拼多多商家店铺诊断分析及解决方案Q&A

拼多多最新的平台流量分布是什么？商品标题该如何优化？什么款式适合做爆款？这些你都了解多少，下面来举几个商家们经常提的问题做相关解答：

例1.服装类，平台流量分布地图：

你好，不太懂拼多多平台的流量结构和获取途径，能跟具体说下吗？

诊断：

拼多多平台流量大概分一下几个板块：

1, 免费资源位，占比10%，适合店铺前期引流

2, 付费广告位，占比20%，帮助商家快速提量

3, 个性化推荐，流量占比25%，在搜索分类页面，各活动频道，推荐频道，详情页等根据买家的喜好，浏览记录更精准的满足个性化匹配需求

4，个人中心-商品/店铺收藏，流量占比15%，方便买家快速复购

5，搜索页，流量比重逐步加大，占比30%

出谋划策：

店铺目前处于新手阶段，想要获取流量，可以从免费资源位和搜索页流量入手。

1, 搜索页主要是看商品标题是否匹配到大多数买家搜索的关键词，越匹配则曝光的可能性越大，获得的流量也就越多，同时可通过搜索推广工具来加大商品的搜索权重进而提升搜索的自然流量。并通过数据分析尝试调整关键词的出价，根据关键词的数据表现，从而选择最优的关键词和标题。

2, 后续积累了销量，可以尝试报名平台活动上免费资源位，比如竞价活动，爱逛街等，前期可以通过让利，让自己的商品在价格上更具竞争力。

例2.日用百货，新开的店可以报哪些活动？

你好，我要怎么报活动才能通过呢？

诊断：要成功报名活动，主要看活动的报名门槛和审核要求。

①   销量低，店铺一共有10个商品，只有两个商品销量超过了200；

②   价格低，商品的价格都在29元以下，属于家居小用品；

③   无DSR评分。

出谋划策：

根据你目前的店铺情况，建议你可以报名竞价活动和9.9特卖活动。

1.竞价活动

你店铺距离竞价的报名门槛，就差店铺的DSR的分数。目前你店铺DSR分数还未显示，说明近90天的有效评价数量还未达到100个，所以在邀好评上要多下功夫，可以在买家收到货后，通过沟通诱导买家给予好评或者通过送些小礼物方式，在邀好评的同时关注竞价的参考商品池，一旦有店铺的同款出现，就可以寄样了，一旦店铺要求达到报名门槛，就可以去竞价了，注意在填写竞价的价格时，在自己可接受的范围内尽量使自己的出价更有竞争力。

2, 9.9特卖活动

报名9.9特卖活动，同样也是差店铺的DSR分数，另外店铺需要开通店铺满返营销工具，9.9特卖推荐两个资源位比较适合你的店铺报名，一个是今日推荐的资源位，对于商品的销量是没有要求的，建议前期可以把价格压低，做一些让利，后续如果表现好，可以直接晋升特价精选资源位，获得长尾流量；另一资源位是生活妙招，看你的店铺商品是比较符合这个资源位的选品要求的，比如擦鞋神器等，该资源位对商品销量要求是10，你可以报名试试看哦。

例3.鞋店，标题如何优化？

标题优化技巧是什么？新店新品如何选词？

诊断：看了下你这个店铺是个新店，商品都是刚上架的，商品标题不够精简，有核心词重复，也有属性词前后矛盾的情况。比如你店铺的其中一款鞋子的标题是：‘一脚蹬帆布鞋女鞋子帆布鞋韩版潮时尚学生百搭防滑透气小白鞋’其中核心词【帆布鞋】就是重复的，另外一款商品标题是：‘2019夏季凉拖鞋休闲鞋女鞋子拖鞋欧美英伦时尚百搭防滑’，标题中既有【拖鞋】又有【休闲鞋】，说明你连自己卖的产品类目还没有分清楚，那买家就更不知道你在卖什么了。另外这个标题中的风格描述既是【欧美】又是【英伦】，所以到底是什么风格呢？起标题的时候，首先要明确自己卖的产品是什么？风格是什么？卖点是什么？我们才能依此确定标题，进而优化标题。

出谋划策：

1, 新品如何选词

选词有四种渠道：一.是买家手机端--搜索框的下拉框词，即买家输入产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。

二.是买家手机端--搜索页面的全站热搜词。全站热搜词是实时变化的，建议最好多搜索几次多记录几次。

三是买家手机端—搜索—商品展示页中间显示出的属性词。

四是可以利用万流云多多热词功能，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再次利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和sku价格，提高产品销量，提高热度。

2，标题如何优化

标题之所以是个流量入口，就是因为买家通过关键词搜索时，当这个关键词越匹配我们的商品标题，那么我们的商品被展现的可能性就越大，所以标题优化的重点在于标题中的关键词优化。那我们可以通过搜索推广，查看关键词的推广数据，从数据中去分析去尝试哪个关键词放在标题中更优

例4.xx料制品家用，如何选爆款？

店铺刚开，不知道怎么选到热销商品，不知道哪个款式适合做爆款，轮播图不知道什么样的好，怎么选最好的图。产品怎么提高销量，有做过关键词和场景推广，但是还是无销量

诊断：

哪个款式适合做爆款不是选出来的，而是不断测出来的，爆款不是我们想推爆就可以推爆的，款式的好与坏，竞争强度是根据你的产品排名的提升从而加剧难度，所以需要通过测款的数据进行分析当前的款式是否在前期的推广存在优势，跟随着产品的排名不断的提升，也需要在不停去优化产品的各项数据，这样才能在同一级别的产品中脱险而出，从而打败竞争对手，把手里的款式做成爆款。

出谋划策：

测款测图第一步：新建搜索推广计划，把需要的测试的款式添加进计划内，先测款，后再进行测图。建议测款的时候可以用不带文案的场景图进行测款，排除干扰因素，测图的时候添加上营销点和卖点进行测图。注意每天产品的数据要保证有100-200个点击量，数据才具有参考的价值所在。

第二步：根据商品大词的点击率来推算产品每天需要完成的点击所需要的曝光量是多少，当曝光低了，就提高出价，曝光高了，就稍微降关键词出价，稳定完成每天需要的点击量。测试到了一定的数据，可以删除点击过低，以及和自己产品相关性低的词，更换新的词，删除点击量很低的主图，更换新的主图。

第三步：根据点击率、转化率、收藏率等数据，确定自己的主推款，后续可以加大预算助力推广，打造爆款。

例5.XX家，如何提高转化率？

关键词推广后点击率还可以，但是转化率比较低，要如何提高?

诊断：

如果产品点击率不错，说明你商品的主图还是比较有吸引力的，试想一下，买家看重了你商品的主图，点击进去后，是不是会详细的去看你的详情页，再看看价格是否划算，是否比别家更优惠，紧接着看看评价怎么样，如果都没问题，是不是就下单购买了，所以详情图，价格，评价这些就是影响转化率的重要因素。

出谋划策：

1,详情页

看了你商品的详情页，没有转化率是有道理的，详情页太不负责任了，图片的主体很混乱，背景也有很多的人群，整体看起来商品是很廉价的，所以建议重新拍商品的详情页，仔细展示产品的细节，卖点等，全方位展示产品，排除买家的疑虑，突出产品的优点。

2, 价格

商品的价格较具竞争力，但可以尝试搭配营销工具，比如多件优惠或者商品立减券，拼单返现等

3, 评价

目前你的店铺都是新品，评价很少，建议客服要多多和买家邀好评，积累好评率