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标题: ROI，众生推广的终极衡量目标！！！ [打印本页]

作者: 木木_z6y3R 时间: 2019-7-18 10:36
标题: ROI，众生推广的终极衡量目标！！！
推广效果衡量的关键综合标准：投产比（ROI）。
说起ROI，可以说商家们的喜怒哀乐都与它息息相关，但也有不少商家连ROI是什么意思都不太清楚，“IOS低怎么办？”的疑问在后台出现了不止一次。ROI零点几的惨剧比比皆是，众生皆苦谁堪渡？
ROI的中文名称是“投入产出比”，简称“投产比”，顾名思义，就是说你投资一元钱能拿到多少销售额的回报。它其实不是和点击率、转化率一样的单一指标，而是一个反映商家投放盈利情况的综合概念。
ROI的主要影响因素包括：转化率、客单价、点击单价、点击率（间接）。要优化ROI，我们应当从这几个因素中下手。
由于ROI是个综合的概念，有诸多的影响因素，很多商家只知道自己ROI低，却不知道为什么低。事实上，我们是可以根据商品的数据表现来判断自身ROI偏低的原因的。
1. 如此前所说，ROI的主要影响因素包括：转化率、客单价、点击单价、点击率（间接）。其中，点击率的影响主要体现在它对点击单价的间接影响上。
2. 我们需要将自己的数据（如曝光量最大的几个关键词，或者场景类目数据）与类目的平均数据相对比，诊断自身问题。
3. 数据量太低的推广数据没有参考意义。每天单品点击量＜100个的，数据有可能出现较大波动，因此参考意义有限，请先将曝光量点击量提上来。

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