拼多多商家运营中常见问题大解剖！

好多商家都在问，为什么我的产品总是没有流量？或者是有流量无转化？，该怎么办呢？下面来举几个商家们经常遇到的小难题，教你如何能够快速有效的提升转化:

例子1:xx女装，自然流量

你好，入驻拼多多已经一个月了，但是一直没点击量没流量，想问一下具体原因

你好，你说的每点击没流量指的是没有自然流量,原因很简单，你卖【高领加绒加厚打底衫均码秋冬打底必备】，但是你选择的商品分类是【居家日用-保暖贴/怀炉/保暖用品-保暖手套】；你卖【网红抖音同款星空面手表女】，但你选择的商品分类是【女装/女士精品-毛衣/针织衫】...全店有24个商品，23个商品分类都放错了，用户怎么可能搜到你

①纠正分类。在商品列表处对你的商品选择编辑，重新选择你的商品分类

②自然流量和类目权重，搜索权重有关

类目权重个全维度GMV有关，包含推广成交、活动成交、多多进宝达成的GMV在内。要想在类目这块获取更多的流量，就要不断的提高商品的GMV

例子2：xx食品专营店，开车

你好，我是一家云南特产店的负责人，店铺也开了一年多了，之前也开了直通车，店里点击率还算不错有5000多但是成交很少，每天直通车平均要花费300元左右，但是成交金额还不足100元，是什么原因呢？

你好，点击率不错有5000多指的是单日的还是累计了一段时间后的呢？

我看了一下你的店铺有7款商品在开车，每天花费300元，那花在单个商品的钱其实也不多。建议你把在开车的7个商品分类一下

①点击率高，收藏+支付占比低，留下继续开车，同时优化详情页、轮播图等商品内功。或者优化资源位溢价方式，溢价比例设置越高，你的商品在那个定向人群或是定向资源位的排名也会越高，你需要什么人群的流量，就提高那部分的溢价

②点击率低，收藏+支付占比低，别推广了，直接淘汰，减少损失。

③点击率低，收藏+支付占比高，留下继续开车，同时优化内功

例子3.xx数码店，新手破零

你好，我是做音响个蓝牙耳机产品的，我的单价也都是成本价了，感觉还是没什么效果，是不是这个平台不适合这样的产品，还是我操作有问题，请指教，谢谢

你好，平台卖耳机个音响的商家有很多，其中做得好的也不少，不是平台不适合这样的产品，是你有没有在众多商家中体现出自己的优势，让消费者看到你

我看到你的优势只有成本价，那么一方面那你就要在价格页/商品详情页中让消费者看到这个优势。另一方面，你要挖掘自己更多的优势并且展现出来

此外，你的店铺目前还是销量，第一步你应要尽快破零。破零有两种方法。一种是免费的：分享链接或者站外推广；另一种付费的：多多进宝。你都可以尝试一下。

例子4：xx美容护肤品，高价商品冲量

你好，我是卖美容护肤品的，店铺差不多有好几个月了，店铺点击也不高，有时候甚至没有人，成交很少，一个月也就2.3单，我想问下这是什么原因呢？

你好，你家的商品价格基本都在100+，。属于高客单价商品，流量低就是它的特点，但同时利润高人群精准，这种商品本质就是要先抢占市场，然后做专做精。

第一步开车引流，高客单商品受众人群小，自然流量肯定少，所以我们要先去开车引流圈人。

第二步，店铺定位和商品定位，目测你的商品大部分都是品牌商品，所以要准确填写标题和商品属性，将商品详情页做的更品牌化（体现专业、实力背书或者稀缺）。另外，店铺商品有几款是“轻奢世家”品牌，你可以尝试申请专卖店或专营店，提升店铺逼格

第三步，高价位的品牌商品必须要有高品质的售前售后服务保障，注意高客单价商品不要轻易降价，可以通过大额优惠券或者拼单返现做促销，帮助圈人，这样销量就会做起来的

例子5：xx衣品，质量分和关键词

如何提高商品的分值？标题怎么取是最好的呢？

你好，商品的质量与用户搜索意向，推广商品及推广商品的关键词有关。质量分的本质是评判商品给平台创收的一个标准，比如点击量和转化率，所以提升质量分就要从这两点出发。

①点击量，首先要匹配关键词，精准流量，然后优化主图进而提升点击量，而在提升点击量。而在提升点击之前，关键词的热度和相关性直接决定了商品是否符合用户的搜索，能否被曝光，所以“匹配关键词-精准流量-优化图片、关键词”是不断迭代的过程。

②转化率：转化率由推广商品的好坏决定的，这体现在商品本身和详情页的布局和展现、商品价格、DSR等，商品受到消费者的喜爱，转化率就高。

另外，质量分是一个动态的数据，新品一般基础数据少质量分就低，但是只要了解内在逻辑，质量分会慢慢养起来的。取标题的方法可以利用万流云的多多热词功能,利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再次利用多多热词去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和sku价格，提高产品销量，提高热度。

例子6：xx手工辅料，自然流量

你好，我们一直在x宝开店，初来拼多多，想请问拼多多的自然流量如何获取？

你好，自然流量的获取途径有：

①推广和活动，通过参加活动，上资源位以及做推广，提高商品的权重，从而获得更多的自然流量

②类目，类目是根据不同的分类来引导买家购物，让买家在选择的时候有个大的方向，而影响商品在类目的排名最重要的是单品最近几天的全维度GMV，所以想要找类目这块获取更多的流量，就要不断提高商品的GMV

③搜索，买家通过搜索关键词展示的商品，那这个排名最重要的和标题有着密不可分的联系，至于如何取好标题，可以利用万流云的多多热词功能，具体内容可查看例子5的解答。总之，要获取更多的自然流量，还是要提高商品的综合竞争力，比如评分，转化率，点击率等