提升免费流量，打破流量少，销量差的运营局面

关键词：免费流量，店铺诊断，标题优化，小而美店铺布局
适应行业：所有
  O, }* E5 l9 X% U- t适用卖家规模：所有
5 c# [- Q6 @3 z7 V9 j6 }# `这流量跟店铺之间的关系，就好比是水和鱼儿，这水的多少可以说是直接关系到鱼儿的生死存亡。
: P3 G' _5 y: ?9 F: ]9 ?, w$ _* m现在平台越来越大，流量的来源也是多种多样，但不管你用什么方式引流，都要确保最终这店铺的流量结构是免费流量占据主导地位。
总能在评论区看到类似这样的提问，“店铺现在的流量一直靠付费流量在支撑，免费流量少得可怜，车子不开不行，要是一停车，店铺的流量就更少了，怎么办”……
  u6 f  ~0 _. S6 ]/ n; B+ X$ P今天的分享我们就从产品市场分析、小而美的布局、标题的优化、产品的定价以及产品的上下架这五个方面来具体讲下，究竟要怎么操作才能让店铺获得更多的免费流量。
先来看下我操作的店铺近7天的流量情况，目前是以手淘搜索流量为主，手淘首页流量正出于萌芽中，也是参加了618年中大促，希望可以有个好的表现。
: O* |4 A; z+ C产品市场分析：
/ c+ [5 |: n+ z只有充分了解了市场的容量、变化，产品的生命周期、爆发期和衰退期，你的操作才不会乱。
比如在产品旺季到来之前的1-2个月，就开始提前预热，去做销量，晒图评价，问大家，去做关键词的权重，拉升产品的自然搜索排名，去拉正店铺产品的人群标签，去提升引流的精准性，等等，做这些的目的只有一个，那就是让产品在旺季到来的时候，能够直接迅速的爆发，不至于再后面一直苦苦的追赶同行。真的遇到了不少卖家，因为预热晚了，导致后期为了销量能冲起来，为了这个转化率，去花了大量的资金，去补流量，真的是得不偿失。
/ K$ Z0 G! X+ @+ l( X3 c6 R在之前的文章中，我们多次提到用行业大盘来分析市场的变化，其实看市场变化的数据图有很多，比如下图的流量解析。
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拿电风扇举例，季节性产品，流量解析这在时间上选取1年的，如上图你不难看出它的淡旺季时间，做的话，4月中旬就是你产品的切入点，然后7月底就是产品的衰退期。在衰退期到来之前你就得提前找好要替换的产品，去提前布局为打造下一个爆款做准备。这么操作你的店才能一直有爆款存在，流量才不会大起大落。
小而美的布局
( e- T$ F5 _& F% B3 b. A# J我们总说小而美，说的是什么？就是店铺精准的类目布局。现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺，所以，你的店铺产品类目太杂乱，是无法获得平台的扶持的（店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比，影响权重，影响店铺人群的精准性，影响流量的）。
( {' ]; p3 C% X  n- o' F现在的小而美，已经不单纯的是产品的小而美，做小众，做精细。而是要在人群上统一，店铺有好的人群标签，店铺才能称为小而美。比如网红店，风格店，都是有自己的人群属性，店铺定位。
  ?) N8 G" j4 k8 z- D5 j' Q大的方向你定位不了，先把自己店铺的人群做好定位，分析好自己店铺的优质人群是哪些。


店铺的优质访客有什么偏好，主要从哪里来的买家，搜索什么关键词进店，这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店，就会有好的产出，对店铺风格的形成起到正向作用。

