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电商发展到目前这个广度和深度,已经催生了数以百万计的商家,从业人员以千万计。有很多成功的商家,他们赚得盆满钵满,也有很多失败的案例,他们血本无归。成功的商家看上去都很类似,他们有好产品、好营销、好团队,而失败的商家却各有各的原因。% [' d. C, M% ^3 p
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我过去几年看过几百家店铺,总结出来49个常见的失败原因,每个原因都是一个坑,于是就整理成了开网店的49个坑,分享给你。如果你觉得自己的网店做得不好,可以试着对号入座,看看你掉进哪个坑里了:
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1、产品结构不够精,产品的家庭和个人拥有率偏低,导致起量有困难;: d& I. |9 _+ c7 ]6 k& ?
2、产品线不够专注,店铺产品结构跨度大;8 J0 n4 A+ [+ F. t3 a
3、产品数量缺乏深度,不足以充实店铺展现;
0 q% h8 u4 m: Y0 Y( y 4、没有团队,没有美工,一把手不了解电商;
# G3 F E) l- `2 u 5、迷信低价;
3 @) f" }! H: [3 J* x7 B u 6、坚定认为流量才是根本原因;
2 {6 S4 `8 u$ v) k# | 7、迷信推广是唯一出路;
7 D! y) w' S2 Z2 o* k 8、相信做电商有秘诀,有捷径,乐此不疲;
7 P. U9 S" N8 S1 C1 T M9 P 9、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节;2 R& y h+ U$ M
10、缺乏主推思路;+ k% Y* p6 [. P" ~8 S" q
11、产品价格区间过渡太跳跃;
0 f6 a- x% n3 e# ~; ?% b 12、产品价格段位过高或者过低;
' N$ {% q/ X6 d; m( U& T9 j 13、产品外观太过非主流;0 ?/ D2 \, ?7 q* x3 ^
14、缺乏符合消费心理需求的文案设计;% e3 {/ s& `7 w# M& K9 `( U
15、不重视页面的细节雕琢;
! r2 U! d) E) {8 K; _7 } m4 {5 _ 16、不重视页面的逻辑和统一性;
' G# c) l z& I2 j3 _6 R" \+ v 17、不重视页面的品质、腔调、气质;+ S9 q$ \ r# k7 t: Y# v2 k
18、喜好在图片范畴添加巨量的文字;
; ]$ W! N. V3 f( \ 19、页面色彩过于绚烂,形式大于内容;3 z3 r5 i1 z; u# b
20、没有挖掘包裹设计的价值;
5 K+ k$ U' _* I* D* M5 J 21、不愿意和消费者妥协;
4 J! N6 N0 @2 q/ C& ]8 O 22、对活动参加过于痴迷;
" p" z/ D6 t3 ]: W- S6 X 23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径;/ D% C- w5 g/ T- d0 l( u
24、没有看到消费者成交以后的传播价值;, n7 z0 x% o# [* v2 \
25、向极端案例店铺学习,甚至向后进店铺学习;& [: d+ a! D. `" }
26、依赖好评返现; P- _" m$ q6 Q4 {5 l5 j8 R+ c; D
27、不爱阅读;7 _6 X q* D2 ]! @) {" \- q2 V
28、以渠道名义而非品牌名义做推广;7 o" k6 v3 ?. g- N, {
29、梦想全店产品全面开花;
6 r0 v7 \8 i* C 30、推广缺乏时间点节奏,搞平均主义;
6 C* ~7 e) R! D0 |2 Q/ f+ m$ U" F 31、推广缺乏持续性,搞断点模式;$ \! |5 X! t k% K1 L. M/ V
32、推广缺乏侧重点,没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取;
* O% b( w. _- W9 E 33、仅仅操作直通车,看不到钻展的价值;
w7 K/ G# q1 r1 t 34、把主要精力放在了站外引流;/ Q1 [ x d9 |) v3 d
35、售后关怀缺失;
* z E! D: j- s( l- B/ h) B" u) S1 y 36、客服销售缺乏套路,一问一答,不问不答;# r2 I i& l/ s. J7 L
37、团队考核体系缺失,缺乏激励;
+ U( M" W. {' A( l/ h4 Q! k 38、美工只管作图,不懂运营;运营直观销售,不指导美工;1 m/ C+ w/ x! e) H
39、sd;# o0 q6 M; Z- r- C
40、迷信拉关系就能做好电商,不重视自身业务能力提升;/ [! o* g6 M* i3 Q9 {' t9 A
41、缺乏持续的数据分析;# R! C+ f& F) E' N
42、详情做得特别短,缺乏场景带入;
3 E% ^7 I* C* y 43、销售没有彻底了解产品;1 {7 y$ P1 W8 ~( o! r1 ?2 ^! s
44、缺乏品牌展示内容;# }5 @) ^6 U1 i
45、依赖赠品赠品赠品;$ }! { ?* _! r! H- b8 d
46、渠道主动性差异化缺失;6 b" k# N2 y) S& _- \
47、不善于学习和调整经营思路,无谓的等待出现变化;6 r7 X& b- w: p" ]( Z
48、缺乏对消费者痛点的关切;4 T2 V' u. \7 W2 T+ R- |, U
49、供应链缺乏足够的掌控力,意外频频。; z& c3 A+ {2 t
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你看了以后有些感觉么?每一个坑,如果你反过来思考,又是一个机会。别人怎么说不重要,自己怎么做才重要。你以研究者的姿态去关注各行各业的顶级店铺,多观察,多思考,尝试去沟通、购买,对于挖掘别人的长处是十分有帮助的。网店的长处几乎是无法掩饰的,这得依靠你的敏感性去捕捉和提炼。虽说条条大路通罗马,但做生意的本质逻辑却一直没有改变过。" m" V6 S# P0 T" L* }: [
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