提到选品，很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，觉得自己有什么就卖什么呗，但是商品能不能卖爆，就得看商品的潜力，商品本身就没有市场，怎么能走俏。对于小卖家而言，选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析离自己太远，太高大上。但是，数据其实就在我们身边！ 拼多多商家管理后台目前没有产品的搜索人气和市场竞争力数据，所以，这里教给大家一个自己搜集数据的笨方法，工作量较大，有捷径的商家可以忽略此课程。 就以“连衣裙”为例。在搜索之前，我先在后台查看了“连衣裙”的搜索人气，目前占全网第2，人气很高数据有参考意义，然后按照下面几个步骤就能知道目前平台爆款连衣裙的特征，然后就可以确定自己要选择什么款式，然后根据这一款式确定自己的卖点在哪里。 1.选品 第一步：搜索关键词“连衣裙”，并按销量排序，如图1。
6 c V# A' p5 K/ T$ Y. R# s) B6 e
第二步：从第一个商品开始，把前50名商品的商品复制粘贴到一个WORD文档里面。 包括适合年龄、风格、面料材质、成分含量、款式、袖长、裙长、领型款式、sku等。（我们可以复制粘贴“商品详情”+标题中属性词） 有人要问了，怎么粘贴复制，这里教给大家一个方法。 （1） 百度“拼多多”打开拼多多网页版， （2）搜索排序后，比如点开第一个商品，找到“商品参数”。把鼠标放在这一页，鼠标右击，点击“查看网页源代码（V）”,如图2。 注意：统计多少个商品的信息可自行决定，数据越多结果越准确。
+ N M: C( z9 ^( |2 H（3）这个时候会出现很多复杂的密密麻麻的代码，如图3，千万不要烦躁，耐心做下去。
" H& T8 {) M4 H& _+ H
8 r$ E* c6 s: P0 _
（4）【重点】提取商品参数信息。以参数中某一个关键字为标准，定位产品参数信息在代码页面的哪一个位置，然后复制粘贴在word文档中。 例如，我以“印花”为标准。 A 键盘同时按住“ctrl”+”F”，在搜索框总输入“印花”。如图4
. u4 Y5 r5 d( `- `$ a! i
B 按下“enter”键，就会自动跳到产品参数位置，如图5。
3 `1 M6 q% T, N a/ T4 l) @% O; i
C 复制这些信息到word文档中，然后进一步处理。图6 是我复制下来的信息。
% v- M+ X( }9 N& h. d
D 删除字母、特殊符号等不相关信息。 删除字母：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口后点击“更多”，在新增的选项中选择“特殊格式”中的“任意字母”选项，这样”查找内容“选框中就会出现”任意字母“对应的“^$“字符，“替换”出不要填写任何信息，空着即可，如图7 。
4 S) D- J: L( r9 ]9 u8 ]( i1 @: G
9 J. Y( U/ ~3 u1 _2 o
% E) ^6 M2 ?4 U3 G) D
删除特殊符号：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口，将特殊符号和标点符合替换成空格即可。 第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数。 将word文档整理的内容粘贴复制在Excel表格，如图8整理出来的销量前4名连衣裙属性信息，然后“插入”-“数据透视表”，统计次数。
. X* R1 I; y; e( D* f* _+ h# M3 ~& c: U
1 Y6 h2 T" ~) V" f: x1 d
第四步，统计分析，进行选品。 红色框中的，我们就可以叫做搜索引擎所推荐的最优属性组合！
; M9 i1 g) }2 j% {. r. y; p
如果你有一款产品，跟统计分析出来的属性组合是相符的：韩版丶中长裙丶印花纯色丶短袖，那么就可以选择这款进行发布了。但在发布之前一定要找到自己的不同于其他热销款的卖点，突出差异。 2. 抓住买家痛点突出卖点，弯道超车。 选品之后，查看这些销量前50名的连衣裙买家评论中的痛点，在我们的商品能与这些爆款连衣裙媲美的前提下，这些痛点就是我们的商品扩大宣传的地方，利用起来弯道超车的突破点。 最后，提醒大家选款要趁早，特别是季节性产品，快人一步，就得先机。 看完的商家朋友们，有没有心动想要实际操作一下选品？ | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