3 F' ?/ o' ?! o% T' H4 U& G那既然小而美这么重要，那具体要怎么打造呢？
①店铺要根据产品的受众来定位，定位越清晰，人群越精准，权重也就越高，越容易转化。
/ V5 \8 P* e! r  e0 Z②发布产品时，这产品一定要发布在恰当的类目下，属性也是一样，该填写的一定要填写，而且填写的属性词一定要能体现产品的特性，类目属性填写正确才能实现精准引流，系统才能给你匹配到更优质的人群（尤其是新品刚发布的时候，这点尤为重要）。
③主图与产品与标题的核心关键词要高度相关，宝贝的点击率才会好，转化的概率才会高，后面走到评论那一步，描述与宝贝相符五个星，这单品权重才会高，才会更有利于手淘首页流量的爆发……环环相扣形成良性循环。
1 [  g( {6 N) T0 g7 Q) O2 n* {标题的优化
1 B2 e6 C9 C& f" [5 R标题的优化不是一成不变的，这么说吧，产品的基础不同，市场的行情不同，标题优化的侧重点就不同。
①产品初期：产品初期竞争力较弱，这时的标题重点是养搜索权重，所选的核心词，以精准长尾词为主，消费者搜索的是长尾词，说明这目的性是比较精准的，这么操作一段时间，单品权重起来了，人群也会更精准，产品的收藏加购指标也会有好的提升。
$ w8 e* k. Y5 k: V8 N4 C②产品成长期：产品的成长期，需要我们去不断的优化调整，就像小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶，才能让这棵小树成长为参天大树，那在这个操作过程中，我们会发现一些词表现的很好，但有的词却表现得很差，也就需要我们保留好的词，剔除不好的词，同时通过大盘数据去添加一些更好的词进来，循序渐进的优化，做起关键词权重，这样通过关键词进来的人群才会更稳定的转化，这样产品也能更快的进入爆款期。
③产品爆款期：经过前面两个阶段的优化，进来的人群更加精准了，转化率更高了，可以说是万事具备，只欠标题的布局方向，这时标题要做头部热词，目的是去进一步的获取流量，去为爆款的打造做好前提。
定价
现在的淘宝追求的是品质，而不是低价，这大方向如此，你为何要反向而行呢？
1 y/ o3 ?! J7 }产品定价过低，没有利润空间，会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群，会影响后面的推广引流操作，甚至会影响店铺层级的提升的速度，这些问题都不是我们愿意看到的。
那到底要怎么定价才是合适的？在这举个例子来和大家一起分析分析。
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  y+ c3 s# ^  z- Z如上图所示：
: H" c0 \$ j# C( ^0 I# k①只有9%的用户喜欢0-20这个价格区间，可见价格定的低并不代表就是拥有市场；
. S3 B( I& u6 b  T; s4 k②32%的用户喜欢20-50这个价格区间，45%的用户喜欢50-122这个价格区间，这两个价格区间用户多，是用户认可的价格区间，店铺的主推款和辅助款的定价就可以定在这两个价格区间里；
& n) S0 N3 H  Q. i0 y" \. T③122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的，店铺的利润款定价就可以参考这个价格区间来定；
) m! W4 J- S: e. b) w4 F④335-这个价格区间只有2%的用户喜欢，受众的人群较少，要不要定这么高的价格，就要看你的店铺定位、产品品质、产品布局、详情优化等等这些，能不能配合的上了。
; n3 a9 a- ~- E1 x* \上下架
产品越临近下架时间，权重越高，排名越靠前，获得曝光的机会也就越大。
关于产品的上下架正确的操作是：
2 x, A( ]/ ?( X) N# M( w5 O①将店内宝贝分为七份，每天上架一份；
& _, v* j3 d5 l4 \. c) X②上架时要去分析市场数据，了解同行产品的上下架情况，便于我们选择竞争较弱的时间段进行上架，去避免与同行同款的竞争，获得更多的流量，而且当天要上架的这些产品，要错开时间进行上架，一股脑的都上架会导致自己店铺产品与产品之间相互竞争；
③在选择宝贝发布时间这选择7天的，这样我们的店铺产品就每天都有处在上下架的。
按照这个思路去操作才是把这个上下架的资源充分的利用起来了。
要想做好店铺，一个系统的优化必不可少。