解析淘宝赛马机制，让你一骑绝尘

弱肉强食是大自然的生存法则，亦是淘宝的法则，我们无法改变法则，只能逼迫自己适应它，进而使自己变得更强大。

想要让自己的宝贝排名靠前，你就必须把占在前位的宝贝挤下去，如同一场无硝烟的厮杀

海尔提出了著名的“赛马不相马”理论，即倡导一种在实际中奠定领先地位的方法，所有的岗位都是在实际工作中通过自己的努力获得的，每个工作岗位都存在一定的级别，定期考核，不合格者自动降入下一级，而每一级的收入和待遇是相差很大的，它迫使所有的人随时都在努力的提高自己的工作能力，不进则退。

同理，赛马机制也是淘宝的一个排名规则。淘宝提供一个自由发挥的马场，每个商家都是一匹马，都处于平稳或浮动或增长的状态。谁的马儿好，谁的驾驭技术强，谁就可以得到更前面的位置，获取更多的资源。

我们想要提升自己产品的排名，首先要对系统的排名机制有足够的了解，每个类目下的市场整体流量短期内都处于平稳状态，如果想提升宝贝的排名拿到更大流量，就肯定会有一部分竞争对手的流量会被我们抢走，淘宝系统会通过多维度的数据对比分析，最终判定应该给到我们的相应排名获得相应的曝光量。

排名的高低/曝光量的大小是由权重衡量的，

这里重点要理解的是：权重是数据的集合体=点击+收藏+加购+转化+退款/退货+停留时间+停留时间/访问深度等等…..

我们都知道淘宝唯一不变的就是一直在变，大家口中说的搜索权重的更新时间频率，从很早前的30天更新，到后来的14天，后来的7天更新，后来的第4天，再到现在的实时更新，商家，讲师，运营口口相传那些七天螺旋，十四天起爆也就是根据这些更新时间来拟定操作方案的。

OK 我们来看

比较常见权重更新时间说法分为：

1: 4天时间，新品上架前三天的数据决定了第4天流量爆发有多少

2: 7天时间  （权重7天更新的时候，更多人谈的词是“7天螺旋”，通过销量递增，来提高搜索权重，你只要销量增加，权重都会增加）

3: 14天时间 （权重4天更新的时候，很多新手会通过两周的时间来做起一个款，通过销量递增，来提高搜索权重，你只要销量增加，权重都会增加。）

4: 30天时间 （权重30天更新的时候，那时候谈得最多的词是“战略性亏损”。大概意思是一旦前期亏损冲销量，冲到30天第1，可以顶在前面几个月，这时候在收益周期前，就很容易收回之前的亏损，并且盈利【这玩法不适合操作季节性产品】）

5：实时时间 （搜索的权重实时更新，所以我们听到一些bd方法叫“凌晨单”，所以说实时流量是由实时权重影响的，实时权重是由实时数据影响的）

正是有了有了这些权重更新时间才有了赛马机制一说！

举例：

A商家,B商家   

同时上的用一个款价格等等都一样，

A商家在3天内出售了100件

B商家在3天内出售了50件

系统就会判定A商家的宝贝竞争力比B商家强，A商家比B商家的宝贝更受消费者欢迎

所以系统会毫不犹豫的给A商家的宝贝更多的流量扶持！

我们从这个角度来看，每个宝贝都处于平稳浮动和增长的状态。谁的产品更好，谁就可以得到更好的排名/流量。这就是淘宝的排名的规则。

l 淘宝系统要实现3个目的：

第一，让消费者购买他们想要的产品;

