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标题: 选款的核心技巧，选好就是爆款！ [打印本页]

作者: 东邪 时间: 2019-8-23 14:07
标题: 选款的核心技巧，选好就是爆款！
关于选款我先上个图大家看一下

图片可能有点小大家先凑活看
通过几个同类型的款来分析一下

提取其中的设计元素有：（需要你去实地考查很多东西，这里只简单的举例说明）

设计元素：细高跟丶低跟丶增高丶筒高丶尖头丶抽带丶图腾丶镶钻

面料有：超纤丶羊皮丶牛皮丶弹力布

然后根据自己的项目的实际情况各种组合出相对有审美感的产品，一般都错不到哪里去。比如你会看到尖根镶钻牛皮的丶高帮蕾丝镶边的丶内增高厚底加抽带的等各种组合会有卖的不错的。那你能有那种组合是别人没有，而又市场空缺的呢？

按照这个思路，根据自己的市场定位，不断分析，开发出若干新品，再经过上面的轮回测试，选出重点打造的爆款。在一个细分行业里，新手一般三轮下来，就有不错的小爆款。

设计师牛逼到后面，就可以脱离这种初级的分析，直接凭感觉选款。这个不在讨论范围内。

另类选款思路：高开低打选款，之前有个朋友在操盘一个品牌，专门针对某中高端女装品牌，抄款，然后开低价走。推广直接钻展定向到他们的店铺，说白了，捡漏，营业额也直飙千万级别。我之前说过不建议抄爆款，但是这种有差异化的抄款，还是很认可的，简单粗暴，可执行性很强。其实ZARA也是这条路线折腾出来的。

反之是低开高打，男鞋淘品牌类目有家店铺就走这条路线，大家杀低价的时候，一直坚挺高价路线，在热销款上为了统一品牌风格稍做修改。保证了有足够的毛利去支撑后续的推广，据我所知他们所有人员都是双休的，可见日子的舒坦。

如何剔除sd因素：

1，看销售记录的等级，行业中低价格的心号比较多正常，中高单价心号多的就可疑了

2，小宗产品看23点以后的销售记录，23点~9点这个阶段，基本都是卖的，没那么拼吧，这会还在刷。可以通过这个时段的销量估算真实销量。

3，看放假期间的销售记录

1，通过以上三点，跟踪一段时间，基本可以判断出一个产品的真实销量。

2，关于选款，再说几个案例大家参考。

3，以前有一个朋友，类目前几的。文案丶拍摄等等基础工作各种牛逼。抄同行的一个爆款，而且还做了适当的微创新，最后没干成，花费了很大精力和资金。最后复盘总结，因为风格不一样，所面对的客户群体不一样。这么理解吧，如果你男士衬衫卖的很好，同样是衬衫类目，你非得脑洞大开开发一个女士衬衫，然后想推起来，这个可能性几乎为零。不一定是男女区别，只要你面对的不是同一帮用户人群，都会遭遇这个困扰。这也是为什么韩都要开N个品牌来做的原因。

4，另外一个案例，曾经有一个滞销款，清货，量起来了，后面竟爆了。这个事情我当时也很吃惊，选款这个事情量变可以引起质变，条件允许的尽量数据放大一些做测试，不要太早放弃。

5 补充说明，比如某店铺销售量前五的爆款分别是月销量3000，1200，600，450的。如果我们要抄抄哪个的成功概率最大？这个其实就是田忌赛马的规则。你别一上来就去搞那个月销3000的，那是人家的龙脉，搞急了和你拼命。找月销450到600的款式做二次开发，但凡你其他优势不明显，在销量上，你也可以通过其他方法做到销量上的优势取胜。

6 思考：假设你已经有了一个爆款，就网友提问的沙发垫吧。如果你已经有了一款沙发垫卖的很火，你要继续开产品，你会怎么做？继续开发沙发垫？是否会抢掉自己的爆款的销售份额，被挤掉入口流量。还是开发桌垫丶杯垫等周边产品?充分提高客单价？

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