直通车14天玩爆单品爆款

直通车14天玩爆单品爆款

店铺背景：

    店铺之前是闲置状态，2皇冠的老店，老板之前靠sd做起了一个产品，由于产品质量，店铺各方面的数据直线下滑

   

我接手运营之后的工作：

1.全面诊断了店铺，我发现店铺一款产品，收藏加购，转化数据表现都不错，直接开直通车推广。

2.开直通车有2方面的好处，第一可以快速把之前SD的人群标签洗掉，创建精准的人群标签，第二快速带动单品的销售额，提高销售权重，有利于免费搜索流量的获取。

3.这个走的是单品爆款模式，为了店铺能稳定上升，放大店铺流量带动整个店铺销售，做了营销优惠活动。

4.在生意参谋后台分析了市场，研究了词根（类目词+属性词竞争），分析了同风格的竞品情况，结合市场竞争度和主打词性的选择，我们决定主推这款产品。

直通车操作策略：

1.先确定产品的成交方向，选择核心关键词，做关键词布局。我们只做几个优质关键词，优先深度，其次广度。

2.深度：关键词行业内的搜索量占比，比如：连衣裙中长款碎花修身，平时能拿到的展现量占整个行业的3%，我们要扩大深度，一周后做到5%的占比，就是指的深度

3.广度：逐个增加关键词成交方向（以成交为导向的关键词），单点突破，层层递进。

4.优化：地域优化，关键词优化，位置调整，人群包的细化

5.流量扩充：标准计划投产赚钱的情况下，继续放大流量，获取更多的成交额。开通低价引流计划   智能计划  定向计划，流量智选词包。

通过上述方式，直接带动了手淘搜索和手淘首页流量的获取。整个店铺进入良性循环，达到了预期的目标。

所有产品的运营思路都是相似的，只要把握了产品的一些节点，爆发周期，产品的数据分析，基本的操作模式，优化过程，每一个产品都有打爆的潜质。

先掌握操作模式，在学习操作思路，最后才是落地操作。思维通了才能一通百通，一个完整的流程没有走通，后面每走一步都是步履维艰