第二，让消费者购买好产品，如何证明你的产品比别人好，是无穷无尽的数据竞争机制。

第三，系统根据个性化推荐产品给你，让你快速找到你想要的产品

l 淘宝系统设计的赛马机制比的是谁的数据好，谁的流量会相对较多

只要你的数据比竞争对手好，当我们做数据分析时，只单一维度的数据是没有意义的，只有与市场竞争，与竞争对手相比更有意义。（我们可以在生意参谋里面的竞品分析中抓取竞争对手的数据分析）

l 当我们打造出一个爆款时，一定程度上，它稀释了市场上的竞争对手的流量和销量，淘宝在微观上仍然是各个商家宝贝数据的对比

在宏观上看阿里2018的成绩，天猫交易额总体增长了31%，淘宝交易额增长了19%

而年度活跃买家的规模大概是6.54个亿，比去年新增了1800万，但单独天猫就新增了5.5万个商家，不看这些数据，商家自己也能感觉到，竞争是愈发激烈的。

l 我们要知道淘宝赛马机制注重的是分赛道。

在个别产品的整体数据是正常的的情况下无需参考。主要是比较各个流量渠道的数据表现。哪个流量渠道表现更好，淘宝将在这个渠道中提供更多的流量给优质商家，

比如自然搜索渠道的收藏加购转换率比较好，那就会有更多的自然搜索渠道有流量扶持。

l 今年除了标签开始占大头，实时权重也被放大

就是上一个小时的数据，直接影响下一个小时的流量，而且在实时权重里，点击率和收藏加购率等意向购买的权重，被放大了。

特别是一个产品初期的时候，基本只考核点击率跟收藏加购率，只有在产品到了一定的转化周期（中期），才会考核转化率跟坑位产值。

当一个新品上架时，淘宝最先关注的是有没有好的点击率，顾客有没有收藏加购。如果是卖女装的，过了一定的转化周期后，淘宝才会考核之前收藏加购过的人有没有购买，还有整体转化率和坑位产值。

l 其实搜索也不是一个单独通道，在细分中，搜索通道中的每个关键字，都可以当作是不同的流量入口。

例如，标题是由30个关键字组成，通过不同的关键字排列组合，也会有很多个流量入口，每个关键词等同于一个流量入口，当我们有一个长尾词产生成交时，这个长尾词中包含的每个词都将被加上权重。

所以在实操过程中，就可以通过打标，提前做好计划，安排精准关键词入店，实现精细化bd

这样操作下来，在许多情况下，虽然你的总体数据表现不如竞争对手，但有可能某个关键词数据比较突出，那么在这个关键词下，您的流量将超过你的对手。

而且还有一点要注意，比如连衣裙女，你只卖99，而你的竞店卖999，这就是完全不同的2个产品，在不同的赛道里赛马，所以判断赛道，关键还是要看关键词和价位段。

l 如果你想超越你的竞争对手，你需要逐一打破战略

你需要找到你的竞争对手的弱点，比如锁定哪些流量渠道，锁定哪些关键词入口。（生意参谋中一目了然，但现在大都以指数呈现，看不懂的可用插件转化成真实数据，市面上有免费插件）

大部分的产品，只能拿到1-3个词的流量，标题优化要做，但不要把力全部打散，也不要因为看到文章说一个宝贝只能达拿到部分词语的流量，就在标题里加入其它与宝贝风格属性不符的关键词。

当我们做seo时，正确的方法是围绕2-3个同属性，并且相关性高的关键词，去做精细化运营。

比如一个托盘，把【北欧风托盘】和【长方形托盘】这两个关键词的权重都做起来了，所以也顺便把【托盘】这个关键词的权重做起来了。

当顾客在搜【托盘】时，因为是品类词，系统会猜他可能想买【北欧风托盘】，因为我把【北欧风托盘】做了足够好，才有更大的几率展现在顾客面前，所以匹配会更精确。

总的来说，在短期内，如果你想获取竞争对手的流量，你必须通过赛马机制超越你的对手。找到相应的突破口，在相应的流量渠道提升各项数据表现，才能做到完美的超越，而且现在做SEO就是做标签，把产品标签做精准，系统才能给你精准流量，这解释了，为什么相同的产品，有的运营轻轻一补就起来，有的补1000单也起不来。

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