荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
直通车测图测款操作设置
[打印本页]
作者:
电商木夜
时间:
2019-7-2 09:34
标题:
直通车测图测款操作设置
在宝贝上架之前，一定要做的一步就是宝贝测款。一个产品好不好，并不是说你产品客单价低就是好产品，现在买家都是讲求性价比，只要你产品让买家认为值这么多钱，买家喜欢，那说明你这个产品还不错。那就能说明这个产品是好产品吗?当然不是，产品好不好主要看数据，就要进行测款。
2 w5 Y* a' L! c# r( \, F- _3 O
测款怎么测?
其实测款的方法有很多种，下面就说2种比较准，操作可行性高的方法。
! _# X2 _: `: m7 Y c
1.利用老客户去测款。这种方法一般要大店操作，一般大店的老客户比较多，然后通过旺旺，微信等营销软件把几款测款的宝贝发布，看哪款宝贝老客户认可程度高，通过最后的数据对比，选出我们主推产品。
$ l9 ]% }# R& C b
2.利用直通车测款，这种方法一般适用新店或者老客户少的店铺。下面我就具体来讲讲直通车测款的具体流程。
% c h7 c, d) E' ?/ O
1)确定几张好的宝贝主图，一般我们直通车测款的时候，一起把测图也做了，这样可以节省后面测图的资金和时间。一般来说，一张好的直通车主图能给直通车数据带来很大的改善，不管直通车还是自然搜索，主图都是比较关键的。如果你主图不好，直通车肯定不会给你大的展现。
- s0 M1 d& t" K! _& X1 T9 A7 ^
测款计划
) w2 F5 t; F7 O g" `4 f
先做个测款预算，比如我测款的时候一个点击多少钱，乘以点击量。比如一个点击2块钱，测款要点掉200个点击，那么预算就是400块钱。
+ z& i% H, O* K/ o
2)测款的时间
& H' I7 H& E0 E/ X% U) b
一般来说，测款的时间可以集中在一天流量最大的时间段，一般是下午12点半到下午2点。晚上6点半到8点。把时间这些时间段设置为100%折扣，其他的时间选择不投放。
) R$ b8 r( B, Z9 r
3)地域设置
+ f! G2 ]% ?* A' P2 e/ F
这个可以根据产品来分，如果测试羽绒服的，那可以关闭其他地区和海南这种比较温暖的地区。如果是标品，基本没有区域限制的产品，就关闭其他地区就可以了。
: @; }; }6 |2 Q: [ G6 o6 p
4)添加宝贝
7 L6 o _. F# X& Y+ h
为了数据的准确性，先把计划暂停，然后把宝贝全部添加进去，这里注意下一定是要全部新品，有数据的不行，会影响测试结果。
5 h- Y9 M% W+ x$ [9 t0 _
5)创意
6 M9 {' M6 U$ _ t: B
创意大家可以设置4个创意图，然后选择轮播就可以了
i! ?3 ~3 | m/ h; W
6)关键词
, u2 {% m, ?1 j- t S8 G% X8 V) }4 n
关键词的数据一般我建议大家不要添加太多，添加越多，数据越不精准，一般建议大家添加长尾关键词，每个宝贝关键词要一样。
4 ^0 v t) D; A: P
7)关键词出价
! z) B. L! V* f
关键词出价建议统一出价，比如出价2块，那每个宝贝都出价2块钱。
. z: g* X# S) r8 Q0 y; O. Y% u
8)匹配方式
4 x$ Q3 J" E# A; k/ z% ]
测款的时候建议广泛匹配，因为测款的时候宝贝没有权重，精准匹配可能吃不到流量，获取不到数据。
& B" h: {- q/ r0 e4 r
9)人群
$ T+ @2 @! x3 j: s" e; k F+ u
测款的时候，人群建议大家不要去添加，因为现在店铺是没有店铺标签的。
7 w! M4 B4 V4 t6 Z! U' n9 @
最后，测款的数据要怎么分析
+ x1 U: C% C5 j5 E! e6 r
1.测款数据一定要达到200个点击以上，点击率选最高的产品
* B. Q4 x' l# E; {! x5 \, X, x
2.收藏加购率一定要高，大类目收藏加购率10%以上的话，这个产品肯定是可以去做的，小类目要高一点，最少要15%左右
8 X8 L( J6 h: j" H, j \% N
所以，一个产品好不好我们自己是不知道的，所以要选择去测款，没有人工干预的情况下，数据是不会骗人的，这些测款的产品当中，选择数据最好的产品去主推就可以 。
1 X, Z' @4 F+ v1 J, t
直通车操作设置
0 `. e! h+ M$ u r1 N, F
直通车四大设置
1 \6 r2 P- }, `( M0 I
1.日限额的话我个人建议是不低于50吧，虽然不同类目的点击价格不一样，但是为了测款也好，为了引流也好，日限额太低的话都会影响效果，小店铺不用优化太多款宝贝，操作一款就可以，日限额大概两三百块吧，当然大店铺和那些天猫店的随意。
+ K* |3 T! v. I, r( W( ?
