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标题: 标签--让人爱恨交加 [打印本页]

作者: 星陨王 时间: 2019-7-17 18:44
标题: 标签--让人爱恨交加

现在最让商家头疼的问题就是流量的分配原则，如何在新常态下——无线时代千人千面的背景下，获取更多流量，了解分配原则，人群画像、人群标签、宝贝标签等背景下做出相对应的对策，适应当下变化，这是将要了解到的内容。

一、定制人群画像

消费等级：根据消费能力判定等级，推送高低客单产品。

浏览轨迹：搜索浏览过什么，购物逻辑预判，进行商品推送。

购物路径：购物来源，成交路径分析。

不单单是能够做到，流量划分，流量分配，甚至可以预判下一步的消费行为！因为可以创造需求，拉动内需，出现如下情况：

加快商品与消费者之间匹配。根据大数据预判你可能需要什么。透支消费。

二、人群画像注意顺序

购物等级：

淘气值：主要是判定消费者行为，通过人群标签把产品匹配给用户；

读取用户信息，通过购物等级，进行人群划分，基础信息男女、喜好、地域等。

根据人群需求，用户标签，通过算法优化，匹配产品=匹配流量。

ps：首先购物等级——消费者基础信息判定，假设一万个一样基础数据一样的人，其中一个人搜索了A商品没有买或者买了，会有很多入口出现一些商品，而这些商品的推送逻辑是，一个人和你一样基础属性的人，都搜索了A，剩下几万和你一样的人下一步都看了B产品，所以你就被预判可能需要B产品，获得大量流量推送。

三、搜索逻辑

基础信息（购物等级）+浏览轨迹（淘气值）=浏览分配；人群标签玩法+搜集建模。所以说一定是有数据建模存在的。

最重要的还是要记录：消费能力、消费习惯、地域和职业，根据人群画像与产品标签匹配进行流量划分。

最后的逻辑就是“人”与“产品” 进行匹配，无线时代“流量分配”。

人群标签搜集-整理-打造易；

产品标签打造-更改-提升难。

宝贝标签等于生意参谋、经营分析、单品分析、流量来源、关键词。引流关键词即等于宝贝标签，没有标签的就没有流量，引流需要依靠标签匹配人群。

四、宝贝标签特性

宝贝标签=引流关键词，默认标签只有三个最大，宝贝标签提升一个标签，后面流量聚合跟随补贴流量。

需要注意的是，多数商家的宝贝标签特性几乎都一样。

一个宝贝默认权重相对最高就三个词，发力要找到点；打造一个标签，其他标签自然流量上涨；标签是平台给贴上的，但是通过运营的手段，可以更改，可以提升。

五、流量分配原则

人群画像；人群标签；宝贝标签；标签特性；标签打造；标签更改；打造流程；资源利用；后期维护。

简单讲，优质客户+标签打造=流量聚合，流量自然而来。

六、资源方法

选择产品，基础信息完善1.0的产品和客户；

寻找优质人群，用他们的标签进行成交；

平台根据人群等级，达到一定数据成交，就会有标签；

方法论：找到合适的人；区别购物等级，优质消费者、老客户等；

一方面是自己鱼塘老客户

另一方面新粉丝打标

总结：人群标签是重中之重，标签精准人群才精准，来的流量也才更加的精准，这样我们转化率才会更高，才能最大化的实现流量聚合！

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