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标题: 面对愈发强大的千人千面，如何涅槃？ [打印本页]

作者: 六六六大大顺 时间: 2019-7-17 18:12
标题: 面对愈发强大的千人千面，如何涅槃？

千人千面是淘宝排名的算法，它根据买家浏览过的，收藏的，加购的，下单的宝贝，根据用户身上每个信息，每个行为，来制定完全个性化的推荐机制。而随着时间的增长，收集到的数据越多，千人千面本身也越完善，越强大。根据这个千人千面，淘宝不仅能针对买家来推荐商品，还能针对卖家来识别店铺违规行为，无数卖家就是死在了这上面。

大规模排查刚过不久，又倒了一批商家。我们把淘宝规则总结一下，基本有七个底线，我们不能碰。

一、虚假交易

这个不详细说，大家都懂，这是悬在每个商家头上的达摩克里斯之剑。

二、重复铺货

同款宝贝多次上架也会被被系统稽查，所以我们要在标题，主图，详情里面做出差异

三、换宝贝

用新宝贝顶替换季产品，链接不换

四、Sku作弊

将材质，款式，功能不同宝贝放在同个sku内，sku内容不符

五、价格不符

显示价格与实际售出价格不符，且会引进难以转化的低客单价人群

六、关键词不符

大量使用与宝贝不符热刺

七、广告商品

详情描述不符，无真实商品，只是为了发布联系方式信息

这几个行为，虽然不是说做了就一定会被抓，但有胆做确没实力做好就坐等被抓。

今天不教大家做些事的技巧，教大家不做这些要怎么来推广引流。

除bd外，还有这几种引流渠道

一、淘宝客

二、钻展

三、活动

四、内容营销

五、站外引流

六、直通车

选择最适合店铺当前情况的方式去做，因为在这几种方法中，是有相悖的，比如现在要做人群，做标签流量，但是淘客人群是没有权重的，而且大促活动控制人群也有难度。所以到了实操阶段，要对店铺具体分析，确定哪个方法适合店铺。

不管什么引流的方式，主要目的还是带动自然搜索为目的，单纯靠付费的流量是很难维持长久的。

操作之前，先搞清楚自己店铺和产品定位

我拿一个天猫店铺做例子，宝贝是夏季女款睡衣，客单价一百左右，特点属性是棉布，宽松，透气，甜美，款式多样。消费人群为18-29年龄段的高消费水平女性。这个产品的季节性比较强，类目竞争也大大

搞清楚了产品定位，人群标签也是重点关注对象。

优化关键词也需要配合人群来做，毕竟关键词是基础，关键词没有流量，那人群又去精准什么流量呢？

人群圈定：

一，前期通过分析店铺数据，确定精准人群

二，投放过程中重点给精准人群做高溢价

三，同时测试新的人群，这样逐步把整个人群标签做精准了

如何分析数据：

一，分析产品以及竞品的数据，初定店铺人群方案

二，每个关键词都有不同的人群标签，而关键词也要逐步筛选组合，所以开直通车首先就确定一个数据反馈不错的核心关键词，围绕展开新的关键词或者去圈定新的人群。

三，利用市场大盘，明确分析具体的数据指标，不要整体的分析，单点爆破，主要分析爆款单链接，整店数据指标比较杂乱，人群确定不精准，同样分析数据也是分析单链接单品的数据，这样才会精确化操作。

操作详细：

一，标签主人群，通常以性别区分，比方“女溢价10%”

二，细分人群，比方“女，18-29岁”，围绕主人群展开细化的工作，溢价比例一般略高于主人群溢价。

通过分析数据，筛选人群，逐步趋于精准人群。同时关键词优化权重要跟上，不断删除表现不好的关键词，拆分演化组合优质的关键词，两个角度培养账号的权重。

从直通车入手，引入精准付费流量，同时产品以及服务内功做好，给客户好的购物体验，系统自然会给你免费流量，再辅助其他的推广渠道，即使是千人千面时代，又何愁不能涅槃成功呢。

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