2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广，忽略PC端的，PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好，其他不投放，如图
, w# w: m$ o) X- R$ ]
PC端的不投放
p- D- C5 u& ?6 i1 s- f" m' z' }
3.投放时间看类目而定，基本是要求不是很高，除了精准人群投放的时候需要注意点，基本没有其他要求，看类目吧
' a Z! I; Q3 N' i" X
4.投放地区的可以根据一段时间的测试，看看哪个地区转化率低，可以关闭那个地区，加大转化率高的地区的投放，有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的，像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开，你拿去海南卖，肯定是卖不开的。转化率高了，对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢，可以在生意参谋--访客分析里面看，如图
9 b2 y( a2 }# @
生意参谋-访客分析里面可以看地区转化
- |! j& O. B4 K: f
很明显，广东，浙江，江苏，河北这些地区的转化率非常高，而重庆这个访客量是第二高的，但是转化率连广东的零头都不够，这个可以立刻关闭重庆地区的投放，可以瞬间提高转化率，转化率高，质量分自然上升。
& ]" C1 z7 u, y- U0 B I
5.还有一点就是设置人群溢价，通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。那些来过我们店铺的访客可以设置50%，因为重复来店铺的访客他的购买意图很高，
# ~# @& {2 Q- F) ]! y
人群溢价设置
* V- _) K- v6 E8 A, w \" ?" X$ v6 o( Z
接下来就是关键词设置了，这个学问很大，也是很多商家很烦恼的问题，刚开始开车多少关键词合适，关键词怎么选或者说关键词去哪里找，初期关键词该如何设置比较好呢?
/ @* c4 T4 F' E' |; P' i
其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词，因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去，而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词，一般都是先把这些关键词导入到文档中，人工进行筛选，有一些虽然也是直通车推荐的，可是跟你的产品差十万八千里，而且会出现一些大品牌词汇，这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点，就是一般大家都会开好几个计划，每个计划都会设置好多关键词，可是每个计划里面的关键词其实有重复的，这会导致资源浪费，重复推广了，该如何规避这个问题呢?
" z8 @0 S p$ {7 G& o- ~
你可以设置一个“X计划”，当你要推广D计划这款宝贝的时候，为了避免跟A，B，C计划中的关键词重复，可以把A,B,C,关键词导入到X计划中，系统会给你自动重合那些重复的关键词，然后你就可以再进行筛选，再导入到D计划中
5 [7 R' R# C3 F
还有一种选词方法，就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词
& T; }$ ?1 V4 [
一般打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词，这些都是淘宝系统给你筛选的，一般这些词汇都有一大堆卖家在使用，大词一般不建议你现在立刻去大力推广，那是不是要放弃，也不用，你可以使用，但是不要主推，设置一个偏低的价格，看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广，一方面竞争性没有那么大，一方面流量更加精准，节省了不必要的浪费。
3 N. s; i. U; Y. e3 C
当你设置了一个核心词后，直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词，你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好，适不适合你自己，一些的点击率高，基本没转化，那么这个词你就不要用了，因为很多词都是现阶段卖家刷出来的，那些高点击，高转化的词就可以保存下来推广了。
% a' i! Z6 V' a
8 Y( z, G0 Z8 b
& o+ y2 X; O3 W0 L* F. k4 S. ^
- u) z7 G' m" M6 K
8 r& T# }- u' L2 F
. g+ K, z% X$ |( |# Q% ]
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2