2 a) I' y
那你不这么做，你能怎么做？5 I4 g/ k/ s6 D3 N4 j% u' S
我给你提供了正确的思路，以及执行这个思路的方法【不会比你自己摸索简单一点？】
0 _7 y& Q8 r/ p+ P 拼多多里面的现有的客户搜索数据总结：推广工具-搜索词分析
( g, l4 p- U5 A: k5 d& v$ g w 我们就可以进行蓝海市场的分析！
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+ i4 G. l( B' k5 P8 v q$ n" }. b6 E5 g) r" C/ _
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