选品读心术，摸清消费者需求，亚马逊卖家必看

下半年的黑五网一对跨境人而言，意义非凡，为帮大家摸清2019黑五和网一海外消费者的购物需求，本文总结了一套选品读心术，大家按需读取。

目录：

1/选品读心术第一式——投其所好

2/选品读心术第二式——锁定品类

3/选品读心术第三式——找到爆款

第一式：了解消费者购买需求和动机，投其所好！

选品需要从消费者的角度出发，卖家们需要充分了解“爆单季”时消费者的购买需求和行为，投其所好！

11月末的感恩节、黑五、网一，以及12月的圣诞节，各位卖家应该比较熟悉了，这是西方家庭团聚、互赠礼物的节日，因此具有送礼属性的产品、与圣诞有关的装饰品等都会非常热销。

第二式：看历史销量+增长率，锁定品类

除了以上调研报告中消费者表示会购买的的热门品类，各位卖家还可以参考eMarketer发布的2018年旺季期间高增长率的品类。

玩具和时尚品类，在2018年黑五和网一，全球各地的消费者在亚马逊购买了超过一千八百万件玩具产品和一千三百万件时尚产品。相当于每一分钟，全球“剁手党“们在亚马逊买走了6,250件玩具和4,514件时尚产品。

第三式：锁定品类，找到爆款选品

结合以上消费者选择的热门品类和2018年高增长率的品类，接下来我们来看马逊北美、欧洲、及日本站点服饰、玩具、家居及家装工具品类在第四季度的热卖选品。想爆单？卖这些就对了！

其实前面已经给大家介绍过秋冬选品，还没看过的朋友可以往前翻一翻，这里主要介绍追加的两个非常适合在年底时销售的细分类目。

一、服饰

1、节日服饰

提醒大家10月底的万圣节，化妆工具、面具、假发、假血、装饰性隐形眼镜等道具和装饰品的销量都会有大幅上升。12月的圣诞节，有圣诞老人元素的服装也是一个热卖机会。

小贴士：提供成人及儿童款服饰，并务必确认产品是否存在侵权问题，一旦涉及侵权，亚马逊会按照规定严格处理。

2、户外运动服饰——美国、加拿大、墨西哥、欧盟、日本

除了之前给大家介绍过的各类羽绒服、大衣、趣味袜子等，还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘，如室内使用的加厚浴袍，适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。

小贴士：需要考虑不同站点的温度差异和保暖需求，如加拿大、日本由于冬季的滑雪季，相关产品需注意有防风、防水功能。

二、家具及家装工具

年末节假日密集，正是家装的好时机。

1、装饰灯——美国、加拿大、墨西哥、欧盟、日本

在11、12月的假日季中，用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。比如模拟火焰燃烧的灯饰，可以在壁炉中营造一种温馨的氛围；蜡烛式的装饰灯，也非常适合在圣诞节期间使用。

小贴士：可以远程遥控或操作，改变灯泡颜色，节能省电。

2、户外灯具/太阳能灯——美国、加拿大、墨西哥、欧盟

欧美消费者，尤其是美国，通常拥有自己的独栋别墅和院子。他们会投入更多资金在家庭装修上，包括利用户外的装饰性灯具，让自家后院的植物和泳池在夜间看起来更加动人！

小贴士：由于是户外灯具，需注意灯具可以应对不同天气的能力，做到防水、防热、高电池续航，以及有感应功能。

3、节庆装饰用品——美国、加拿大、墨西哥、欧盟、日本

除了用装饰灯来增添节日气氛，还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等，也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站，永生花、人造花礼盒，则有很不错的表现。

小贴士：画框在欧美销售，设计偏于简约和木制边框；香薰蜡烛需注意燃烧时长，当地消费者也更偏好天然植物蜡油带来的清新气味，及重视香味中前调、中调、后调。

4、纺织品——美国、加拿大、墨西哥、欧盟、日本

年底辞旧迎新，给家人换新的纺织品，也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫（含充气床垫）、毯子等都是应季的热销品。特别注意的是，冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。

小贴士：常见的热卖枕头有羽绒枕、记忆泡沫枕头、U型枕等，需要有良好的正睡、侧睡支撑，抗菌，可机洗，甚至达到五星酒店品质。毯子则需有良好的透气性，且可防静电。床垫在日本站，可考虑适合榻榻米的配有可拆卸套的蒲团、地板椅等。

5、清洁与收纳用品——美国、加拿大、墨西哥、欧盟、日本

岁末也是大扫除的季节，旋转拖把，扫把，真空袋，储物盒等都是高需求产品，特别在日本，小型熨衣板也是我们看到的潜力类目。

小贴士：拖把头消费者偏好于超细纤维，角度/长短均可调节，且水不易溅出。储物盒以透明为主，可堆叠。在日本站热销的熨衣板，由于日本家中面积较小，小巧易收纳、简洁或清新花式的产品更受当地消费者喜欢。

三、玩具

感恩节、圣诞节是欧美家庭团聚的日子，根据不同年龄层家人的需求，购买玩具当作礼物赠送，简直是再合适不过了。

1、拼插组合玩具棋牌桌游——美国、加拿大、墨西哥、欧盟、日本

拼插组合玩具和棋牌桌游在年底旺季时，特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。拼插组合玩具是父母在选择礼物时的热门选项！而棋牌桌游则是老少咸宜，就像中国人过年喜欢搓个麻将一样。

注意玩具材质的安全性，并提供不同年龄层、不同拼插难度系数的玩具，有清晰的包装清单和拼装指引，便于轻便携带及收纳。

2、帐篷隧道/游戏帐篷——美国

说到美国文化，不得不提有百年历史的美国童子军。游戏帐篷能让孩子在家也体验到野营、童子军的乐趣，深受美国家庭的欢迎。

注意：注意帐篷布料的轻便、安全、无异味，并在商品详情页中详细介绍帐篷内部结构，最好可以存放玩具、书籍等，并附上详细的安装说明。

3、科学类玩具——欧盟

欧洲国家的家长热衷于培养孩子的探索精神，他们希望通过科学类的玩具，帮助孩子在组装和操控的过程中，挖掘出更多潜能。

注意: 提供完整和清晰的电路图和组装步骤、使用说明、及安全须知，并确保符合当地销售市场的安全合规。

4、火车模型玩——日本

在日本，痴迷二次元的动漫迷相当多，但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。的年龄层从青少年到老年人都有，近年女性群体也在不断增加。

注意：考虑模型适应的年龄段，是否可以运动、发声，并提供包装清单和清晰的安装说明。

总而言之，卖家选品不要主观臆断“我觉得”，而是要根据客观现实得出的消费者觉得，如此才能读懂消费者心理，离大卖更进一步！

做产品的第一步就是要知道自己的用户群体，这个是个好方法