如果说，点击率是流量的命脉，那么转化率就是你店铺销售和ROI的命脉，在直通车加权很弱的背景下，如果你的转化率不行，ROI根本就不足以让你去做付费推广。而在优化转化率这件事上，大部分的商家都把精力花在了详情页，可是现在大部分的顾客，根本就不怎么看详情页，那顾客看什么呢？顾客的眼球，最关注的就是2个地方，第一是5张主图，第二就是宝贝评价，维护好这2个地方，转化率一定不会差。 现在的5张主图可以取代详情页的功能，很多顾客刷完5张主图就算看完了，而且有些类目已经有10张主图了，后面可能会有sku的图片，甚至评价也会像弹幕一样，直接弹到主图上。 我们如何配5张主图呢？ 首先，第一张主图只看点击率，所以要通过直通车反复测试，第二张主图要讲一个消费者真正关注的核心卖点，这很重要。 我分享一个案例，他是做宝宝推车的，我们在帮助他做策划的时候，当时我们一致认为宝宝推车的卖点是安全，因为孩子的安全肯定是最重要的，于是就按照这个卖点策划了详情页，但发现效果不好。 后来，我们打了很多客户的电话，并通过问卷的形式做了很多调研，才发现很多宝妈最核心的第一需求是舒适，原因是，如果宝宝坐上去就哭闹，说明这个推车完全不能推出去用，安全也就无从谈起了。 如果没时间调研怎么办？可以去研究竞品的问大家，看下里边最核心的一个问题是什么，顾客的顾虑是什么，为什么没有下单，我们可以从中找启发。 第三张主图也是讲卖点，但这是第二个核心卖点，还是以宝宝推车为例，第二个卖点就可以是安全了，或者是推出去方便，实在没卖点的，可以直接写促销信息让顾客转化。
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