荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
淘宝直通车的申深度解析
[打印本页]
作者:
电商木夜
时间:
2019-9-5 09:51
标题:
淘宝直通车的申深度解析
在我们淘宝店的前期。为了能够提升自己的销量，我们都会去选择投资淘宝直通车去推广。很多人再用之前会考虑它是否真的管用，用之后又会考虑，没有流量怎么办?那我们今天来看一看
. o1 c( w3 Z1 l
淘宝直通车真的有用吗
# c0 u/ S3 A: V# f. B
1、精准投放
8 v% b# N+ s6 @$ a
直通车是免费展现的，只有当买家点击时才会收费，商家可以自由设置日限额以及投放时间与地域，这样我们就可以根据店铺实际情况控制支出，从而在保证效果的前提下合理降低成本，这是每位掌柜都希望看到的局面。
" V4 {. A+ ~+ w/ \
2、精准流量
3 J9 j7 D* W) {" l6 ?, R* N$ V
只要是上车的宝贝，买家一旦搜索相关关键词，就一定会看到你的宝贝，所以产品的关键词一定要精准，这样就可以大大提升产品的展现量，为店铺带来更多潜在客户。
' b [* `4 O2 Q) }$ z7 ~7 {7 K
3、较高的权重
: L0 n+ z) h4 \7 ]4 W* g& w
直通车是淘宝大力支持的一种付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户花费的增加与店铺权重有关，花费增加店铺权重就会随之递增。这对于提升宝贝关键词排名有很大帮助。
, m: |% \/ j; Y7 l+ w- N5 H. m
4、有效的关联营销
/ o! w# u9 u0 A
直通车可以为店铺带来更多的人气，很多买家在进店之后都有一种习惯，会点击查看店铺内的其他产品，这也是就是关联营销的目的了，这样增加其他产品成交的可能性，久而久之，店铺人气自然就能得到提升。
# O: `# x# f4 h! f! y/ L
5、精准转化
8 d' S/ @) n% ^5 y
精准关键词会带来较为精准的流量，这类人群通常会有比较明确的购买意向，转化率自然也就会提升，所以精准关键词真的相当重要。
8 F* e! x3 f7 w
淘宝直通车的技巧
+ L; q7 W7 R" A o' s- U
为什么直通车下投放关键词要做质量得分?
$ w( m9 n ~% v5 s
答：因为质量得分决定了你投放宝贝的排名，决定了你的扣费，决定了你的展现
1 ~. ~6 j. @2 n
影响质量得分的因素是什么?
4 [0 C( B1 `- d3 n5 G* T/ w- @& y5 a
答：质量得分是由三个维度组成，他们分别是创意质量，相关性，买家体验组成
4 l# o" W! T! _5 r+ `
提高质量得分最快的方法是什么?
% T2 s$ l* _% z/ J; _
答：质量得分的提高80%因素由点击率决定。因此我们可以通过地域或者时间段控制展现量提高点击量增加点击率。
; }3 d9 |; }+ a/ t* r( _
质量得分一直没有提高，是因为什么?
2 S0 X' W, ]4 W+ O
答：质量得分的数据记录有横向对比你和全网行业的平均值，纵向对比你自身数据的稳定表现。
* o+ C2 \$ X' D
因此一方面在高于行业平均值表现的同时你的直通车表现数据也要稳定，点击量越多提分越快。
% u1 }3 {- u' B6 V* h7 D5 ^+ a
定向推广有什么作用?
, A$ S4 Z& N! A9 M" D3 @8 G1 W" p
答：定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。
! B/ V) G2 ~0 b& u m. `
什么情况下可以开启定向推广?
/ ^3 p' _$ E2 m' W0 Q& p
答：质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。
! Q9 i. q9 Y6 o2 c B
什么环境下使用搜索人群推广?
7 p) y$ H# j% L2 |4 N
答：宝贝点击率低或点击转化不理想或质量得分无法提高。
3 K' T7 D: l8 J
做淘宝直通车之后，流量不高怎么办
3 H; T8 M8 l% E. }& ]( v; H b
首先，开车不会导致店铺的自然流量直线下降。其次，开车对自然流量是有上升作用的。所以一个店铺想要继续经营，就必须继续开车，只是开车的油费一定要根据自己的经济实力设置好。一个人的运营，每天要做的事情包括：产品规划与测试、页面设计与调整、活动策划与执行、推广引流和渠道洽谈、售前售后客服、仓储管理和发货。按照这几个大项，把工作再继续分细一些。
' ^2 f6 c$ w, g4 G C3 {0 i, c6 b5 m
理论上淘宝直通车和自然排名的没有挂钩的，但是直通车权重会影响到自然流量，比如一个店铺的基础本来为1，直通车没做好，直通车为-1，那么相互抵消就成了自然流量为0了。如果停了直通车没有流量那就要做好店铺优化。优化下关键词，调整上下架时间，做一些销量!
) c3 u4 w$ R: }' G$ |. c
1)从视觉的角度，建议产品是有主题有调性的，从产品的包装、拍摄和网页的装修等等角度入手。如果你现在还是采用一些数据包，跟网上的图片都一样，那要做好是非常累的。
?# g1 h8 M1 b1 e- e
2)整个产品的定价不建议过高或者过低，要有一个精准的目标人群定价。
! g& d. t0 W1 x5 `% ]
3)产品的款式建议是独家的，市场货竞争的人往往过多，做好的难度较大。
3 M9 v0 x) m* F8 ^( |
4)保证详情页的转化率，这一块是可以通过不断优化得以提升的。只有保证了转化率以后付费引流才有更好的产出，要不然会浪费很多钱。
' z6 s" H- R) F% T* i; a
5)优化标题和提升图片的点击率，可以有效提升我们店铺的搜索流量及其他免费流量。
) v6 o% z; Z' F$ n* k' ]: ^6 Z& v
/ C! \' |1 I( }! n0 W
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2