不定时分享一些干货，能懂几分是几分，不喜也没关系 马云曾说过让天下没有难做的生意，但是在我看来这都已经是过去式，今天的电商已经不是小资本可以玩的起的了，跟别人拼不过资本那就拼产品，拼技术，我也希望自己分享的一些东西能够帮助到大家 不管做那个渠道的推广我们都想获取属于免费流量的这个版块，免费版块最大的两个渠道就是手淘搜索跟手淘首页，这篇重点分享手淘搜索的一些思维逻辑跟怎么去实操 搜索的逻辑是什么呢？是买家想要购买某一个产品在搜索框输入产品的核心词，淘宝系统根据相关性、千人千面、权重划分等几个维度筛选再进行展现的一个行为，那我们想要让自己的产品出现在买家面前，最重要的就是我们标题关键词的组合，我先讲一下非标品的组合，对于非标品款式样式实在是太多，那这个时候我一般会用一个或者两个蓝海词组合在标题里进行引流，找蓝海词的步骤： 把产品的核心搜索词相关词导出在表格里面，选择最近7天数据，指标保留五个重点维度，搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比 导出到表格之后： 这个时候最前面的一些词就是我们想要的蓝海词，词的搜索人气比较大，在线商品数缺很少，各位明白什么意思嘛，转化率综合下来比较不错的关键词 选词的时候，一定一定要选跟产品属性相关的词，在组合标题的时候，蓝海词尽可能保持完整不要拆分，放在标题里面的位置无所谓，之前有人讲淘宝搜索引擎会从两边往中间去抓取，但是现在相对来说比较弱化了，标题里面其他关键词的布局怎么布局呢？每一个产品都会有自己的卖点或者说产品的成交方向，我拿羽绒服举个栗子， 左边的羽绒服，别人会因为这款羽绒服是连帽的，所以下单购买，那这个产品的一个成交方向就是“连帽”，右边的成交方向就是“大毛领” 产品不同，我们在组合的时候一定要把产品的成交方向词组合进去，通俗点来讲，蓝海词竞争度小，潜力比较大，我们用来引流，成交方向词跟产品相关性最高，用来提高转化，我说的这些能理解多少就是多少吧 不是一个标题组合之后不管他就能给你带来流量，不可能的，我们都知道搜索是靠权重排名划分的，权重越高，排名越高，你得到的展现越多，那我们标题组合完之后应该怎么去做呢？ 权重分是这样算的，比如我标题里面有个词“秋季新款连衣裙”通过搜索渠道成交一单，这个长尾词总共获得权重分100分，那么他能拆分成“秋季”、“新款”“连衣裙”这三个词，每一个词通过这单成交获得33.3分的权重，因为每一个词都可以跟另一个词组合成为新的渠道入口，那这个时候别人搜索秋季连衣裙或者新款连衣裙，那我的基础分就有了66.6分对吧，权重就是这样累计，很多人在操作新品的时候会补全标题或者半标题单量，这个时候我们想一下，每一个词能拿到多少权重分？是不是少之又少，那这样会不会很浪费时间？ 我们组合了标题，知道了权重分累计，那到底该怎么去实操呢，前期用蓝海词带动，因为蓝海词竞争小，我们有机会去竞争，上来就走大词那会死的很惨 这是之前一款妮子大衣的数据，bd也就补了几天时间，流量成倍的赠长 数据看一下，基本以赫本大衣女小个子，黄金貂绒大衣，这两个词为主 这个词是个蓝海词，去年9月份开始爆发，直接带动产品成为一款爆款，这是非标品的操作方法，可以借鉴。标品相对来说就比较难点，因为大家东西都是差不多，价格也差不了多少，如果你在产品功能性能上面没多大改变，可能很难突围，标品建议找词尽量找搜索量大的词，要注意的是跟自己产品的相关性要高，可以在这块选词 标品bd，建议直接补大词，很多人就说，大词？ 通过输入关键词卡生成二维码卡搜索和宝贝链接生成二维码卡手淘首页两种方式，各位有补过单的应该都知道，手淘首页流量比较碎片化，而且千人前面展现的，想要出一个有多麻烦，如果给住持放单，可以说价格贵的离谱，但是这个二维码完全解决了所有的问题，只是要注意一点，补得时候操作方法有所改变， 1.搜索关键词深度浏览其他家产品三家， 2.扫码找到自己产品进店深度浏览收藏加购 本次主要分享标题组合以及权重的划分，望大神不要喷，下次给大家分享关于手淘首页的逻辑以及实操方法
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